长富花园推盘期规划(ppt)
长富花园推盘期规划
一、入市期效果评估

目标回顾
一、行销方面：
现达交20余套，远远未达到预期目标
二、传播方面：
未实现即定目标。
通过前期传播，在业界及媒体建立了良好的的知名度，在大众方面，知名度还有待提高。
据对“第三代电梯公寓”认知度调查，有90%表示不知道，10%表示知道但不知其意。对此概念，购房者均表现出无所谓的态度。
项目定位评估
“第三代电梯公寓”这一概念比较新颖，在长富花园第一阶段切入市场时，起到了项目识别的作用。但一期报纸投入量不大，未将概念内涵传达出来。
概念发展到推盘期，应在原有基础上进行延伸，简明的告知大众，“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。

建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念，在原有基础上挖掘概念内涵，提出更具亲和力和更形象的传播主题。
原定目标群
以营造“白领居住的个性社区”为目标

TONE调：时尚，年青，流行

表现：强烈的红，黑，灰对比色，时
尚的模特，针对年青人进行诉求。
我们真正的目标群 是 谁？
我们真正的目标群
他 们
年龄：约80%为35-45岁，10%为45-55，25-35岁仅占10%。
职业趋向：生意人或高级主管
购 房 者：约30%炒家，70%自用[住家或办公]
购房心态：务实，更关心产品本身的利益。100%的购房者表示选择长富是因为地理位置。


针对30—40岁年龄层，在后期将适当调整传播风格。
传播渠道
媒体回顾：《商报》、《华西》、电视广告
问 题 点：
1、传播渠道单一，受众层面接近【年龄及文化层面】
2、都属于短期的媒体，时效性短


推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方式，扩张接触层面。
推广具有持久性的户外广告。
卖场规划基本形成

在入市期，卖场起了相当大的传播作用。
【据调查，到售楼处的购房者有54%为售楼处， 其次26%为大众传媒，另有19%为房交会，1%为网络广告。】


建议在推盘期加强卖场活化及延伸
结 论
延续“第三代电梯公寓”，推广更形象更具亲和力的传播主题。
适当调整传播表现风格。
运用多种媒体
加强卖场活化及延伸


二、推盘期传播策略c
我们的
传播目标
提升“长富花园”的知名度及好感度
吸引更多的目标消费群

营销目标
本阶段完成住宅开工面积中可售面积20%的销售。
传播概念延伸
“第三代电梯公寓”是什么？


享受都市
购房者方面：
我们的最大利益点——地理位置。
1、市中心与一二环新区的居家感受肯定是有差异的。
快捷，浓郁文化气氛，购物方便，环境更好，投资性强，这些优势都是“享受都市”的一方面。
2、从品牌美誉度方面，只卖地段是不够的，APEX认为，必须赋予“长富花园”心理上的附加值，降低购房者的心理成本，提升品牌价值。
享受都市
项目方面：我们卖什么？

1、地理位置及相应的绿化配套
2、附加价值：代表身份，生活格调

“享受都市”的概念涵盖物质及心理两个层面，可以
完整的表现项目特色，提升美誉度。
享受都市
竞争楼盘：


1、直接与众多一二环路外的项目实现差异化。表现市中心特有的优势。
2、在市中心的楼盘中第一个提出此概念，形成品牌识别。

享受都市
生活是琐碎的，都市也并不完美，
但懂得享受都市的人，总会有自己真实的快乐。

“享受都市”也许是快乐的，也许是温情的，也许
是物质的，但它们都是发生在都市里的事，而
且与“长富花园”紧密相联。
都市人准则
崇尚物质的
精打细算的
奋斗并乐于享受成功喜悦的
重视知识的
善于调节自己的，享受生命的
追求生活格调的
重视亲情………………………………


核心价值：
“享受都市”不仅是“长富花园”的传播主题，也是我们
倡导的社区文化。它展现都市带来的是便利，舒适和富
于变化的生活，这些都是其它地方享受不到的。
目 的：
在于提升地段的优势，将地段与购房者生活联系起来，
达到情感认同。
阶段规划


推广1期：【3.15-4.15】
推广2期：【4.16-取得预售许可证】
推盘1期策略框架
广告诉求及表现
主 题：
紧密围绕“享受都市”与“长富花园”的关联性作文章
图片创意说明：
1、全部采用原创作品，即启用模特拍摄真实的生活场景，
2、风格：戏剧化，生活化，色彩明朗积极
3、类型：表现老中青幼四代的亲情，休闲，学习，奋斗，生活等方面。
广告诉求及表现
第1篇：又见长富
背景：针对购房者对期房的不信任，加之长富花园品牌老化，在推盘之初，我们认为有必要作一篇企业形象广告。
主题：表现长富的历史，实力，重点在于表现新项目—长富花园。
广告诉求及表现
第2则：地理位置[快乐成长篇]
主 题：重点表现红照壁浓郁的文化环境。
支持点：千年老校石室中学，华西医大；省图，省展览馆，体育馆，锦城艺术宫……
表 现：
1、上学篇：阳光明媚的女中学生两名，抱着课本走在府南河边[或四中门口]
2、秋千篇：35岁衣冠楚楚的父亲兴奋的坐在秋千上，6岁的小女儿在他后面卖力的推。
3、父女篇：50岁的父亲与18岁的女儿在府南河边放风筝。
广告诉求及表现
广告诉求及表现
第4则：红照壁的珍藏版
背景：长富有高达30%的投资者，我们完全有必要针对这一独特的消费群作不一样的广告。
主题：用政策性的文件，理性的述求，达到煸动性的效果，鼓励投资。

推盘2期策略框架
传播体系

户外广告

目的：延伸售楼处的传播作用
具有电视及报纸媒体没有的持续性
在某一方面，缓释购房者的“现房心理”
户外选择1
新光华街口：8米X20米广告牌

人 民 南 路
广告牌

形式：离地约两米高，
喷绘外打灯形式，
正面向川信大厦。
时间：一年
费用：23万
户外选择2
街名牌
规格： 1.2 X 1.6m
形式：喷哙灯箱
时间：一年
单价：1.8万
卖场活化建议

增强售楼现场的包装
门前小广场的绿化
夜景彩灯铺设


SP活动

主题：文化社区寻有识之士
目的：
1、配合推盘前期炒作项目地块的文化特色，将文化引入长富花园，另一方面吸引了高素质的业主，提升品牌的美誉度。
2、阶段性针对特定族群促销，以提升推盘期的销售业绩。
时间：3.23 - 4.10
SP活动
活动方式：
执本科文凭者，首付20%,剩余10%在两年后付清。
免一年物管费，赠装修款5000元 【限20套】
执硕士文凭者，首付15%,剩余15%在两年后付清。
免二年物管费，赠装修款8000元 【限20套】
执博士以上文凭者，首付10%,剩余20%在两年后付清。免三年物管费，赠装修款10000元 【限20套】

费用测算：

PR配合

红照壁的居住价值
长富花园欢迎有识之士入住
有识之士聚长富








长富花园推盘期规划(ppt)