竞争环境与企业的竞争策略----竞争背景下的企业利润(ppt)
竞争环境与企业的竞争策略 ----竞争背景下的企业利润
不同行业资本收益率的差别（1985-1995，%）
(战略)环境分析的内容与层次
第一层次：PEST 分析
政治的/法律的
环境保护法
税收政策
外贸政策
劳动法
第二层次：产业分析
驱动产业竞争的五种力量
第三层次：竞争对手分析
竞争对手的潜在能力
快速反应的能力

适应变化能力
外部注意力及判断；资源--现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品

持久竞争能力
资金储备、技术、管理层的一致性

增长潜力
人力资源、资本、战略能力


潜在进入者的威胁 现有企业的抗衡
规模经济 • 众多的竞争者
转手成本 • 势均力敌的竞争者
垂直一体化 • 产品差别化程度低
产品差别化 • 过剩的生产能力
预期的报复 • 高固定成本
政府政策 • 高退出障碍


卖方控制价格能力 买方控制价格能力
供应方相对集中 • 买方相对集中
供应方的产品居于 • 买方在渠道方面居于垄
垄断地位 断地位
供应方形成可信 •买方无转手成本
的前向一体化威胁 • 买方形成可信的后向
供应方产品有差别 一体化威胁
或已建立了转手成本 • 买方拥有全面的信息
行业分析的常用框架
Five-forces Model (Michael. Porter, 1980)----行业利润的影响因素之表达

分析后有必要建立企业情报系统
竞争对手情报系统: 建立竞争对手档案
a. 动态简报;
b. 分类分析简报;
c. 战略分析报告
供应商情报系统
a. 品种及规格;
b. 质量;
价格;
销售人员个人信息
客户情报系统
a. 客户的采购决策人信息;
b. 客户的财务状态信息--信用评价




Michael. E. Porter’s Wisdom


利润 =（价格-平均成本）* 产量





简言之，有着少量公司、透明价格、稳定的需求条件、高度的产品差异化特点的行业是最可能导致很高的价格收益的行业。


公司可以创造一些有利于导致高价的条件，改变游戏规则，避免价格竞争。如使市场更加透明、增加产品差异化（如经常乘客计划、最惠顾客条款、质量保证条款等）



一家卡车货运公司正在打算进入两个本地市场运输农产品。假设除了在市场中正在经营的在位公司的身份有所不同之外，两个市场在各方面都是一样的。在第一个市场里，在位公司是一家铁路公司，这家公司花了2亿元建造了铁路，用铁路运送谷物的运营成本为每吨每公里2元。在第二个市场，在位者是一家卡车货运公司，这家货运公司运营着价值2亿元的卡车，这家公司运送谷物的运营成本是2元每吨每公里。

请问：新的卡车货运公司最可能进入哪个市场？





战略承诺的竞争分析
在只有两家企业竞争的行业中，企业1正在考虑作出战略承诺（如采纳新工艺降低可变成本、或新产品定位的决定)。它这个承诺一旦做出就难以逆转，企业2对这个承诺也非常了解。
在这个市场中，战略制定的程序如下：企业1现决定是否要作出战略承诺；然后，两个企业进行竞争。这相当于一个两阶段的博弈：在第一阶段，企业1选定其战略承诺（的种类）；在第二阶段，两个企业进行战术调整----同时选择产量或者价格，形成均衡。

战略承诺的效应
直接效应：假定基于这一战略承诺调整自己的战术布署但竞争对手不做相应反应的情况下，战略承诺对企业赢利现值的影响，如技改投入成本
战略效应：承诺后均衡改变对企业赢利现值的影响

竞争中面临的决策问题
（1）企业1要不要做战略承诺？
（2）如果要，应当做什么类型的战略承诺？



如果竞争态势是战略替代，则进攻型战略承诺可以给企业带来有利的竞争效果，因而，战略承诺的战略效应增加了，这种增加了效应甚至会超过承诺产生的负的直接效应。
也就是说，有利的战略效应将可能大于不利的直接效应的。果真如此的话，企业就应该出于战略目的进行投资，尽管其直接效应是负的。这被称为“头狗战略（Top-dog Strategy)”（如持续的生产能力的扩大、不断增加广告和促销的费用预算、保持较高的存货水平等）

如果竞争态势是战略替代，则温和的承诺会产生负面的战略效应，企业应该避免作出这种战略承诺而使自己受制于人。这种战略称为“饿狼战略（Lean and Hungry Look）”，这个战略让自己看起来比较强硬或富于进攻。









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