房地产经营的几个核心问题
房地产经营的几个核心问题 1 解析房地产成功开发的九大理念 房子的价值是价位最关键的热点，老百姓认为不值，不管怎样吹嘘，怎样用物去弥补都 是徒劳的 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 变幻莫测的房地产市场，包含有："环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期 ，价位"等九大理念。 要占领市场，百分之百地赢得市场回报，必须坚持切实惠民的理念。 环境-- 在开发商的共识中称为包含交通、购物等在内的优越的地理环境和宜人的人文景观等。 开发什么样的品牌，其内涵应该是以人为本，创造优质优势来适应各层次的需要。比如 打造住宅品牌，一定要给人以环境的安居气氛，绝不能靠监控和保安的单一方式去营造 安居气氛，这样不太符合大众的正常心理。 外观-- 在一些开发商的眼里是：闭门造车，即从个人的主观意向出发对外观和色彩任意构成。 其实，应该尊重购房者的欣赏品味，用高低结合的方法来进行认可。比如怎样运用欧式 建筑外观设计，怎样在雾都之地确定永久保持的色调而让人共誉等等。绝不能将不伦不 类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到"大方明快"上，也不能忽视"民族共识同赏"的习 惯。 质量-- 部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素，就工程项目开发而言，质和量是两个 概念。从建设上来讲，真正的质必然要物有所值；其二，建筑的面积和物看成全量，让 老百姓自我考核。老百姓的了解认可值是更高的，不然谁也不会掏钱的。购买力是质和 量最认可的检验?quot; 户型-- 市场上，开发商由于受流行风的误导，单一化发展已经成了通病。把户型置入大众化习 惯性认可范围之内，让户型布局多样化，使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上 挑选适合的房子。这才是开发商应当做的。 适用--有一部分开发商自作主张，将 自己的意识强加给消费者，这是不可取的。适用是购房者的鉴定表态，开发商不能自己 说了算。开发企业要在适用上下功夫去考虑，去了解百姓需要什么样的房子，然后在开 发阶段提前去为购房者作出正确判断。 方便-- 个别开发商认为是交通。其实是传统的生活方式及行为习惯等，比如采光、走绕、床设 、厨位等。 随意-- 不是任意设想。有些开发商留出超大的空间去让住户强调个性。其实可以在套房内增加 恰如其分的浪漫感，以减少住户的不现实布置和经济上的过大浪费。 工期-- 是到时竣工交房。这是对购房者的承诺，也体现了企业经济运作和管理实力，工期的准 时和提前是给购房者的"慰心丸"，是企业的荣誉。 价位-- 一般开发商很看重价位。因为对开发商来说是赢利的关键，对老百姓来说是房的价值。 老百姓会用走数字的方式来衡量房的单位值，不确实不会去买的。贝迪业主认为，房子 的价值是价位最关键的热点，老百姓认为不值，不管怎样吹嘘，怎样用物去弥补都是徒 劳的。 2 为现代房地产企业家定格 决策者必须培养感性、情性及悟性，来佐以理性决策能力的提高。这也是管理哲学中的 智慧决策 现代房地产企业家除了具有企业家的一般特征外，还应具备一些专门的技能与素质： 一、具有强烈的经营意识与高超的管理技能。 新世纪之交的房地产行业，各种合力把房地产企业家推向一个无可选择的地步，逐 渐融入全国经济一体化乃至全球经济一体化的范围。市场对企业最大的挑战也在于竞争 性。虽然人们不时以"不以成败论英雄"的理念告诫自己，但市场竞争法则却把人们信仰 "胜者为王，败者为寇"表现得淋漓尽致。输，意味着企业生命的结束；赢，体现企业的 生存空间。在新一轮房地产战略中，市场呼唤具有大智慧、大气魄的房地产企业家用大 手笔勾画房地产发展蓝图。从这层意义上说，房地产企业家不一定是技术型，但必须是 经营型，以市场或客户为中心，商业天赋是企业家的本性。