大客户销售课程体系
企业销售精英必备专业技能3---专业版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客户销售与项目管理-------500强高绩效内部授权课程一：大客户销售中最突出的10个问题1.对大客户特点、需求、发展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客户差异化认知？3.如何让大客户信任，对销售建议产生期待？4.如何快速了解客户项目相关信...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户开发营销精英训练营-----精准大客户营销与项目化管理---得大客户者得天下--------500强高绩效课程主讲老师：任朝彦老师[pic]一：课程特点:➢是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
《用恋爱的心情营销（适用于大客户营销）》 课时：12H
用恋爱的心情营销课程长度：12小时（2天）培训对象：支行行长、银行客户经理（对公、个人）学习收益：掌握客户关系管理的理论知识；掌握大客户营销的方法和技巧；解决客户经理面对大客户时容易出现的心理问题；学会开发、维护大客户的实用工具并进行现场演练。课程大纲：一、恋爱观：恋爱与单身的区别二、恋爱热身：营销准备1、产品准备：产品分类2、客户准备：客户资料库的建立和使...
讲师：郭晓冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销策略》 课时：18H
银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》——在中国，客户经理必须掌握的课程课程特色１、...
讲师：周岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销新方案、新策略、新技能》课纲 课时：6H
【银行大客户营销新方案、新策略、新技能】【课程目标】➢了解银行大客户金融需求；➢掌握银行大客户金融服务方案设计的方法；➢掌握银行大客户营销的专项技巧。【培训对象】对公客户经理【培训用时】1天（6小时）【授课方式】游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练【课程大纲】第一部分银行大客户营销基本认知商业银行公司业务经营环境解析客户需求发生变化：投资融...
讲师：朱国敬咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户营销与关系管理》 课时：12H
政企大客户营销与关系管理课程背景：随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审时度势，及时调整营销策略与解决方案的侧重点，确保解决方案的整体价值与客户的需求与期望相一致，方能...
讲师：陈戈咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行对公大客户营销突破和关系管理》 课时：12H
银行对公大客户营销突破和关系管理课程背景：对公大客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的对大客户营销突破和关系管理能力，如何避免与大客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使大客户贡献应有的商业价值，是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题，成为各家银行面临的一大难题。本课程结合实际案例、分组讨论等高阶学习方式，从大客户画像导入，以四大营销准备工作...
讲师：王佳骐咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢在价值——大客户销售实战训练营》 课时：12H
赢在价值——大客户销售实战训练营课程背景：本课程基于长期对大客户销售人员的观察与研究，重点解决以下大客户销售人员的常见问题：不清楚我方在项目中的位置，无视客户的价值感知，要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃；不知道该搜集什么样的信息，以便制定正确的策略；对客户需求的理解过于肤浅，仅仅是考虑如何满足表面需要，而不是考虑需求背后站着哪些人，更不...
讲师：陈戈咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联网时代下的大客户营销 课时：12H
移动互联网时代下的大客户营销实战【课程背景】企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售团队管理 课时：12H
大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程与关键技巧 课时：12H
大客户销售流程与关键技巧【课程背景】1.在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：2.我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；3.20的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；4.当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；5.在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程关键技巧之客户拜访第一篇销售的变革大客户销售中常见的困惑1.大客户销售的特征2.销售的挑战与变革1.销售的挑战2.客户心中的TOPSALES3.客户的感知4.关注带给客户的价值第二篇大客户销售流程1.销售准备1.大客户销售的流程2.大客户销售中的关键互动3.首访的挑战4.对目标客户进行消费分析•为什么要客户分析？•知己知彼，百战不殆•如何进行客...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧与项目运作实务课程 课时：12H
大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《驯龙高手-创新大客户营销实战策略》 课时：12H
“驯龙高手”—创新大客户营销实战策略课程背景：第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了拥有高品质的产品之外，还需要再深入了解客户心理需求的...
