《打造营销团队的执行力》大纲

  培训讲师:高帆

讲师背景:
中国管理资源网签约讲师;营销\客服\职业化培训导师—高帆老师※专业管理咨询师、企业培训师,资深体验式培训导师※智联招聘、时代光华教育、国家人事人才培训网、香港光华管理学院、职业指南频道等著名培训机构合作讲师※复旦大学、中山大学企业高管班特邀讲师※擅长培训领域:营销详细>>

高帆
    课程咨询电话:010-82593357

《打造营销团队的执行力》大纲详细内容

《打造营销团队的执行力》大纲


打造营销团队的执行力

课程背景:
不管是跨国企业还是小企业,营销团队的执行力都是一个大难题。
本课程中高帆先生秉承他一贯的 “理念宣导落实到执行动作”
培训风格,把执行力倒过来讲:提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局,讲述
这些残局的破解办法,并且把这些解决方案细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。
帮助学员建立人员管理的正确观念和思路,掌握常见管理残局如何破解的动作流程,从
而带来非常有实效性的帮助。

课程目标:
1.建立营销管理者的思维模式
2.学习有效管控下属的具体方法和动作
3.提炼管理者命令无效的常见问题及解决方法
4. 了解如何塑造管理者的个人魅力和专家形象
5.引导学员从管理和被管理两种角度双向思考,懂得要双向负责

学习对象:
企业高管、营销总监
营销经理、销售部门主管

课程提纲:
第一讲 营销经理思维方式的转变
一 管理者的思考方式
1案例讨论:如何管理消极的下属
2结论:管人理事
二 管理工作的核心
1懒乌鸦定律
2新晋升经理的职业病
3让别人做得更好
案例分析:让下属跑起来
4经理人的“黑”
案例分析:摆平分内的事
5经理人的利润观念
案例:3个1%的利润变化

第二讲 管理者的监控技巧
一 制度监控的重要性
1案例讨论:某分公司的管理漏洞
2结论:不要相信所谓的“自觉性”
二 管理者的“杀气”
1案例讨论:员工造假怎么办
2结论:“用律”与“用刑”
三专题研讨:早会应该怎么开

第三讲 命令和奖罚的技巧(一)
一 命令要切合实际
1案例研讨:官僚的命令
2命令切合实际的三大法宝
二 如何做到罚的服气
1命令精准
互动游戏:精准沟通
2注重检核、有理有据
3勇于承担
4语言艺术

第四讲 命令和奖罚的技巧(二)
一 家有家规
案例分析:赏罚分明
二 大恕小罚
三 改善流程
1改善流程的三种方法
2研讨:我们的流程如何改善
四 改善员工思想
1思维决定行为
2“化骨绵掌”修炼心法
3研讨:我们的文化

第五讲 命令和奖罚的技巧(三)
一 官僚还是官威
1官架子的相对论
2官僚与官威之别
案例:官僚的总监
二 树立权威的正确方式
三 “铁腕”与“人性化”的平衡
四 树立专家形象和人格魅力
研讨:专家速成法

第六讲 激励和培训下属的方法
一 激励的三个绝招
1研讨:如何激励您的下属
2打破玻璃天花板
3福利分级
4前有标兵、后有追兵
二 培育下属的方法
1调整下属心态的方法
2研讨:一线人员心理素质的辅导
3行为建设要点
4善用“吸星大法”完善业务细节

第七讲 一线人员管控
一 回避终端销售“成本太高”的风险
二 终端人员管理—线路设计
三 终端人员管理—线路手册监控员工
四 如何精简管理表单

 

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