英语是世界上的第二大语言，对于中国来说，所有的这些标识都是用英文和汉语标注的，这太了不起了，现在中国是世界的领导者，不久之后商业将会用英语来开展。英语是全球未来的语言，因此如果我们想建立企业品牌的名字，必须要适合英语。但是Lenovo这个词在英语当中不是非常的理想，当然这并是联想公司所做的，这里是联想主席最近接受采访的时候，有一家非常大的金融出版机构采访他，他说如果要是联想只是做个人电脑的话，我们就会消亡。如果我们做移动网络的话，我们就会把整个生命风险都搭上去，这就是他们现在公司所做的，他们在建立起品牌之后要考虑的第二步，而乐Phone和乐Pad是最近联想出的两个产品，目前这两个产品不是非常的成功，他们的盈利水平不是非常的好。
    联想现在是什么都做，做笔记本电脑，台式电脑，但是盈利不是太好。我们看一下数据，在收购IBM的ThinkPad之前净利润是4.8%，但是在收购IBM的6年之后，现在的净利润率只有0.9%，连1%都没有到。因此，我们不能通过建立产品的方法来挣钱，我们必须通过建立品牌的方式来挣钱，这样我们才能有更高的盈利。
    “什么是Lenovo”？这是最近的广告，很多美国报纸上都会出现。对那些采取行动的人来说，Lenovo就是他们的选择。这到底是什么意思？我知道在以前，手提电脑是什么？对那些做事的人来说是什么意思？这个Lenovo到底是什么意思？大家会记住这句话吗？如果记住的话，他们是不是一定会买联想的电脑，而不买其他的电脑呢？到底发生了什么事情？请大家注意，营销的未来在中国，这一点是很重要的，我们要意识到这一点。
    ThinkPad可以用一个什么词？是全天候的手提电脑？这不是一个定位的问题，定位是把一个字眼放到人们的大脑中，现在联想的问题是聚焦方面的问题，要谈论产品之前先要建立良好的产品。当扩展自己业务的时候会发生什么事情呢？你会弱化自己的品牌，这就是你的品牌所遭遇到的情况。就好像是一个橡皮筋一样，当把橡皮筋拉长的时候会发生什么事情？拉得越长，它就会变得越弱，品牌线拉得越长，品牌就会越弱。
    我们再举另外一个例子，汾酒是中国历史最有悠久的白酒品牌之一，把汾酒和茅台相比较，汾酒有700多个产品，有不同浓度的，但是茅台只有一个产品，而且酒精浓度只有一种，但是却成为了中国的国酒，而汾酒不是，所以1是大于700的。茅台之后又做了什么？大部分的公司会做什么？他们是一样的，会扩展他们的产品线，然后他们就出了茅台啤酒，用两种方式来拼写茅台，不管怎么说，茅台啤酒是一直在亏损的，茅台啤酒吗？
    把汾酒和五粮液相比较，五粮液只有一个度数，这张照片应该是五粮液的照片，只有一个度数，而且已经成为了很好的行业领袖，而且是中国第二高价值的品牌。我们一般不会讲到定位，我们不叫定位，我们觉得更为重要的是聚焦，我们称自己为聚焦顾问。因为除非你的公司，或者你的品牌有一个聚焦，否则所有定位都不会进入到人们的大脑之中。首先我们要做到的是聚焦，其次才是定位。大家知道我们的商业变得越来越具有全球性质了，中国公司应该建立起自己的全球品牌，而他们也正是这么做的。中国的未来在中国以外的地方，中国的未来就是要建立起全球品牌，建立起世界经济的全球品牌，没有哪个经济体是通过相互销售产品而致富的，而是通过把产品销售给其他国家来致富，也就是要出口，而不是在国内之内销售。但是什么让中国致富呢？现在中国是世界最大的出口国，去年的时候出口已经达到了1.6万亿美元，德国是第二，1.3万亿，美国是第三。
    这是传统的智慧，我们可以通过自己的品牌实现全球化，我们怎么做呢？就是因为传统的智慧认为广告太昂贵了，建立品牌太昂贵了，我们需要这么多钱去做广告，这是一个绝对的假说，在2002年的一本书中，我们叫“广告的沦陷”，以及“公关的上升”，现在广告其实是真正的一个问题，你接受自己的这些东西，其实根本没有什么可信度。什么可以用来代替广告呢？很明显，肯定就是公关了，公共关系，这就是我们在这本书中所说的哲学，品牌是由公关来建立的，不是由广告来建立的，绝对不是由广告来建立的。看一下最近品牌的成功，主要是归功于PR的成功，而不是广告的成功，谷歌根本没有做广告，但是股票价值只达到了几千亿。
