新产品如何才能“火”起来?

 作者:崔涛    2012-06-28     1000

善借“火势”者,才能“真火”!

    知己知彼,方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来,最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品,到底是如何“火爆”起来的?一谈到这个“火”,很多人的“魂”,立刻就被肥的流油的企业给勾走了,其实,一个新产品卖“火”了的表征,首先是这个新产品在市场上卖火了,这个新产品一定大有“市场”,所以看“火”,要把“火眼”对准“市场”看,才能练出“金睛”来;紧盯着企业的“钱袋”看,只能练出“红眼”病来!

    王老吉凉茶火不火?那简直是把全中国的企业家们的眼都给火“红”了!那么,原来只在广东一带不温不火的“王老吉”为何突然火遍天了呢?现在,很多人津津乐道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精准了,王老吉从火锅店启动的渠道策略太对位了,却忽视了一个根本原因——“市场”。王老吉之所以如此之火,主要是因为城市病发威,上火的人太多了,王老吉发现了“降火”这个已经存在的大市场,而自己的“降火”功能又恰好能满足这个大市场,想不火都难!

    香飘飘奶茶火不火?一家名不见经传的小企业火箭般地飙升,用“火”已经显得有些乏力了,从2004年销售额不足500万到如今的20亿,到底翻了多少倍,你自己算去吧!那么,一个小杯子里填充几个小物件,这种酷似孩子们常玩的过家家游戏,怎么也可能玩到如火如荼的境界呢?其实,奶茶算不上什么新产品,“避风塘”、“快三秒”、“街客”等等众多奶茶连锁店、以及遍布街头的“台湾珍珠奶茶”排档,早就把奶茶市场催火了,香飘飘只不过借了一点火而已。足浴盆市场火不火?当你看到火遍大街小巷的足浴店的时候,足浴盆市场的红火,也就没有什么值得大惊小怪的了!

    山东兔巴哥集团于2010年强势推出了“爱元气”牌膳食粥,耗费1000多万元巨资邀请功夫巨星“甄子丹”强势代言,力创“中国方便粥行业第一品牌”!那么,爱元气膳食粥是否也会火起来呢?还是让我们用“市场”的眼光来看看吧!大江南北,很多家庭几乎一日三餐都喝粥,用句玩笑话来说,就是吃饱了,再“溜溜缝”,小日子过得才滋润;大中城市街头的连锁粥店越来越多,什么“粥鼎记”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“杨妈妈粥店”等等,如雨后春笋般层出不穷,如此火爆、如此庞大的粥品市场,爱元气膳食粥只需要借一点点火,就足够火红火红了!俗话说的好,民以食为天,那就是天大的市场了!

    经销商的“掏心”话,才是“真经”!

    很多人可能会问了,兔巴哥集团为何要把膳食粥的诉求重心放到“元气”上呢?保健品“黄帝”史玉柱曾经说过“营销没有专家的,唯一的专家是消费者”,此话说得在理,但有些绝对,其实,经销商也是专家,因为经销商在市场一线,他们不仅了解消费者,还了解市场,很难想象一个没有市场的品牌,会有什么大出息?

    兔巴哥集团最后之所以将诉求重心放到“元气”上,更多来自经销商的建议,一名经销商曾经激动地建言:和其正凉茶曾经在电视广告中整天喊“清火气、养元气”,连鬼都不会相信,一个下火的东西还能养什么元气,但是,它把人们“养元气”的意识给唤醒了;另外,和其正之所以做出这种自相矛盾的广告,更多是觉得“养元气”有市场,养生热嘛!很多专家都在教育人们“养生先养气”!

和其正此举,可谓是“司马昭之心,路人皆知”,想通吃“降火”和“养元气”这两块市场,它也是被逼的,王老吉在“降火”市场这块占比太大了,和其正只好被迫扩大市场了!
    他接着说:现在我们那里,很多人看病人都是送“初元”,“看病人,送初元”,很容易就被大众接受了,“初元”两个字里也有“元”,很多消费者都觉得送给病人这个东西,可以补养元气!我在想,兔巴哥集团开发的独家专利产品——“膳食粥”,也很适合送给病人啊!因为初元只有好概念,而没有好产品,人们对氨基酸营养液的接受度很有限,而“膳食粥”却是送给病人补养元气的绝佳礼品,人们对粥品的接受度相当高,很多大病初愈的人都有喝粥补元气的习惯!据我所知,初元就好似茅台酒一样,从西家送到东家,又从东家送到北家,说不定,哪天一不小心,又会重新转回西家来,家家都觉得看病人就应该送这个,可是又都不敢自己喝,担心对身体有害,就像人们担心送来的茅台酒是有毒的假酒一样。谁能打破这个“怪圈”?膳食粥,我看行!

    他沉思了一会儿,继续说:现在“六个核桃”卖得实在是不错,生产“六个核桃”的“养元”公司也跟着出了名,很多消费者也觉得喝核桃露,确实也有养元气的作用。讲了这么多,我感觉,补养元气,隐藏着一个大市场,我们要推出的膳食粥,如果主打“元气”市场的话,我看一定会卖火!

崔涛
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