王富臣老师的内训课程
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小微业务场景营销设计与落地推进讲师：仪老师[课程背景] 在政府及监管部门各项政策与考核推动下，各类商业银行开展普惠金融业务（小微、个体经营者及农户类）的动力加强。在考核的激励与压力之下，为推动业务规模及客户数量的实质性增长，技术与方法亦是重要选项，本课程旨在提升小微产品经理批量开发与创新能力。[课程目标]阐释小微产品设计逻辑；分享同业产品设计与实践经验；提供小微信贷融入供应链的解决方案。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实操[课程对象]银行客户经理。[课程目录]产品经理解析一、优秀产品经理应具备的能力1.为什么要选择成为一名产品经理呢？2.什么是产品经理？3.什么是产品？4.产品经
讲师：仪清涛查看详情
《政府及监管部门政策解读与商业银行发展策略》讲师：仪老师[课程背景] 2017年以来，一场围绕“重服务、防风险、强协调、补短板、治乱象”和以“强监管、强问责”为主线的银行监管风暴席卷整个中国银行业界， “三违反” 、“三套利”、 “四不当”、 “十乱象”专项工作整治持续进行。然而，创新与发展永远是商业银行的主题，在新环境下，创新工作应以不违法监管底线为基础。本课程系在新监管背景下为商业银行服务创新与风控提供有价值的参考。一是阐释新监管背景下的监管理念，纠正常识性“误区”；二是根据新的监管形式，阐释商业银行信贷业务服务创新的思路和策略。[课程目标]详解监管部门关于信贷业务监管精神；阐释银行服务创
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中小企业业务营销策略与落地方法讲师：仪老师[课程背景] 在政府及监管部门各项政策与考核推动下，各类商业银行开展普惠金融业务（小微、个体经营者及农户类）的动力加强。在考核的激励与压力之下，为推动业务规模及客户数量的实质性增长，技术与方法亦是重要选项，本课程旨在提升小微业务的获客与客户挖掘的营销技能以及批量开发与创新能力。[课程目标]通过实践案例与现场案例教学方式，指导批量获客方法与客户转介方法的运用；通过解剖实际案例和客户分类，引导掌握利用产品找客户以及为客户匹配产品的方法；通过优势谈判技巧的方法运用，指导树立做客户而非仅注重成交量的理念以及方法。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实
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《小微客户综合营销与挖潜》讲师：仪老师[课程背景] 小微客户综合营销包含三要素：客户认知、产品理解和人的技巧，成功的营销是以上三个因素协调和统一。本课程通过与学员深度沟通对客户的认知，并通过情景演练的方法提升客户经理的产品运用能力和客户沟通能力，为提升客户经理存款等小微客户综合营销能力提供有价值的指导。[课程目标]掌握判断哪些人有钱的方法；掌握开口拉存款的方法；了解拉存款过程中的“坑”。[授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]兼职存款营销人员[课程目录]导论篇一、几个概念与小微客户营销的关系1.资产2.理财3.现金流4.贷款5.票据6.保险二、存款营销的风险1.洗钱的钱
讲师：仪清涛查看详情
《小微企业信贷业务营销与风险控制》讲师：段老师[课程背景] 小微企业业务是各类商业银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分商业银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼，亦或综合贡献度偏低。本课程系讲师多年小微理论研究，具有多年产品设计实践经验，在筹建且一直担任某银行总行小微部门负责人的岗位上对国内各类银行小微业务运营长期跟踪的成果。通过普惠金融实践及典型案例分析，为商业银行普惠金融提供理念性指导并为克服当前营销困境与风险控制提供有价值的指导。[课程目标]了解疫情之后的小企业营销机会，提高客户经理的营销信心；为有效获客及提高客户综合贡献度，提供有价值的指导；了解疫情之后小企
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《小微信贷全流程风险防控及实操案例解析》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]通过对贷
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《小微信贷审查要点与风险控制》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节。本课程系讲师多年风险管理理论研究，并在筹建并一直担任某银行总行小微金融专营机构负责人的岗位上对国内各类银行小微风险管理长期跟踪的成果。通过小微信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行信贷业务审查审批及风险管理提供有效建议。[课程目标] 通过商业银行小微企业信贷业务全流程的分析，剖析各环节的风险点识别
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《新形势下商业银行信贷风险防范与案件防控合规》讲师：仪老师[课程背景]剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]通过对贷前交叉检验技术的实践案例的分析，使学员掌握交叉检验的方法，并充分在信贷调查报告中揭示风险点；为信贷业务后续管理提供风险预警信号识别及风险处
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《信贷风险防范与案件防控合规》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷三查风险管控仍存在一定的薄弱环节。本课程系讲师多年风险管理理论研究，并在筹建并一直担任某银行总行小微金融专营机构负责人的岗位上对国内各类银行小微风险管理长期跟踪的成果。通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行信贷业务审查审批及风险管理提供有效建议。[授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行营销与