世界著名的IBM公司首席执行 官兼总裁郭士纳，在其上任之前，IBM公司亏损50亿美元，郭士纳上任第二年，IBM公司 魔术般地盈利30亿美元，使人们更为吃惊的是，郭士纳本人对电脑完全是外行，"我们的 责任是把当地的所有IBM的队伍整合起来，提供整合的解决方案，给外面提供整合的IBM 形象"。房地产行业实践也证明：像万科集团董事长王石、北京现代城总经理潘石屹都非 房地产科班出身，但特有的商业经营意识是他们的共同特点。 二、具有战略头脑，对大势判断的前瞻性与智慧决策的正确性。 房地产业发展至今，市场透明度、成熟度已较高，仅靠人际关系、特权开发房地产的时 代一去不复返了。土地有基准价格，建筑有定额，各种费税有标准。换言之，无论你在 何处开发房地产，固定成本与变动成本都是相差无几，大多发展商深知其中奥秘，都想 方设法在楼盘的附加值上做文章。新开盘的广告一幅比一幅漂亮，环境、户型、智能化 等都不断在升级换代。但从战略角度看，一个优秀企业家首先应对国民经济运行走势审 时度势，对房地产发展有独特悟性与理性判断。正是这点构成行业发展伊始，众?quot; 豪杰"与现代企业家的重要分水岭。加之房地产投资巨大而且具有不可逆转性，不能像一 般产品那样可以批量试用，所以投资决策正确性显得尤为重要，一旦决策失误，后果惨 重。值得一提的是：投资决策是一个非常痛苦的过程，决策总是与风险同在。北京现代 城总裁潘石屹的成功，不只是豪华楼书的创意，也不是独特的设计风格，恰恰是他对大 势判断的准确性与及时性，在房产走势这条经济链上，他这一拍踏准了。但做决策的毕 竟是人，是情感动物，不可能完全是一个理性决策，在实践中还是要提高理性决策的效 率，决策者必须培养感性、情性及悟性，来佐以理性决策能力的提高。这也是管理哲学 中的智慧决策。 三、特有的应变能力与不可替代性。 房地产成功的一个重要方面在于"变"，变规划、变环境、变房型、变结构、变营销手段 等。变的目的固然在于制衡，即在一个充满变数的环境中，实现永续经营目标，从管理 哲学分析，变是一种现象，任何房地产企业遇到的变数是各不相同的，但其中有一条不 变是相同的，即自我巩固，永立于不败之地的要求与努力，万变则是指环境、房型结构 等种种变化。但在不变的过程中，企业会借外来变数来充实、强壮自己，以培养应变的 能力。 房地产开发经营在我国涉及面甚广，自始至终的126个图章本身说明了纵横交叉的人际关 系、公共关系、平衡关系、协调关系、制衡关系、权术策略，非一般人士所能替代。这 就要求房地产企业家不仅要有对行业走势纵向的认识深度，还要有横向的交际广度。正 如一个坐标中，四个区位都要发挥作用。 3 房地产经营的决策要素 检验房地产经济运行质量的标志是综合效益，即社会、经济、环境效益的反映 房地产企业在经济体制转轨时期，经历了"大喜大悲"的阶段以后，比较理智、实际地从 经营角度，总结、研究中国式的社会主义房地产市场，主要应当把握好以下几点： 一、投资决策的科学性 房地产投资经营资金额巨大，投资周期长，是其他经营行为不能比的。投资行为的成功 与否，首先取决于项目选择的优越性和不同时期市场需求的准确把握。这就为科学的投 资决策提供了保证和依据，所以，认真编报、审阅（论证）、批准建设项目的可行性研 究是至关重要的。凡实施顺利和取得较好市场效果的项目，一般都能体现出项目决策思 想的正确性和可操作性。 二、开发结构的合理性 房地产投资开发可以是单一（单元）开发，也可以是综合（多元）开发，从经营角度上 可以是一级市场开发，也可以是二、三级市场的开发。房地产投资开发的结构思想应该 是满足市场的有效供给。结构的合理性往往会最终体现在满意的投资效果上。所以，不 必局限于投资结构的理论讨论，而要从市场去把握、从市场中所收集到的消费心理和实 际需求能力的最佳结合点来分析、研究和定位，最终确定房地产开发项目的规模、性质 、类型、档次、规格等的结构和比例。房地产企业的经营结构同样必须合理，在不同的 时期，确定不同的经营方式和开发重心。