喻国庆老师的内训课程
《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程教学大纲课程名称：《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:612小时(12天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户 又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户 黏性教学目标：通过学习让学员掌握大客户开发的技巧
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《大客户与团购销售技巧》课程教学大纲课程名称：《大客户与团购销售技巧》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、团购营销人员教学时数：学时612小时（12天）课程收益： 本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用：经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具和方法。内容主要有：1、提高业绩的大客户销售的22种方法， 2、客户沟通技巧，消除客户抗拒感、增客户可满意度 3、如何挖掘客户需求、进行多层次的重复销售？ 4、如何增强客户的黏性促成客户转介绍
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《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程教学大纲课程名称：《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程性质：内训教学时长：12天，建议两天培训学员：大区经理课程收益： 1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域客户、区域 市场人口及流向有很强的洞察能力，合理调配资源、重点突破。 2、营销计划的分解与业绩增长 3、构建新型客户关系 4、团队激励与执行力 5、终端售点运营管控、终端动销的方法 6、关注快消品市场的新业态
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《大客户开发与团队管理》课程教学大纲课程名称：《大客户开发与团队管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12天课程收益：随着网购、视频带货业务的兴起，同城业务竞争激烈、美团、饿了么、京东 到家、邮政寄递等等，一个城市有多家竞争。大客户开发的难度加大。通过学 习让学员掌握大客户开发的技巧，大客户开发的主要思路与方法，大客户开发 中常见的问题，提升学员开发大客户的综合能力，包括：①客户沟通开发技巧 、②客户需求深度挖掘、③客户成交技巧、⑤客户高粘性的建立等等。
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《大客户的开发与销售技能》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与销售技能》课程性质：内训/公开课教学时数：学时612小时（12天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精， 目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法则,大客户是企业的 重要资源，如何开发维护 通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理， 减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理