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《信贷风险防范与案件防控合规》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷三查风险管控仍存在一定的薄弱环节。本课程系讲师多年风险管理理论研究，并在筹建并一直担任某银行总行小微金融专营机构负责人的岗位上对国内各类银行小微风险管理长期跟踪的成果。通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行信贷业务审查审批及风险管理提供有效建议。[授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行营销与
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《房贷客户营销与深度挖掘》讲师：仪青涛[课程背景] 零售业务是商业银行战略方向，而房贷业务是零售资产业务的核心。目前而言，大部分银行房贷客户仅仅停留在资产业务上，存款、理财等负债、财富类对银行的贡献度较低。本课程系通过对房贷客户标准化营销实践及典型案例分析，以及客户经理标准行为和营销方法的讲解与演练为商业银行房贷客户综合营销提供有价值的指导。[课程目标]透析零售客户标准化营销方法，破冰营销理念与方法；讲授并场景演练交叉销售技巧，为客户综合营销提供方法指导。 [授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行零售条线中高级管理人员、有培养价值客户经理。[课程目录]第一部分
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《零售信贷营销与客群定位》讲师：仪青涛[课程背景] 零售业务是商业银行战略方向，而消费信贷业务是零售资产业务的核心。目前而言，大部分银行零售客户仅仅停留在财富或负债业务上，资产类业务对银行的贡献度较低。本课程系通过消费信贷标准化营销实践及典型案例分析，以及客户经理标准行为和营销方法的讲解与演练为商业银行个人客户综合营销提供有价值的指导。[课程目标]透析零售客户标准化营销方法，破冰营销理念与方法；讲授并场景演练交叉销售技巧，为客户综合营销提供方法指导。 [授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行零售条线中高级管理人员、有培养价值客户经理。[课程目录]第一部分 202
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《农商银行个人信贷业务营销新思维》讲师：仪青涛[课程背景] 个人信贷业务是农商银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分农商银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼。创新是个人信贷业务的灵魂，直接关系到运营成本能否降低、效率能否提升、风险是否可控、体验（客户与客户经理）能否提高。何为成功的产品设计呢？：客户群设定是否清晰（客户界定标准）客户满意度是否高（产品导向标准）客户经理应用满意度是否高（客户经理体验标准）风险是否易于控制（风险控制标准）本课程系通过个人资产业务批量营销方案设计策略与实践及典型案例分析，为农商银行个人资产业务批量营销提供理念性指导并为克服当前营销困境提供
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《商业银行普惠金融全流程风险控制》讲师：仪老师[课程背景] 普惠金融（为小微企业、个人经营者、中低收入阶层提供的金融服务）是各类商业银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分商业银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼，亦或综合贡献度偏低。随着实体经济增速低位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致普惠金融业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处
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《商业银行普惠金融全流程风险控制》讲师：仪老师[课程背景] 普惠金融（为小微企业、个人经营者、中低收入阶层提供的金融服务）是各类商业银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分商业银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼，亦或综合贡献度偏低。随着实体经济增速低位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致普惠金融业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处
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强监管下小微金融精细化管理与营销技能提升讲师：仪老师[课程背景] 在政府及监管部门各项政策与考核推动下，各类商业银行开展普惠金融业务（小微、个体经营者）的动力加强。在考核的激励与压力之下，为推动业务规模及客户数量的实质性增长，技术与方法亦是重要选项，本课程旨在解读普惠金融意义并提升小微业务的获客与客户挖掘的营销技能以及支行行长营销组织管理能力。[课程目标]了解普惠金融的重要意义；阐释普惠金融发展的策略与路径；掌握普惠金融落地推广的方法；掌握小微营销组织管理的方法。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实操[课程对象]商业银行普惠金融信贷业务管理人员、客户经理。[课程目录]第一部分 小
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《消费信贷需求挖掘与客户维护》讲师：仪青涛[课程背景] 零售业务是商业银行战略方向，而消费信贷业务是零售资产业务的核心。目前而言，大部分银行零售客户仅仅停留在财富或负债业务上，资产类业务对银行的贡献度较低。本课程系通过消费信贷标准化营销实践及典型案例分析，以及客户经理标准行为和营销方法的讲解与演练为商业银行个人客户综合营销提供有价值的指导。[课程目标]透析零售客户标准化营销方法，破冰营销理念与方法；讲授并场景演练交叉销售技巧，为客户综合营销提供方法指导。 [授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行零售条线中高级管理人员、有培养价值客户经理。[课程目录]第一部分 零
