课程体系
《360度管理沟通无障碍》（1天） 课时：6H
360度管理沟通无障碍主讲：何兴胜【课程背景】沟通是管理中极为重要的组成部分，可以说管理者与被管理者之间的有效沟通是任何管理艺术的精髓。现代管理之父彼得.德鲁克明确把沟通作为管理的一项重要职能，并提出：“管理就是沟通、沟通，再沟通”。无论是计划的制订、工作的组织、人事的管理、部门的协调，还是与外界的交流，都离不开沟通。美国著名的未来学家奈斯比特更明确地指出：...
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《MPT-做最有成效的管理者》（3天） 课时：2H
MTP-做最有成效的管理者【课程背景】：管理者，在组织中扮演着承上启下的重要角色，他们既是决策的参与者、制定者，也是决策的传达者、执行者；既是领导的参谋与助手，又是员工的领导者与管理者。是组织人才的中坚力量、中流砥柱，是组织的“脊梁”，是贯彻战略意图、落实执行力的关键。因此，全面提升管理者的团队管理、沟通协调、目标管理、有效激励、逻辑思维等管理技能和素质，不...
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《“六力”班组能力提升》（2天） 课时：12H
“六力”班组能力提升【课程背景】研究表明，企业90的问题源于基层班组长管理，因此，企业班组管理水平直接影响着企业整体的管理水平，影响着产品的质量、成本、交货期以及安全、员工士气等等。企业班组长不仅承担着一线的工作任务，同时还承担着带领团队、管理团队、上下协调、合理调度等管理任务。成功的优秀企业必须正视这一点：班组长是企业不可或缺的人力资源，优秀的班组建设是世...
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售后工程师客户沟通与服务技能提升 课时：12H
|科技企业售后工程师||客户沟通与服务技能提升||课程介绍|课程大纲|||开篇||科技型企业针对行业大客户的营销领域|破冰：如何给客户留下良好的第一印象||有一句俗话：卖出第一套设备靠销售，|课程介绍与教学引导||卖出第二套设备靠服务。可见，优质的|课堂互动：当前工作环境下，客户沟通与服务的难点||售前、售后服务在行业大客户营销的过|和策略应对||程中是举足...
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课程6 海外市场品牌建设策略与方法 课时：6H
|海外市场品牌建设策略与方法||课程目的||了解和掌握市场品牌建设方法与要点。||课程大纲|||时长：1天||||||市场品牌建设工作|||品牌推广的意义与策略|||案例：中企在品牌建设的教训|||案例：华为1-3-1-6品牌建设工作体系|||研讨：我方的工作切入点|||公司在全球的品牌建设方法与案例|||精心准备，参加展览会。|||案例：2000年国际通讯...
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课程4 全球营销资源整合与跨部门国际团队协同 课时：6H
|营销资源整合与跨部门团队协同||课程介绍|课程大纲|||教学时长：1天||||||1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革|||2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述|||3、华为的内部营销与资源整合|||各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组|||阶段二：“铁三角”小分队|||阶段三：地区总部的“重装旅”团队||...
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课程4 解决方案呈现策略和专业交流方法 课时：12H
工程解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标：1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象：科技行业的工程经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时：2天培训方...
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课程5 海外市场拓展策略与销售项目运作实战技能培训 课时：12H
|全球市场拓展策略与销售项目运作能力培训||课程说明|教学大纲|||教学手段：知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。||授课和训练，在开课前两周，请学员所|教学时长：2天||在部门提交至少4个真实的销售项目案|||例，老师需要根据这些项目设计课堂上|破冰：老师和课程介绍、团队建设（10...
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课程2 国际营销人员6项销售基本功修炼 课时：6H
|营销人员6项销售基本功训练||课程介绍|课程大纲|||教学时长：1天||||||为什么要训练基本功|||国际销售人员六项基本功修炼|||观察：用心去审视客户的细微世界|||课堂演练：阅读客户场景|||倾听：听懂客户的关键需求|||记录：建设丰富的个人商业情报库|||课堂分享：真实的情报库样例|||思考：把握客户心理，寻求开启客户心扉的钥匙|||呈现：做一个...
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海外市场客户交流与营销影响力训练 侧重客户拜访技巧 课时：12H
|海外市场客户交流与营销影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握国际市场营销人员应该具备的正确心|研讨：与海外客户交流和营销沟通面临的挑战||态、角色扮演、知识结构和基本职业素质，|与解决之道||为建设和维系良好的客户关系，获取客户的|||信任奠定坚实的基础。|第一部分||2、学习和掌握顾问式营销的基本思想、方法|有效交流的准备：...
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|海外市场解决方案营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||第一天||授课方式：||||第一章基本思想||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|1、面对海外行业客户的项目需求，我们面临的营销||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|挑战||讨|客户需求的复杂性|||客户决策链成员的复杂性||授课时长：2天|客户决策过程的复杂性|||解决问题的思路|||2、解...
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课程1 国际营销人员个人专业品牌塑造 课时：6H
|国际营销人员个人专业品牌塑造||课程介绍|课程大纲|||教学时长：1天||||||海外销售人员经常遇到的困难与挑战|||销售方式的变迁|||推销|||顾问式销售|||战略型销售|||国际型销售人员的三重角色|||专业级的天使|||研讨与演练：如何成为一个天使般的业务代表|||知己知彼的行家|||研讨：如何成为一个让人信任的行家|||可以解决问题的顾问|||...
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销售人员基本职业素养与客户影响力提升训练 2天 课时：12H
|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质，为建设和维系良好的客户关系，获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基...
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第二期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||第二部分实践篇：有竞争力的产品行销工作步骤与||课程设计：|方法|||||随着行业市场差异化营销工作的深入变|步骤一搞情报：目标市场、对手与我方内部信息收||化，越来越多的具有良好专业技术背景|集、整理和研究||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|情报收集和管理的范围||，在售前支撑、市场...
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第一期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||开篇||课程设计：|销售支持工程师的困惑|||工作常见困难分析和归纳：客户类、对手类、我方类||随着行业市场差异化营销工作的深入变|课堂互动：问题解决之道||化，越来越多的具有良好专业技术背景|概念解释：售前支持、产品行销与技术型销售||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|成功产品行销团队...
