课程体系
从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第三期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||||课程设计：|步骤六写方案：编写有差异化竞争力的各类解决方|||案和营销文档||随着行业市场差异化营销工作的深入变|如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||化，越来越多的具有良好专业技术背景|行业客户营销文档（方案）的分类||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|市场营销文档（方案）的...
讲师：彭可望咨询电话：010-82593357下载需求表
海外市场营销阶段性策略与销售实战方法 侧重新市场开拓策略 课时：12H
|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取...
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工程师个人品牌塑造与客户服务能力提升培训 课时：12H
|||工程师个人品牌塑造与客户服务能力提升||课程介绍|课程大纲|||开篇||培训目的：|破冰：如何给客户留下良好的第一印象|||课程介绍与教学引导||提升工程技术人员客户服务技术，明确|课堂互动：||服务流程和关键节点，降低客户抱怨，|行业客户服务的难点和策略应对||合理管理客户期望值，掌握客户服务的|新员工的优势与自信心的建立||高效工作方法和创新思维，...
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|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长...
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跨部门协作与铁三角团队建设 课时：12H
|跨部门协作与铁三角团队建设||讲师介绍|课程大纲|||第一部分||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起||问题互动、小组讨论与呈现|跨部门沟通障碍现象的普遍性|||课堂互动：团队协作与沟通的难点||授课时长：2天|情景演练：跨部门求助交流|||||课程收获：|第二部分职业沟通的基本意识和技能修炼|||1.基本意识修炼||协助学...
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行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客...
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解决方案（技术）营销策略与实战方法 课时：12H
|解决方案（技术）营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||||授课方式：|第一部分编写有差异化竞争力的各类营销文档|||如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|市场营销文档（方案）的分类||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|客户初步接触期需要的方案文档||讨|客户初步意向期需要的方案文档|||客户正式接触期需要...
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《九型人格与团队建设》 课时：12H
品质师资推荐——人力资源主讲老师梅博九型人格与团队建设性格，直接影响着我们的价值观、深层动力需求、人际互动方式和天赋的形成，也直接影响着个人绩效和组织绩效。日常的工作中，大多数管理者发出的管理行为未考虑员工的性格、价值观与需求，这就导致管理者在人才配置、团队沟通和激励工作中遇到很多的冲突和障碍。本课程《九型人格与团队建设》会引领您去探索自己和遨游他人的内心世...
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教练型领导力 课时：6H
教练型领导力共同见证“伟大的CEO一定是伟大的教练。没有最好的运动员你就不会有最好的球队，企业队伍也是如此，最好的领导人就是教练。”——全球第一CEO杰克·韦尔奇“我有过很多难忘的团队回记，但没有如此浓缩的类比，在无喘息余地的危难之中把颗颗金沙淬炼成金，把自己熔炼成金子团队的领袖，那是无法描述的惊心动魄的壮美。今后我还会不断有新的管理经验方面的领悟，但是，这...
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管理者之剑™：问题的分析与解决 课时：12H
《TheLeader’sEdge—问题分析与解决》美国ALAMO学习系统公司版权课程一、课程背景：2021年作为“十四五”计划的开年，储备干部与高潜人才的能力提升为重中之重，而提升能力的重点为实际现场发现问题与解决问题的能力。习近平总书记在2020年底的中央党校“青年干部培训班”的开班仪式中强调“干部要提高解决实际问题的能力，想干事，能干事，干成事”。目前，...
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MTP管理者综合管理技能系统训练-ManagementTrainingProgram1.课程背景MTP管理者综合管理技能训练(英文全称ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美国在二次大战后，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套课程体系。在实践的基础上先后历经13次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训课程之一。迄今为止，...
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管理人员角色认知 课时：6H
管理人员角色认知课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入；有些中层干部在面临市场新竞争与新环境的时候思维老旧，无法进行管理思维的与时俱进。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变革使得管理者必须清晰正...
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基于目标达成的高效执行力 课时：12H
基于目标达成的高效执行力课程背景：企业的发展离不开专业人才的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务型人才缺乏目标管理基本概念；自身对于定位不清晰，角色感难以融入，导致在对于工作上缺乏意识，没有掌握高效性质意识，技能与方法，最终无法开展良好的工作。企业的高速发展需要每一位管理者及时的转换自我的定式思维，在做好目标管理的同时提升执行力，加强自我的沟通能力，更...
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授权与激励 课时：6H
授权与激励课程背景：管理者在企业中扮演着承上启下的重要角色，举凡政策的布达或工作指派，主管都扮演着决策单位与作业核心单位的重要信息传达者、转换者、联络人者、确认者！然而，企业所期待的优良管理能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此，在现今这个多变、充满冲击与变革的经营环境里，主管的核心能力具有决定性的影响，将是企业追求成长的...
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基于工作任务推进的问题分析与解决 （1.5天） 课时：6H
基于工作任务推进的问题分析与解决课程目的通过本次培训，培训学员可以做到:1、明确管理工作目标的由来。2、明确工作目标，计划分析与问题管理的基本概念3、掌握管理任务的标准步骤，提升工作效率4、通过案例分析提升工作任务推进的技能5、掌握工作问题的分析与解决，提升自我思维能力，创新工作方式。适用学员中层管理者课程形式课堂讲授、小组讨论、案例研讨课程人数50人，6人...
