企业经营模式的评估(ppt)
企业经营模式的评估
课程大纲
企业经营模式评估的要素
企业经营模式评估水准
Juniper Networks的案例
企业经营模式评估的要素
利润Π = ( P−Vc ) Q − Fc
P表示产品单位价格
Vc表示每单位的变动成本
Q表示销售的总数量
Fc为前置(固定)成本
企业经营模式评估水准
Juniper Networks案例
2000年春天网路公司泡沫化，管理阶层和股东面临的问题：
面对激烈的竞争和市场的剧变，Juniper如何能支撑它的获利率和高成长？
网路产业
路由器及路由器市场
路由器的主要特征
企业等级与营运商等级路由器间之关系
Juniper Networks的历史
1995年奠下基础
Radeep Sindhu：Xerox首席科学家
Bjorn Liencres：伺服器专家
Dennis Ferguson：网路设计师
1996年以200万元资本正式成立
Scott Kriens聘为CEO
Sindhu担任CTO
策略
企业目标：
建造高阶设备来引导通过Internet主要骨干上的流量
策略：
重点放在大型电话公司及处理大量Internet流量的营运商等级的ISPs，避免直接与Cisco竞争
1997年导入网路及电信界声誉卓著的公司投资Juniper四仟万美元
和权益伙伴及其他人的策略性配销交易让Juniper能专注在产品发展
初期的成功
1998年9月推出M40网际网路骨干路由器，处理资料封包速度为当时市场领导者Cisco路由器的十倍
1998年底，切割了7%核心路由器市场
1999年底取得17%市场占有率
1999年6月股票公开发行
技术是快速成功的主因，公司被公认是网路应用先驱，且赢得数项产业大奖
攻占市场
竞争者--核心路由器市场占有率
在十字路口上
评估Juniper Networks的企业经营模式
Juniper的企业经营模式有多么可行？
获利能力的衡量
获利能力预测指标的衡量
企业经营模式构成要素的衡量
Juniper应该进入企业用路由器市场吗？
问题与讨论

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