    2004年的一本书，我和我女儿写的一本书，叫《品牌的起源》，基于达尔文的《物种起源》写的一本书。达尔文的理论是什么？就是随着时间的推移，一个物种会分支，创造更多的物种。在营销当我们叫分支的规律，也就是说在一段时间之后，一个类别会进行分裂，会有两个或者更多的类别出现。
    我们看一下手机，会出现什么情况？首先我们有手机，还有智能手机，会有新的机遇，会建立新的品牌。以前手机的领导者是诺基亚，但是诺基亚公司现在陷入麻烦了，因为他们把诺基亚的名字放在智能手机上，让人们觉得很迷惑，因为智能手机是另外一个类别，所以对于新的品牌来说有了机会，随着这个类别不断进行分化，创造了更多的类别。现在有黑莓手机，这是第一步无线E-mail设备，还有iPone，新的品牌是非常大的。而诺基亚却在水深火热之中，把以前的CEO解雇了，在微软雇新的老板。
    再看电脑，以前是台式机，后来有手提电脑，现在又有了像iPad的电脑了，又到了新的类别。以前的这种，我们看一下惠普电脑，现在的平板电脑，我们看到的是苹果，所以每个人都在扩展自己的品牌，使自己的类别能够进一步的增多，但是他们却没有成功，现在的平板电脑当然是iPad的世界了。
    我们看一下APPLE的成就，他们创造了第一个高容量的MP3，MP4，不叫苹果，苹果是吃的东西，而MP3是听的东西。然后又引进了iPhone，也是第一部智能手机，然后又有了iPad，所以有三个品牌，三个类别，这是以前没有存在过的。随着类别的分化，为创造品牌而创造新的机会，看一下苹果有多么成功，已经成为世界上最具价值的公司了。截止到今天早晨，股票价值是3911亿美元，第二名是美福石油3750亿。如果品牌通过分化的方式来建立，为什么大部分公司却反其道而行之呢？为什么诸多公司会把这些类别都搅在了一起？一个很典型的例子，把软装饮料和茶给混装在一起了，会觉得没有傻人这么说？但是的确有很多傻公司是这么做的。比如说他们把雪碧和茶给混在一起了，这是一个非常失败的品牌。
    娃哈哈，生产茶和啤酒的混合，又是一个非常不成功的例子。同时也想把咖啡和快乐加在一起，又是一次失败的案例。
    在我们2009年，我和我的女儿写了一本书，也就是《董事会的战争》，我们谈了管理层跟营销人之间的不同，我们谈到了这种不同，就是他们的思维有所不同。他们思维有所不同，我们相信管理层的人主要是靠左边的大脑思考，善于表达，善于逻辑思维，以及善于分析。市场营销是用右大脑思维的人，是通过视觉，通过直觉，强调整体性，他们是不善于做演讲的，善于坐在屏幕跟前，而不是在主席台上，而管理人才是通过口头进行思维。
    这是管理层的人进行演讲，我们来看乔布斯，他在做这个演讲。建造一个公司，我们觉得既需要管理人才，也需要营销人才，我并不是说哪个比另外一个更重要，应该是结合的，左右大脑两种思维应该结合在一起。
    这是我们最近的一本书，不是我写的，是我的女儿劳拉写的，还没有出版，但是几周之后就会出版，叫《视觉锤子》，由劳拉•里斯写的。这里面的思想又是引用了孔子的思想，孔子曾经说过百闻不如一见，或者说一幅图画胜于上千个词汇，孔子的话怎么能不注意听呢？我们是美国人都注意，反而中国人不重视？你们没有足够的图画。我们看到2008年的鸟巢，通过鸟巢这样一个图画，我们大家就深深印在脑海里，世界上90%的人都知道鸟巢是2008年奥运会的标志建筑，能够撞击到我们的心灵，今天要有一个强劲品牌的话需要有一个口头的钉子，还需视觉做锤子。
    我们看万宝路，钉子是香烟，锤子就是牛在形象。今天到底活着几个牛仔？只有200多个人，说明抽烟不是一个好事。你看牛仔剩下得不多了，万宝路是全球卖得最好的香烟，占了美国市场的40%，超过13品牌加起来的总销量，真的不错。
    可口可乐，他们口头的钉子就是名副其实的可乐，锤子是瓶子，通过结合起来，就把钉子放到了我们的大脑里，同时通过听状的饮料来加强，以及大广告牌来加强，以及电话卡来加强，中国也有听装的饮料。
    梅赛德斯奔驰，他们的名望是来自什么视觉的冲击呢？是这个标识，看到这个标识都知道我开的是梅赛德斯。
    这是劳力士，视觉的锤子就是这个表带，通过表带就能说明品牌。
   

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