大客户销售课程体系
大客户销售专业技能★课程对象大客户销售代表销售主管、经理 ★课程目标1.熟悉大客户采购特征2．掌握大客户销售的策略3．掌握挖掘客户需求与产品展示的技能4．掌握关系营销的具体方法5．掌握时间与目标管理的技能★课程提纲第一讲大客户销售概述一销售的四种力量1．影响采购的四要素2．销售的四种力量二大客户采购的步骤大客户特点大客户采购步骤三大客户销售流程大客户销售流程...
讲师：高海焘咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售为王—大客户销售突破路径》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·工业中间产品销售人员·面相大批量、长采购周期、多决策小组和高销售额产品的销售人员·面相大批量采购产品并使用产品的最终客户销售的销售人员[课程背景]大客户销售人员所面临的销售难度和知识要求，远远超过顾问式销售和导购销售人员面临的销售难度，同时面对信息高度透明的互联网时代和由此带来的日益白热化的市场...
讲师：孙兆祥咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与维护技能提升》课程大纲 课时：12H
《大客户营销与维护》课程简介：课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升大客户销售人员的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！时数：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角...
讲师：孙子策咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与客户关系管理》课程大纲 课时：12H
《大客户营销与客户关系管理》课程大纲市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代，面对日益变化的市场规则，企业每天最重要的工作是：客户获取、客户保有、客户价值的提升！因此做好客户关系管理是企业经营工作的重中之重。而为企业创造大部分利润的大客户，对于公司来讲是具有战略意义的客户，大客户管理已受到越来越多的企业重视。避免大客户流失，做好大客户服务，...
讲师：董权咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——高级 课时：12H
重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——中级 课时：12H
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——初级 课时：6H
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
大客户销售------互动式培训------针对行业具体特点------实战经验与成功案例分享------销售理念和技能全面提升培训对象：制造型企业、IT系统集成商、建筑工程企业、大型服务提供商、媒体广告、工程设计等企业中希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等人员。培训形式：专业讲解，幻灯片播放，课堂讨论，案例分析等培训时间...
讲师：陈文军咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式大客户销售技巧 课时：12H
[pic]《顾问式大客户销售技巧》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加...
讲师：陈杰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
[pic]《大客户销售管理》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企...
讲师：陈杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《沟通艺术——大客户销售及沟通技巧》 课时：12H
沟通艺术——大客户销售及沟通技巧课程背景：通过了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。课程收益：1.了解专业性...
讲师：程广祥咨询电话：010-82593357下载需求表
定向引爆式大客户销售 课时：18H
定向引爆式大客户销售【课程背景】1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越大客户销售技巧 课时：12H
【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80的销售额，来自20的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、激烈竞争的市场环境中的大客户 1、现代市场营销的环境特征 2、大客户对企业的重要性 3、大客户与一般客户的区别 4、80/20原则及作用 5、KAM的产生对销售方式的影响 6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 二、企业应加大对大客户的管理力度 1、大客户对企业的挑战及益处 2、大客户销售代表的价值分析 3、大客户采购的...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
（一）成交方法篇（大客户销售18招）A、战胜盲点（心理分析实务）第一招：把握人性规律平和面对成交第二招：建立意愿图象自动导航成交第三招：打开沟通之窗谈判控制成交B、一网打尽（客户接洽实务）第四招：把握招标流程逐环掌控成交第五招：学会人情练达关系决定成交第六招：找出系铃之人一网打尽成交第七招：摸清客户底牌教练帮助成交第八招：防范销售雷区谨慎才能成交第九招：用好...
