41、对方说“赚钱太慢了”怎么办？

快慢的感觉是比较得来的，目前有相当多业务员以兼职的方式做直销，通常在一年左右多数收入就能达到2千至8千元间，这样的速度应该不算太慢。一般传统的生意往往投资大量金钱之后，再经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班族而言，想要拥有一份月收入3000元的主管级薪水，则往往要经过好几年的历练与力争上游，而且每天必须辛苦工作8小时才能达到目的。而一般的直销业务员则是利用业余时间，以兼职的方式进行，每天所利用的时间非常有限，因此两者比较之下，直销怎么会慢呢？

42、对方说“我不能，我没有信心”怎么办？

为何您认为您不能呢？（找出原因，按他的异议回答）。如果要我们拿出几千万投资，那我们一定不能，但做直销只要几百元乃至千元左右就可以开始了，而且在直销事业中可以通过学习，一步一步地发展，只要行动就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而达到成功的地步。当您从事直销的时候虽然只是一个人，但是您却不会孤单，您的业务指导以及很多经验丰富的业务员都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足。

43、对方说“我需要想一想”怎么办？

这样非常好，首先考虑考虑说明您是一个非常理智的人，对于每一个可能性的机会都能把握，同时还不盲目地做决定。一开始我也是这样做的，后来觉得自己想不如去了解，用眼睛看，用耳朵听，再用脑袋想，这样能做出更准确的判断，你说对吧？（约定时间去公司）。如果对方已听过课才提出这个问题，基本答法相同：这样非常好，首先考虑考虑说明一个非常理智的人，对于每一个可能性的机会都能把握，同时还不盲目地做决定。一开始我也是这样做的，后来觉得自己想不如多了解、多听、多看再多分析，这样能做出更准确的判断，你说对吧？（约定下次听课的时间）

44、对方说“我有很多朋友都没有做成功”怎么回答？

别人做不成功，并不是表示那个行业不能做！重要的是看他们的做法对不对，他们有没有把它当作成功的信心！例如一家餐厅因为经营不善倒闭了，而且又听说餐厅的风水不好，可是还是有人敢顶下来继续经营，为什么敢？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为他会成功。每年那么多学生参加大学考试，落榜的总是比考取的多得多，您会因此而不让您的孩子念书吗？

45、对方说“直销的产品价格太贵”怎么回答？

我们花钱买东西是在买他的价值，比如一支10元的笔可使用一星期，和一支30元的笔可使用五个星期，您会选择哪种？所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才对。（产品示范，成本分析）经济学上称价格是由市场决定的，如果直销的产品真的太贵，我不会用，我的顾客也不会买来用的。可是现在直销的产品（要说出自己公司名称）却是供不应求，而使用者有80%都是家庭并不富裕的人，当他们了解了产品的用法以及产品的价值，贵买平用，并且越用越便宜的时候，才来用的。相信当您看完产品示范后，也会觉得产品的价格是很合理的。

46、对方说“我周围的人太穷”怎么办？

正因为他们穷才要用这种直销产品，因为该产品是超浓缩的，把一部分包装的钱省下来回馈给消费者，既好又便宜的产品不正是我们所期待的吗？而且也正因为他们穷才要做直销，因为直销不需要投资就能赚到钱，改善穷的状况，并且后期的效益非常大。

47、对方说“听过的人太少，都不敢接受”怎么办？

很好啊，你想如果你问100个人，却有99个人已经知道，那么你能有几个顾客。是不是只有一个？但现在呢？你的市场很大，多好的机会呀！记得交际舞刚传入中国时，有几个人敢跳？都说那是不正经。但现在呢？家喻户晓。将来直销事业（具体公司）也是一样家喻户晓。因为没有人会拒绝好的产品、好的事业。今天你不想成为介绍者，明天你就会成为被介绍者，你想选择哪一个？

48、对方问“到底是什么生意？”怎么说？

这个问题可能有两种情况下问：第一种情况是在电话邀约时。“我很想现在就告诉你，但电话上很难说得具体，明天我们再详谈。”、“你想了解的话，明天来我这里，我给你详细介绍一下。”第二种情况是在当面谈时。（首先你要清楚你介绍这个机会的原因，例如：他想摆脱贫困）唉！XX，俗话说耳听为虚，眼见为实（提前框视），那我问你，你评价一件事物的好坏是听别人说呢，还是亲自了解呢？我想一定是亲身了解对吧？（自己轻微点头以带动对方）那假如有件事正是自己寻找了好久的机会，你说是听听就算了呢，还是应该详细地了解呢？（当然是详细了解）以免以后后悔是吧？那我的这件事对你来说非常的重要，应该详细了解，你说对吧？

49、对方问“包不包治”怎么回答？

这个问题您问得非常好。首先我给您将一下我们的产品原理：（讲“不是药为什么能给人带来健康”）现在您已经了解了产品的功能与功效，相信产品对您的疾病的好处您也一定清楚了。其实这样讲，不管是保健品还是药，或者是去医院，敢“包治”的人都是不负责的。因为每个人服用产品的过程当中，会不会耽误，会不会受到干扰，谁都难以预料；而且人的身体状况不一样，生活环境不一样。但是有一点可以肯定，那就是我们的产品质量和产品对您身体的好处（讲工厂的实力与规模以及生产过程，稍带公司简介以增加其用产品的信心。）

50、对方问“现在做会不会太迟了”怎么回答？

所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言，直销在中国才刚正式立法，更何况早从事的人不一定就能做成功，主要还是看个人努力的程度。加上我们对新业务员有更好、更完整的训练……都使得现在直销业比以前更好做。（结合“市场不会饱和”来解释。）

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