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《三个贷款管理办法》新规解读与规范执行讲师：仪老师[课程背景] 2月2日，金融监管总局正式发布了修订后的《固定资产贷款管理办法》《流动资金贷款管理办法》《个人贷款管理办法》（统称“三个办法”），新修订的各项信贷管理制度将自2024年7月1日起施行。本课程旨在对三个办法新规进行解读，并就信贷实践中新规的规范执行进行指导。[课程目标]阐述新规出台的背景及10版《三个办法一个指引》执行过程中的问题；详解新规修订内容；阐述新规在信贷实践中的规范执行。[授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行信贷管理部门管理人员，有培养价值员工。[课程目录]第一部分 三个办法修订的背景一
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-1165860-377462乡村振兴背景下的金融实现讲师：段老师[项目背景]毫无疑问，乡村振兴具有伟大的政治意义，乡村振兴背景下金融业务发展备受关注。本项目通过理论分析及实践案例的分析，为商业银行客户经理营销以及深度挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过分析各团队实际案例等方式，指导客户经理获客与客户转介，并有针对性的制定各团队客户转介、双挽目标和实施步骤。[课程目标]阐释乡村振兴的背景及意义；剖析乡村振兴战略背景下金融实现方法；[项目形式]结构型知识讲授+案例分析[项目对象]信贷相关管理人员 【核心内容】第一部分：乡村振兴战略意义与乡村金融逻辑一、乡村振兴的背景、意义及政策安排1.二元经济现
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个贷业务营销策略与管理讲师：仪老师[课程背景] 大零售业务是商业银行战略方向与核心。在房地产市场下滑、收入预期减弱、同业竞争等背景下，商业银行零售资产业务发展受到较大压力。本课程系通过对零售资产业务标准化营销实践及典型案例分析，以及个贷产品优化、个性化服务方案的设计逻辑及案例为商业银行大零售资产业务营销提供有价值的指导。[课程目标]了解个人资产业务的重要意义；阐释个人资产业务营销的策略与路径；掌握个贷落地推广的方法；掌握个人资产业务营销组织管理的方法。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实操[课程对象]商业银行大零售资产业务条线管理人员、客户经理。[课程目录]个贷业务前景展望及对私授
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《个人信贷发展规划与客群定位》讲师：仪青涛[课程背景] 零售业务是商业银行战略方向，而消费信贷业务是零售资产业务的核心。目前而言，大部分银行零售客户仅仅停留在财富或负债业务上，资产类业务对银行的贡献度较低。本课程系通过消费信贷标准化营销实践及典型案例分析，以及客户经理标准行为和营销方法的讲解与演练为商业银行个人客户综合营销提供有价值的指导。[课程目标]透析零售客户标准化营销方法，破冰营销理念与方法；讲授并场景演练交叉销售技巧，为客户综合营销提供方法指导。 [授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]商业银行零售条线中高级管理人员、有培养价值客户经理。[课程目录]第一部分 2
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《个人信贷业务贷后管理与风险处置》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]通过对贷前交叉
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《个人信贷业务贷前调查与风险控制》讲师：仪青涛[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]通过对贷前交叉
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《个人信贷业务风险控制及常见法律问题分析与实务》讲师：仪青涛[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]
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《零售不良贷款清收与处置实务》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着经济下行压力不断加大，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险不断积聚。然而，在商业银行信贷实务中，不良贷款的清收策略与清收实战均存在一定的盲目性，缺乏有效战术指导，导致不能及时采取风险控制措施或采取恰当的清收策略而形成实质风险。本课程系通过不良贷款清收处置的解决方法及有关典型案例，为商业银行不良贷款清收与资产保全工作提供有效指导。[课程目标]为商业银行提供信贷风险识别和防控的有效工具和方法；针对四类不良信贷客户，提供四种相对应的清收策略；阐释不良资产处置的策略及方法。[授课形式]结构型知识讲授+典
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《个人消费及零售信贷风险管理》讲师：仪青涛[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：零售信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过个人及零售信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理个人及零售信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程
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