如劳务型的前期开发，服务型中介咨询，社会 型的物业管理，辅助型的装潢工程等都可以因地制宜、因时制宜开展。这样才能取得较 好的社会、经济和环境效益。 三、项目管理的先进性 经过科学决策，确定了结构比较合理的项目以后，实施阶段还必须靠先进的管理措施来 保证，这个环节实在是很重要。投资项目管理与其他类型的管理行为有一定的不同，它 有其较大范围和深度。但归纳起来，主要集中在经济和技术两大方面。经济方面：首先 要紧紧抓住投资成本的有效控制，要以公平、公开、公正的竞争原则确定工程投资预算 成本，然后要以投资包干使用的形式落实双方的责任制，保证预算执行、监督的严肃性 。其次，要抓紧投资项目结算的及时性和准确性。结算是否及时和准确将直接影响成本 控制。项目结算及时能从时效上保证成本的有效控制，结算的准确性则体现了成本控制 的质量。这也是投资项目管理中的难点，一定要充分予以重视。除此之外，还要按国家 规定，项目报送审计，自觉服从审计结论。技术方面，要执行国家对投资项目的各项管 理规定。比如；工程技术监理、质量监督、安全监管、预算执行监督、效能监察等等。 各道环节都要各司其责，严格执行国家的有关规范、标准。 四、营销方式的灵活性 检验房地产经济运行质量的标志是综合效益，即社会、经济、环境效益的反映。而综合 效益的反映只有通过营销行为或者说市场占有份额（复盖率）来体现。其中，广告媒体 的作用是重要的。房地产的销售能力越来越被看成是衡量一个企业素质的重要方面。分 期支付、按揭抵押、以租代售、以旧换新、以小调大等等，只要不违反国家大 的方针政策规定，都要从理论和实践上有所突破。 五、经营服务的完美性 房屋销售既是满足人们基本生活需求的一种服务，却又是一桩价值量很高的大宗买卖。 因此，完美、周到、一流的销售服务是必须的。这样，才能使售房消费者有一种信任感 、安全感和满足感、随着住房制度改革的不断深化，住房分配货币化和住房商品化的到 来，房地产企业除了应配置、能提供现代化服务的硬件设施以外，服务人员还必须具备 熟悉政策，能解答购房者提出的一切问题；热情服务，能帮助购房者解决在购房过程中 的一切困难；精通业务，尽可能满足购房者要求的能力和水平。有条件的房地产开发企 业还应提供服务高质量，收费合理的售后物业管理，实行配套服务。 六、政策超前的敏感性 我国房地产业是在经济热潮中崛起的，房地产市场还处于发育和逐渐成熟阶段。因此， 房地产开发经营行为还必须靠国家先后出台的政策法规来约束和规范。政策法规的制定 和完善是以市场行为中必须纠偏为依据，有较强的针对性和现实意义。因而，要善于从 政策角度对实践进行思考、总结和展望，形成政策出台的超前意识，才能在时间和掌握 尺度上不偏不倚，最大限度运作。所以，要把握好机遇，除了要有敢为天下先的勇气和 胆略外还要有政策超前的敏感性。 4 房地产开发中的几个问题分析 工程施工开工后，施工图纸进行大幅度修改，这是非常不可取的 随着房产销售的日益升温，房产开发的规模越来越大。但是，楼盘开发中其中存在着一 些影响行业发展的问题，很值得关注。 工程的前期策划工作 工程前期的方案和初步设计工作时，方案阶段周期明显过长。主要有以下几个原因： 首先，由于开发商的决策水平不高，职业素质不精，把握不准市场运行方向，因此常常 表现为犹豫不定。 其二，受开发条件的限制，诸如存在资金不到位或者市政府配套设施不完善、开发条件 不成熟等条件限制，因而出现工期拖延情况。 其三，目前国内设计方案阶段收费过低，导致市场恶性竞争。一些设计单位为了抢占市 场，搞一些高成本、低回报的项目跟踪。而开发单位对方案设计采取相当随意性的态度 ，没有时间、效率和责任的概念；有的开发单位则表现为不切实际和一意孤行。这些现 象不仅给设计单位造成了很大的压力，而且还造成设计资源的浪费，给社会和国家酿成 了不应有的损失。 其四，缺乏合理的制约和收费制度。要想杜绝这种现象，首先要制定合理的收费制度， 提高方案阶段的收费标准，用经济手段制约开发单位的不合理行为。 其次，要对恶性竞争行为加大整...
房地产经营的几个核心问题