中长期发展战略咨询-主营业务发展战略(ppt)
中长期发展战略咨询 --主营业务发展战略
新华信管理咨询
项目进程（4月26日－7月30日）
说明
目录
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综述
泸州老窖分价位产品市场发展战略
泸州老窖地区细分市场发展战略
泸州老窖城市农村市场发展战略
总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位

目录
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综述
泸州老窖分价位产品市场发展战略
泸州老窖地区细分市场发展战略
泸州老窖城市农村市场发展战略
总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位

1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
1996 -1999年全国白酒市场回顾
未来五年白酒市场趋势展望
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷
要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额， 泸州老窖必须进行产品结构调整
2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%;销售额份额由1%上升到4%
至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离, “暂居行业第二”的位置
目录
泸州老窖分价位产品发展战略
国窖系列高档酒(100元以上)发展战略
市场概述
市场潜量和销售量模型建立
用市场潜量和销售量模型预测国窖酒未来发展
低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元〕发展战略
中高档酒(40-100元)发展战略
泸州老窖地区细分市场发展战略
泸州老窖城市农村市场发展战略
百元以上高档酒市场概述

市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量
白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额
考虑2000年以后白酒总销量将维持在400万吨,高价酒市场份额稳定，即假设2006年仍将保持1999年的水平
产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0<产品认知度<1），受如下因素影响：
广告宣传、经销商推荐、终端促销
消费者口碑
消费者偏好
产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（0<产品接受度<1）, 受如下因素影响：
品牌效应（权重 0.4）
产品质量（权重 0.25）
产品包装（权重 0.25）
销售服务（权重 0.1）


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