适用聘用薪资谈判的11法宝
| 适用聘用薪资谈判的11法宝 |△TOP | | | |法宝1. 做好准备 | |在就聘用问题进行谈判之前，准备是至关重要的。掌握的信息越多，胜| |算的把握就越大。将这一点放在首位，因为它是谈判中你能够独立完成| |的惟一的一件事。而且，它将对你能否在这场交易中为自己争取到最大| |的利益起到举足轻重的作用。 | |法宝2. 认识到聘用谈判的独特性 | |聘用谈判和其它类型的谈判不同。它不是像买房或买车那样的一次性交| |易。一旦聘用谈判以成功告终，你将不得不与你的“谈判对手”朝夕相处| |；更重要的是，你今后事业的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。| |因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意| |保持自己的光辉形象。 | |同理，一旦未来的雇主看上你，他最关心的并不是在薪水问题上与你讨| |价还价，而是如何吸引你接受这份工作。由此可见，聘用谈判的与众不| |同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。 | |法宝3. 了解你的需求和未来雇主的需求 | |任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，你需要明确自| |己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低额工资但是高额| |股票？你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心？你是否有能力| |应付年收入上的大起大落？工作稳定度对你有多重要？ | |了解你的需求，将帮助你明确什么类型的公司适合你。比如，一家历史| |悠久的公司可能会提供比新公司更高的薪水，但新公司却能够给你股权| |或期权。这在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能够提供你所希| |望的所有条件，各种各样的制度限制了公司的薪金水平和福利情况。 | |了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确| |估计得失，从而为自己谋得最大的利益。 | |所谓知己知彼，你还应该根据一家公司在组织和预算上的局限了解它能| |够提供的薪水的程度。这有助于你在谈判中掌握主动性。有关这方面的| |知识还可以帮助你在公司无法满足你的需求时另谋他就。 | |法宝4. 了解具体谈判中的强弱关系 | |有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合| |格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选| |，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决| |定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。 | |在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随| |便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关| |键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。| | | |法宝5. 永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实 | |诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的| |信任。即使你不会因此丢掉工作，这也会使你处在一个极为不利的位置| |，为你今后的发展带来障碍。 | |但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个| |细节问题，除非答案将对你有利。你可以决定说什么以及如何说。不妨| |事先思考一下自己在哪些地方拿不准。这样，你可以预先演练一下。 | |法宝6. 认识公平原则的重要性 | |大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算和组织结构允许的| |范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求。公正的要| |求是聘用谈判中有力的武器。有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构| |成或增加该岗位的薪水预算。 | |你应该证明每一个要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租较高，| |将你的薪水上调到足以补偿超额开支的水平是合理的。如果类似公司中| |同级的主管人员可以获得公司1%的股票，你也应该获得相同对待。你未| |来的雇主也同样希望你能感到公正。认识公平原则的重要性有时能够决| |定谈判的胜败。 | |法宝7. 巧妙利用不确定性 | |如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近| |最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因| |此，不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使| |你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。 | |法宝8. 有创造性 | |你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。| |将注意力集中在整体价值上。看看是否可以通过其他方法达到你的目的| |。在眼前利益上做出一些让步以确保长远利益的增加。不要拘泥于自己| |工作的“要求”。将自己局限于本职工作，只会限制了你的创造性。如果| |你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达| |出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面提出更有“创造性”| |的条件，取代你希望得到而公司无法满足的要求。 | |最后，对于那些对你至关重要的要求，你始终都应该坚持。如果你做不| |到这一点，或者不得不为这个工作而放弃你需要的很多东西，那么这很| |可能是个对你不合适的工作。但是，你所坚持的每一个要求都应该确确| |实实是最基本的。固执地坚持某一个要求，可能会使你失去更多更有价| |值的东西，甚至失去得到工作的机会。 | |法宝9. 注重目的，而不是输赢 | |过于注重输赢以致于忽略本来目的，这是人们在谈判中常犯的错误。这| |种倾向在聘用谈判中尤其不可取。达到目的才是谈判中最重要的。更何| |况，你无论如何也不应该让未来的老板感觉自己像个失败者。记住，那| |个人将控制你的前程。如果你在谈判中伤害了老板，即使当时你占了一| |些便宜，长久来看，也是失策的。 | |法宝10. 知道何时退出讨价还价 | |在谈判中，当你已经得到了你认为合理的条件时，就应该向谈判对手表| |示感谢，并表示接受条件。如果你不懂得何时退出，也许会让公司感到| |雇用你将是一个错误。大多数公司都希望公正地对待员工，并使员工感| |到满意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤计较的人。被人理解为贪| |婪或不讲道理会导致谈判的破裂。即使谈判没有破裂，你也给你的新雇| |主留下了无法磨灭的坏印象。 | |法宝11. 不要忘记聘用是一个持续的关系 | |这是最重要的法宝，怎么强调也不算过分。 | |聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。| |如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还| |没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判将对你日后在公司| |中的成功与否起着或好或坏的影响。 | |《珠江晚报》 | | | | |
适用聘用薪资谈判的11法宝