实施5化式管理提高经销店业绩(ppt)
大家好！
实施5化式管理提高经销店业绩
通过长期的实践，将丰田的经营理念与经销店的现
状相结合，把P.D.C.A表现为5化形式，以便经销店
的日常工作实施。

各项目标可视化
业务流程看板化
客户服务人性化
经营信息数据化
公司业务商务化
各项目标可视化
*将公司经营目标全部细化上墙，让每一位
员工明确自己的工作方向。

一.公司的目标

二.个人的目标

一.公司的目标
1）车辆销售目标（分车型、按月）
2）车辆入库维修（分车型、修理内容、按月）
3）零配件的销售（分车型、按大修、保养计算）
4）明确今年的自我促销活动及广告计划（活动形式、分媒
体种类、时间）
5）明确每次活动的目标（来店组数、A卡、打出电话、接进
电话、宣传单张、礼品数量。）
6）确定顾客维系活动次数（活动形式、时间、具体内容）
7）明确公司的培训目标（按工作内容、分级别、时间、内
容）
8）大客户开发目标（分车型、分项目、时间）

二.个人的目标
1）销售业绩目标（分车型、按月）
2）A卡获得、激活目标
3）保险、按揭目标
4）精品销售目标
5）招揽客户目标、介绍入厂维修目标
6）上门（大机关、企业、大学、医院）访问目标
7）宣传单页的派发目标
8）打出电话、接电话目标
9）售后跟踪回访目标

业务流程看板化
客户服务人性化
经营信息数据化
1）随着销售、入库台数的增加，经销店数量的增 加、销售人员数量的增加，经营信息数据化就显 得尤为重要。
2）今后的公司经营计划、销售成绩的考核等不能凭
想象说话了，一切都要来自于平时 的数据积累。
3）计算方法有很多，目标设定后进行考核，要完成
这样的目标我需要做多少的工作。
4）数据化可使各项工作做到透明、公开、公证。信息数字化，有利于各项工作的有序竞争。
5）数据化的核心就是要使公司的经营更加规范，目
标更容易管理。

公司业务商务化
目的意识 ⑧ 5W3H
交货期意识 ⑨ PDCA
成本意识 ⑩ 报告・联络・商谈
改善意识 ⑪ 3 mu
协调意识 ⑫ 4S+1
顾客意识 ⑬ V・S・O・P
品质意识 ⑭充满活力的销售店的“3F”

商务化具体工作
1）各部门设置商务化信息看板专栏。
2）专人负责与厂家各部门的联络信息，及时收、发邮件。
3）总经理、各级干部及每位员工的动态都要明确地表示出
来。
4）建立公司资料档案，由专人负责保管。
5）树立你的工作要为下道工序着想的意识，各部门间的业
务交接一定要留下文字的记录。
6）出差及参加培训后要写出报告或心得。
7）发传真、写计划书等时，一定要明确对方的名称、写明
自己的名称。明确时间 、地点、人物、内容、目标、结
果。
携手并进，勇往直前
谢谢大家!

实施5化式管理提高经销店业绩(ppt)