李健霖老师的文章
企业如何采购更合适的培训(李健霖) 1.培训需要超市还是医院？ 新兴的网络教育平台很多，它们到底扮演了什么样的角色？可以这样说，绝大部分的都是处于产品和客户之间的一个中介角色，但随着企业培训逐步走上正规，这种角色已不适应企业培训的发展要求了。打个比方，企业培训应越来越需要医院，而不是超市，因为需求不...
李健霖 2011-07-11查看全文
如何成为优秀的职业培训师(李健霖) 我们叫做五个一吧。 第一就是一个定位，不是所有的人都适合做培训师。做培训师的人必须有些特质，我举一个最重要的特质，就是快速学习能力。培训师和职业经理人是不同的，职业经理人是个耐力型的运动员，培训师是爆发力相对好的运动员。很多时候你接一个课程的时候，你并不比你的学员...
李健霖 2011-07-11查看全文
推销技巧与推销流程(李健霖) 一、推销原则： 1.了解对方，做到心中有数； 2.自然切入，清除疑虑； 3.倾听和提问的艺术： 3.1倾听 可以使你真实地了解对方的立场、观点、态度、目的、意图和打算，可以使你了解对方的沟通方式、内部关系，甚至是影响小组内成员的意见分歧，使你掌握不断出现的问题和情况、新...
李健霖 2011-07-11查看全文
如何提升与测评你的情商(李健霖) 根据著名情商大师丹尼尔middot;戈尔曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四项能力。 自我意识：即对自己的心境、情感、动机以及它们对别人产生的影响所具有的一种认识和理解能力，具体表现为自信、真实的自我评估与充满幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 2011-07-11查看全文
承诺的真正的本质(李健霖) 如果你的心里还没有决定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承诺就是下定决心，对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要没什么了不起的事。我们的出生就是一种承诺，这是千真万确的。承诺不需要我们制造和加工，它深藏在我们的内心等待被发掘。但我们如何发掘呢？首先找到人...
李健霖 2011-07-11查看全文
根本改善企业管理的项目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是国内某璃行业的大型公司。公司拥有行业中最完善最先近的机器设备，拥有大批从事多年行业的精英及工程开发研究人员。公司秉承以技术为核心，以产品创新为导向，紧紧把握发展的脉搏。企业宗旨建立，对企业的发展具有巨大的指引作用。 通过前期顾问的访谈。我们...
李健霖 2011-07-11查看全文
挖掘需求的问答技巧(李健霖) 在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的销售举动。 有技巧的问有技巧的回答，无疑是体现销售人员专业性及让客户最终购买的重要销售技巧。在这里我把挖掘需求提问提炼为五个方法。...
李健霖 2011-07-11查看全文
根据著名情商大师丹尼尔middot;戈尔曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四项能力。 自我意识：即对自己的心境、情感、动机以及它们对别人产生的影响所具有的一种认识和理解能力，具体表现为自信、真实的自我评估与充满幽默感的自嘲。 自我控制和自我激励：即对那些具有破坏性的感情冲...
李健霖 2011-03-25查看全文
一、使客户购买特性和产品特性一致 二、FABE方法的运用 1.介绍产品的方法--FABE方法 F（Feature） 特征：说出产品的特征 A（Advantage） 优点：抓住产品的优点 B（Benefit）顾客的利益：和顾客的利益相结合 E（Evidence） 证据：举出证据来证明 三、打有准备之仗...
李健霖 2011-03-25查看全文
前段时间，我和朋友一起唱K,我终于发现我和他们喜欢的歌曲有那么多不一样。在仔细看下年龄，我发现他们都是80、90后。第一个感觉是不是我自己落伍了？第二个想法是自己过了而立之年，和他们比我小5到10岁的人在一起时不是还适合？从中商到锡格，我发现我带的团队成员都是80、90后，事实上在他们相处的过程中，...