课程体系
基金定投营销技能提升 课时：6H
基金定投营销技能提升主讲：金玉成课程时间：1天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：导入：基金营销七大难第一讲、基金营销观念梳理一、认知的突破1、基金营销应有的两个观念2、基金营销的两个问题A、新客户开发难B、营销流程问题3、营销定投的两个目的A、银行开发中高端客户的利器B、维护老客户的...
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绩效管理综合能力提升 课时：12H
绩效管理综合能力提升主讲：金玉成开发背景：针对高绩效体系运行的四大模块：目标设定，工作辅导，绩效考核，贡献回报，全面展开持续性提高绩效的管理技能的课程。课程的终极目标就是，通过一系列管理手段能够最大限度地激发员工自身的工作动机提高绩效。当下不仅仅要建立一套管理制度，更重要的是通过管理手段来掌控预期可获取的结果，培育上下一致的高绩效精神，从营造一种绿色的生态环...
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保险运营专业知识培训 课时：6H
保险运营专业知识培训主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时/天授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、互动提问、经验分享、启发教学课程大纲：第一讲、新契约专业知识一、新契约1、什么是新契约2、五个名词释义3、新契约填写一般规则4、新契约常规出单流程5、新契约电子保单出单流程6、核保概述：防范风险、保证稳定经营、维持差别费率、维护客户利益7、风险因素：非...
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法商与年金保险产品精讲 课时：6H
法商与年金保险产品精讲主讲：金玉成受众群体：授课方式：专题讲授、小组研讨、案例分析、互动提问、头脑风暴、启发教学课程时间：1天，6小时/天课程大纲：第一讲、法商之婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原则二、婚姻与保险1、了解结婚的条件2、掌握结婚效力与保险相关的问题三、离婚与人身保险1、夫妻离婚与保险合同的效力问题2、熟悉夫妻共同财产...
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大堂经理主动服务沟通礼仪与产品营销技巧 课时：6H
大堂经理主动服务沟通礼仪与产品营销技巧主讲：金玉成课程目标：1、学习并掌握大堂经理的综合服务流程2、学习并掌握大堂经理的素养提升方法3、学习并掌握厅堂产品营销的综合技巧4、通过大量的场景模拟与点评提升，有效提高大堂经理的综合能力5、10项工具分享，为大堂经理的全面提升提供有力支持6、将培训效果现场转化为落地成果，为银行的永续经营奠定基础授课方式：专题讲授、案...
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代理保险营销能力提升培训主讲：金玉成【授课对象】【课时安排】【授课方式】包括但不限于：专题讲授、案例分析、头脑风暴、小组研讨、工具分享、互动交流、现场演练、团队PK、行动学习、启发教学【课程大纲】第一讲、客户盘活及深度营销思考：1、为什么要进行存量客户盘活2、存量客户对我们的影响在哪一、存量客户现状分析1、不同休眠客户的原因分析2、休眠客户蕴含无限潜力3、内...
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贷后调查与诊断预警 课时：6H
贷后管理与诊断预警主讲：金玉成【课程时间】1天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、小组研讨、工具分享、互动提问、场景模拟、启发教学【课程对象】【课程大纲】一、贷后管理1、贷后管理的概念2、贷后管理的目的3、贷后风控理念4、客户经理的贷后管理工作职责•客户监管及贷后检查•担保人及担保物的跟踪检查和监管•风险分类及日常管理•风险预警•制定风险资产处置方案...
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高留存率专项培训 课时：6H
步步为营，赢在起点——新人高留存率专项培训主讲：金玉成【课时安排】1天，6小时/天【课程对象】【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、场景模拟、小组研讨、互动提问、启发教学【课程大纲】导入：留存难到底难在哪？第一讲、人力发展重在观念一、案例分析：两个营业部的故事二、两条腿走路：做业务与做团队三、人靠增，更靠留第二讲、新人留存的三个措施一、塑造新人STEEL...
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贷前调查报告撰写技巧 课时：6H
贷前调查报告撰写技巧主讲：金玉成【课程时间】1天（6小时/天）【授课方式】专题讲授、案例分析、小组研讨、工具分享、互动提问、场景模拟、启发教学【课程对象】【课程大纲】一、客户基本情况1、借款人全称2、成立时间及历史沿革3、企业性质及相关情况4、经营范围、主营业务及主导产品5、企业资质等级、特许经营许可等情况二、经营管理情况1、经营情况•客户所处行业及发展态势...
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淡季存款营销之道 课时：6H
淡季存款营销之道主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、互动交流、小组研讨、现场演练、头脑风暴、启发教学课程时间：3天，6小时/天课程大纲：第一讲、现代银行淡季突围之道一、金融机构面临的严峻挑战二、金融机构的营销现状三、存款营销难点分析1、去储蓄化加速，居民存款能力和意愿不足2、同业竞争激烈，大客户营销难度增加3、物理网点揽储功能弱化，传统优势不...
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巅峰心态化解销售压力 课时：6H
巅峰心态化解销售压力主讲：金玉成课程背景：销售业绩的80是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能达到销售巅峰。任何困难在积极心态面前都会变得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩猎动物，然而他们仍然有90的失败率。换句话说，十次狩猎中只有一次成功。但狼群对此的反应不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们从不会垂头...
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电话销售与互联网营销技能提升 课时：6H
电话销售与互联网营销技能提升主讲：金玉成开发背景：本课程以不同性格类型的客户在不同购买阶段的不同心理诉求为主线，以客户心理学为切入点，从客户性格特点出发，剖析六阶段客户购买心理，突破销售瓶颈。将电话销售的进行流程化梳理，综合三大技能训练，一样的技能培训，不一样的收获体验，全面为企业发展提供最强助力。课程收益：1、掌握四种客户性格特点，提升客户心理认同度，有效...
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活动量管理及精准式销售策略调整 课时：6H
活动量管理及精准式销售策略调整主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、情景模拟、启发教学课时安排：3天，6小时/天课程大纲：第一讲：精准式活动量管理（该部分授课10为理论，案例分析20，互动实操70）一、营销现状分析1、车险营销天平2、现有的观念分析3、做法分析4、经营分析二、什么是活动量管理1、活动量管理是过程管理...
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财管新趋势与养老险销售技巧 课时：6H
财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？一、财富管理新趋势1、科学理财幸福人生必备的三种能力2、为什么选择保险来配置家庭资产3、理财保险的价值A、财富风险管理的三三制B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应C、互联网...
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车险新政解读与应对策略 课时：6H
车险新政解读与应对策略主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】1天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、头脑风暴、互动提问、小组研讨、启发教学【课程大纲】引言：那些年关于车险的事第一讲、新挑战vs新机遇一、车险相关政策现状解读二、各大财险公司应对举措1、人保财险2、平安财险三、塞翁失马，焉知非福1、车险市场乱象纷呈A、市场总量下滑与保险供给端渠道结构和经营...
