大客户销售课程体系
大客户营销技巧 课时：12H
大客户营销技巧（标准版：12课时）课程背景企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销策略十把飞刀》 课时：12H
《大客户营销策略十把飞刀》课程背景：您拥有着一支超强的销售团队，还是一支超强的销售团伙？？？为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。如何才能迅速缩短销售人员与客户决策人之间的经验差距？如何才能使销售人员在与客户的洽谈过程...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销十把飞刀 课时：1H
上篇：战备布局——大客户营销的概念和作用步5W1H管理思维第二步找准你的大客户一．Why——为什么干这件事？（目的）二．What——怎么回事？（对象）三．Where——在什么地方执行？（地点）四．When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）五．Who——由谁执行？（人员）六．How——怎样执行？采取那些有效措施？（方法）一．为什么大客户如此重要？二．大客...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
部分大客户营销策略——六步曲步找准你的大客户一.如何选择你的大客户1.哪些是大客户或潜在大客户2.潜在大客户的关注和培养方法3.锁定你的大客户二.大客户的类型划分及相应策略1.如何定位大客户的角色2.价值不同，营销策略亦不同3.他们买什么？关注什么？第二步攻心战——寻找大客户的突破点一.如何构建客户信息渠道1.客户信息系统的内容2.如何获取客户信息——构建多...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销管理 课时：6H
《大客户营销管理》课纲课程背景提升大客户营销的业务技能，结合所学整理出自己使用的营销管理方法。学员们在通过专业讲解、HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/ppt.asp"\t"_blank"图表分析之后，经过实战演练、角色扮演等方从实际出发，将所学和实际相结合，整理出一套系统，完整的...
讲师：郑征咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、电信大客户销售的基本理念1.大客户销售的特点2.电信大客户基本概念3.普通大客户销售与电信大客户销售的区别4.电信大客户销售流程模块二、电信大客户购买行为分析 1、电信大客户购买行为特点与类型 电信大客户购买行为特点 电信大客户购买行为类型 2、电信大客户购买决策过程分析 购买决策的流程 购买决策的参与者影响客户决策的六类人物 3、电信大客户购买决策...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：大客户销售与采购的基本要素1.何谓大客户，向大客户销售与普通客户销售有何不同？2.为何说需求、价值、信任、满意是客户采购的四个要素？3.决定客户采购的关键要素是什么？4.设计者、发起者、评估者、决策者、使用者这些公司内部不同职务的人起到什么作用？5.为什么需求是采购的核心要素？6.什么才是客户背后的真正需求？7.机构需求和个人需求有什么不同？（案例）...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
华为大客户营销战略与战术(1天) 课时：6H
课程概要课程前言华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，在100多个国家设有办事和销售机构，海外销售收入占公司总收入的60，是真正意义上的跨国企业。2019年，面对美国的封杀，华为不仅没有垮掉，销售额还继续增长，达到了8588亿元。华为公司是中国企业的一个...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
《九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践》 课时：12H
九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践【课程收获】：“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八、呈现价值；九、项目运作。其中，包括系统学习“解读大客户战略”的思维...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销技巧》 课时：18H
银行大客户营销技巧第一讲另眼看银行业营销 1、银行营销分析 2、行长是第一营销人员的n个理由 3、客户经理制与现代营销导向 4、知识链接：银行全员营销银行行长营销银行经理营销银行柜员营销第二讲银行大客户的销售策略 目的：大客户的类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。 1.银行业的客户分类 2.80/20原则的作用 3.大客户的几种类型 ...
讲师：袁玥咨询电话：010-82593357下载需求表
银行大客户销售技巧训练 课时：12H
|前言||凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折||扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的||客户？是能够给我们带来最大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付||出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些||定义都部分正确，但也都...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧训练（工业品IT产品等） 课时：12H
--前言凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来最大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。事...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN大客户销售技巧 课时：12H
课程背景SPIN销售技巧是结合美国休斯韦特公司的SPIN销售技巧,于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则，引导学员培养职业市场人员的素质和思维，了解市场营销的基本概念，并从设计问题的方式来切入，以确实掌握顾客需求为导向，进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
节、心境的掌控 【解决的核心问题】 如何时刻保持积极的心境 如何让营销人员热爱拒绝 注意力=事实 转换失败和被拒绝的定义 【案例】耳光=快乐 第二节、银行大客户特征与分析方法 【解决的核心问题】 深刻认知大客户决策要素 群体决策的大客户各种特征 影响银行大客户采购决策的核心是什么 大客户的特征 大客户资料的收集 影响采购的六类...
讲师：李建军咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新的财富环境与大客户销售训练内容授课手法一.快速变化的市场（理财产品市场）二.普通销售与大式客户销售的区别n发展关系n建立信任n引导需求n解决问题三.知识经济时代的专业理财销售人才n销售人必须具备的四只眼n销售的三个Cn与企业建立“销售关系”n销售人员良好心态的标志四.富人销售的过程n寻找富裕的人投资n赢得富裕的人投资n维系富裕的人投资讲授法案例研讨小...
