如何拓展美国市场 (ppt)
如何拓展美国市场
简　　介
美国进口市场概论
中国产品对美国出口概览原理及方法
与美国买家打交道讨论
美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例
中小企业开拓美国市场的方式选择
走品牌和高附加值之路
靠诚信走进美国
我国产品在美国面临的反倾销形势和对策(另篇)
知识产权保护(另篇)

美国进口市场概论
(一) 美国—世界最大的进口市场
2004年货物进口15264亿美元(据WTO统计)，占全球进口16.1%,超过第二位德国7175亿美元一倍,等于第三位我国5614亿美元的2.72倍。
美国进口市场概论
美国十大进口来源的地区分布
（按2004年进口额排序，单位亿美元）
位次 国别或地区 1997年 2004年 增长
1 加拿大 1680.51 2559.28 52.3%
2 中国 625.52 1966.99 214.5%
3 墨西哥 858.72 1558.43 81.5%
4 日本 1213.59 1295.95 6.8%
5 德国 430.69 772.36 79.3%
6 英国 326.89 464.02 41.9%
7 韩国 231.59 461.63 99.3%
8 台湾 326.24 346.17 6.1%
9 法国 207.25 318.14 53.5%
10 马来西亚 180.17 281.85 56.4%
资料来源:美国商务部
从上面看出: 过去7年来,美国从中国的进口增长最快,总计超过了两倍。这说明我国产品非常适销美国。同时看出，日本和台湾对美国出口基本停顿。一部分原因是转而对我出口，或者在我加工再转销美国。过去七年内我国对日本、大陆对台湾贸易逆差大幅增加，可以印证这一点。


美国进口市场概论
1997-2004美国10大类产品进口的增长
（按2004年进口额排序,单位亿美元）
位次 品类 1997 2004 增长
1 矿物燃料,石油 782.82 2059.24 163.1%
2 核反应堆,锅炉,机械 1439.89 2006.86 39.4%
3 汽车及零部件 1149.04 1912.50 66.4%
4 电工机械 1220.91 1849.49 51.5%
5 光学/摄影器械,医疗设备 263.32 445.41 69.2%
6 有机化工 184.75 382.08 106.8%
7 梭织服装 259.93 352.87 35.8%
8 专项产品 230.68 339.36 47.1%
9 家具/卧具/灯具等 141.17 337.70 139.2%
天然珍珠/宝石等 191.72 334.03 74.2%
资料来源:美国商务部

美国进口市场概论
(二) 美国进口为什么长期持续增长?
1.经济和人口的增长
2. 产业结构的调整:制造业在GDP中的比重逐年下降。80年代以来平均每年下降约半个点。2000年为14.5%,2004年为12.7%。估计2010年降到10%以下。大量生产转到世界其他地区，并进口到美国。

美国进口市场概论
（三）世界最多样化、竞争最激烈、法制最完善、金融实力最强的市场
1.最多样化
2.竞争最激烈
3. -世界贸易和金融中心，特别是西半球贸易和金融中心
（纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、休斯顿）
4.高度完善的法制社会,一切依法办事.
5. 世界上竞争最激烈的市场之一
如果考虑到规模，无疑是世界上商业机会最多，又最具挑战性的市场。

中国产品对美国出口概览
中美建交以来,中美贸易持续高速增长。据我国海关统计，2004中美双边贸易额达到1696.26亿美元,比1978年的9.91亿美元增长170倍;其中出口1249.48亿美元,比1978年的2.71亿美元增长460倍。美国成为我国仅次于欧盟的第二大贸易伙伴。中国则成为美国第四大贸易伙伴。
过去7年来我国对美国出口前十大类产品增长见下表
中国对美出口十大类产品
（按2004年金额排序，单位亿美元）
位次 品类 1997 2004 增长
1 核反应堆/锅炉/机械 59.92 438.53 631.9%
2 电工机械 105.66 401.76 280.2%
3 玩具/游艺/运动器材 93.64 172.25 83.9%
4 家具/卧具/灯具等 30.18 144.22 377.9%
5 鞋 74.14 113.51 53.1%
6 梭织服装 41.61 66.18 59.0%
7 皮革制品,手提包等 29.60 57.19 93.2%
8 塑料制品 19.83 51.91 161.8%
9 钢铁制品 8.7 46.13 430.2%
10 针织服装 18.37 41.03 123.4%
资料来源:美国商务部

中国产品对美国出口概览
由于我国产品明显的竞争优势, 若干类别已经在美国市场占有很大比重。见下表：
部分中国产品占美市场比重表
（2002年，金额亿美元）
 产品 金额 占美市场比重
自行车等非机动车 6.89 78.6%
餐勺 2.38 66.7%
灯具/照明装置 29.39 63.8%
DVD 21.82 61.2%
餐桌/橱具 7.67 60.4%
电话/传真机 17.29 57.7%
唱机/磁带放音机 9.76 57.2%
体育器材 18.68 54.6%
家用电动器具 9.91 52.6%
计算器等 5.91 50.4%
世界上没有任何力量能够阻止中国产品源源不断进入美国。 
 


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