商业模式不等于运营效益

 作者:吴春芳    2014-06-11     49

1、 商业模式:以定位为基础发展出的竞争战略就是商业模式。商业模式的核心:营造差异化,实现与众不同。如:有围墙大学与没有围墙大学的差异化;常规咖啡与速溶咖啡的差异化;浓缩饮料与非浓缩饮料的差异化等。

2、 运营效益:企业对生产率、质量、速度的追求,催生出大量的以麦肯锡管理咨询公司为代表的管理工具和管理技巧(管理创新、制度创新、技术创新)。包含了“渠道管控、股权激励、标杆法、授权、流程重组、变革管理、外包、结盟、全面质量管理、六西格玛”等内容。---麦肯锡兵败实达、麦肯锡为光明牛奶做的“轻资产战略”就是将“运营效益等同于战略,将运营效益等同于商业模式”的具体表现。定位缺位是麦肯锡最大的问题。需要提醒的是:这种管理咨询公司很难转型为战略咨询公司,核心是缺少定位方法论的指导。

3、商业模式与运营效益的结合,是企业取得卓越绩效的两个关键因素。但是,运营效益不等于商业模式,运营效益不等于战略。很多中国企业将运营效益等同于商业模式,等同于战略,这是一件非常危险的事情。---集团化的“产品线延伸模式,品牌延伸模式,片面追求规模经济模式”是造成企业弱化、品牌弱化的罪魁祸首。通用汽车的“产品同一化战略、全线产品战略”是瓦解通用汽车的罪魁祸首。

4、波特说:“战略定位通常不是显而易见的”。我认为这种阐述是有问题的;因为寻找定位就是寻找明显特征的过程,就是寻找显而易见的过程。说明波特还没有吃透定位。

5、【波特坦诚:其战略思想的真正动力来自“定位”】-1、1980年,波特将定位引入企业战略,开创了“竞争战略”。波特说:战略以定位为核心,战略不等于运营效益,而是取决于需要作出取舍的独特定位,取决于多项运营活动的配称。2、1986年,波特在《哈佛商业评论》发表定义之作《什么是战略》。强调“战略就是去创建一个定位”。摩根士李丹及时发文指出:波特重申特劳特、里斯的战略思想。3、1998年,波特在论文著作《竞争论》中坦诚:其战略思想的真正动力来自“定位”。

 

吴春芳
 商业模式 运营 效益

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