潘文富老师的文章
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。老板，别急着招新人了，先冷静下来想两个问题：1， 前面的员工为什么会走？也就是为什么留不住2， 新招进来的员工，为什么很短的时间就离职...
潘文富 232查看全文
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员，与经销商往来是因为工作需要，其实，只要是身处商业，大家都是商人，经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意，不是代表厂家在工作，而是代表厂家在做生意，这工作思维和生意思维，...
潘文富 202查看全文
私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶，而是与老板之间的商业合作关系，你出工资，我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的，员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走，这个道理老板们也都是明白的。但是，在实际的人事管理中，却给忘了，在对员工的管理体系中，并没有充分考虑到这个问题，反而...
潘文富 638查看全文
公司从小做到大，离不开员工的努力，随着公司的业务越做越多，规模也越来越大，公司的人员除了一些家族成员之外，还有不少外聘员工，随着公司的不断发展，难免会和出现家族人员和外聘员工之间的摩擦，公司利益与员工利益的冲突，家族式的中小公司怎样处理与外聘员工的关系？如何均衡公司和老员工之间的利益关系。解决问题首...
潘文富 538查看全文
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是公司经营已经发展到...
潘文富 294查看全文
私企内务管理研究/潘文富招员工到公司，要么帮老板挣钱，要么帮老板花钱！能帮老板挣钱的员工，一定是被有效管理的状态下的，问题是怎么管？在具体的管理方法之前，首先得要明确管理思维。古人推崇的最高人事管理思维就是无为而治。通俗点来说，也就是全自动化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于这个...
潘文富 295查看全文
私企内务管理研究/潘文富几乎每个人都是主观的，考虑问题更多是“我认为”，这人与人的矛盾，往往也就因此而来。毕竟，双方所处的角度不一样，理解不对称，同样一件事，双方想的也许压根就不是一个概念。若是存在一些对立的人际关系圈子里，加上利益的纷争，这种理解不对称还会更明显，例如在老板和员工之间。在员工的管理...
潘文富 458查看全文
前些日子看新闻，说有个案子涉及到《物权法》，其中有个章节是关于捡到遗失物品的，本人一直以来热衷于在大街上捡钱包，所以就认真看了看，按法规所设章程：拾到他人财物必须报告，不报告就违法；报告了，在一定期限内无人认领，拾来的财物可名正言顺地归自己所有；如有人认领，拾得者有权获得一定比例的报酬。这样，对双方...
潘文富 588查看全文
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天还见到时还在喘气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，有些人是要做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来（关于电商平...
潘文富 328查看全文
经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升一下，但是厂家...
潘文富 168查看全文
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展。笔者也是非常赞同这个观点！但是，以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看，除了...
潘文富 484查看全文
在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称，这些方面已经有很多的分析了，在此不再赘述，不过，还有个原因倒是很少有提起，...
潘文富 280查看全文
人和人的根本区别是什么？思维模式的区别老板和员工的根本区别是什么？思维模式！成就一个老板的，核心是思维模式，有些人一辈子也当不了老板，也就是缺这个。思维模式的区别也是各类劳资纠纷背后的根本原因所在，那么，老板和员工各自的思维模式究竟有什么特点，或者说有什么显著的差异所在呢？这里先说一个简单的，员工的...