TCL家用电脑分货服务商协议（正式版本12.18）
TCL家用电脑 分货服务商协议 二零零二年度 惠州市TCL电脑科技有限责任公司 2002年1月 目 录 1. 授权及签约 …………………………………………………………………………… 3 2. 特约经销商的发展 ……………………………………………………………………. 3 3. 产品销售支持政策 ……………………………………………………………..…… 4 4. 专卖基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5. 销售奖励 …………………………………………………………………………..… 6 6. 销售计划准确性 …………………………………………………………………….. 7 7. 销售奖励的发放和使用 ……………………………………………………………… 8 8. 结算政策 ………………………………………………………………………..…… 8 9. 商务政策 …………………………………………………………………………….. 8 10. 销售规范 …………………………………………………………………………….. 9 11. 其它事项 ………………………………………………………………………….… 10 协议附件 附件一：《TCL电脑分货服务商注册登记表》 附件二：《TCL电脑公司商务运作》 附件三：《TCL电脑上门服务规范及上门服务费结算流程》 附件四：《TCL电脑分货服务商专卖基金考核办法》 附件五：《TCL电脑分货服务商计划准确性考核办法》 附件六：《TCL电脑分货服务商建议书及投诉表》 TCL家用电脑分货服务商协议 甲方：惠州市TCL电脑科技有限责任公司 乙方： 公司 甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓TCL电脑 产品市场，推动双方事业共同繁荣发展，结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发 展”利益共同体，达成以下合作协议。 1. 授权及签约 1. 授权 1. 甲方授权乙方为 省（自治区） 区域TCL家用电脑分货服务商，授权期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授权有效期内，乙方有权以TCL家用电脑分货服务 商的名义从事合法商业活动。 2. 甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立承担法律责任。同时, 乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。 2. 签约产品： TCL家用电脑。 3. 承诺额：乙方承诺在授权期内从甲方购进签约产品的金额不低于 （万元），以下称全年承诺额，全年承诺额按季度和月度分解的指标如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承诺额/万 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 | |特约经销商数量 | | | | |对应店面数量（Ni） | | | | |对应店面数量建设进度 |完成全年50% |完成全年70% |完成全年100% | 4. 乙方发展特约经销商，应与甲方和该特约经销商正式签定协议（以下简称三方协议 ）。三方协议有效期间，该特约经销商成为甲方正式签约经销商。 5. 乙方根据其发展签约特约经销商的店面数量的业绩，享受本协议约定的专卖基金的 使用权利并承担相应义务。 6. 乙方有责任督促其下级签约特约经销商严格履行三方协议。 7. 甲方为履行三方协议，通过乙方付给下级签约特约经销商的任何款物（专卖基金、 上门服务费、样机折扣、返点、价格保护等），乙方不得擅自截留。如因乙方责 任造成签约特约经销商或客户投诉，甲方将以截留款项金额的双倍或以上的比例 对乙方予以处罚。 2. 产品销售支持政策 1. 产品类型（销售机型政策）：甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型，乙方可享 受不同的返点。所有机型销售额均计入乙方累计销售额，并参与乙方季度和年度 台阶达成率的考核。 1. 主推机型：属甲方重点销售的主力机型，此机型乙方享受全额返点，包括分货 服务佣金政策、现金折扣政策、样机政策、价格保护政策、台阶奖励政策、 专卖基金政策和上门服务费政策。 2. 特价机型：甲方在特定时间或特定区域内推出的机型，此机型乙方享受部分返 点，包括：分货服务佣金政策、现金折扣政策、上门服务费政策。 3. 区域特配机型：此外，甲方还将提供区域特配机型，区域特配机型将根据情况 定义为主推机型或特价机型，分别享有上述政策。 4. 促销品：乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的IT数码产品的销售 额不计入本协议的考核中。 5. 产品机型的确定以甲方正式报价单为准。 2. 价格政策 1. 全国统一代理价与区域统一代理价：乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定 的全国统一代理价或区域统一代理价（以下简称代理价），其中区域统一代 理价为针对区域市场特制定的代理价。 2. 分货服务佣金政策：甲方对于乙方为特约经销商提供的分货服务给予分货服务 佣金。主推机型的分货服务佣金为主推机型代理价的1.5%，特价机型的分货 服务佣金为特价机型代理价的1%。分货服务佣金直接从当次进货货款中扣减 。 3. 乙方对特约经销商的代理价：与甲方公布的代理价相同。 3. 样机政策 1. 样机定义： 1. 甲方在发布新机型时，乙方可享受样机政策。新机型的发布以甲方的正式 报价单为准。 2. 样机的价格为代理价的95%。样机将计入乙方累计销售额，同时享有上门 服务费政策，但不计价保及任何返点。 2. 样机订购 1. 分货服务商的样机订购：每种新机型乙方享受1台样机政策，且含样机（ 1台）的单机型至少订5台以上（含5台）。 2. 分货服务商可为其下级每个签约特约经销商订购样机1台，且每个签约特 约经销商订购时，含样机（1台）的单机型至少订3台以上（含3台）。 3. 对于甲方发布的特殊机型的样机订购规则，以甲方正式的报价单为准。 4. 样机必须单独下单订购。 3. 样机规范：样机必须按甲方的要求在终端卖场摆放，否则甲方有权取消相应的 样机资格。 4. 价格保护政策 1. 价格保护：若甲方产品价格调整时，甲方对乙方在价格保护期内（从甲方发货 之日算起）的降价机型给予价格保护。价格保护期为自新价格公布之日前7 个自然日加上在途时间。乙方若在甲方发货地所在省（市）内，在途时间为 1天；若在甲方发货地所在省（市）外，在途时间为3天；新疆、云南、贵州 的在途时间为5天。 2. 特价机型不享受价格保护。 3. 下级签约经销商的价保：乙方必须为其下级签约特约经销商所购进的符合价格 保护条件的降价机型进行价格保护。价保条件在相应的签约经销商的合同中 规定。 4. 价保金额的返还：以价格折扣的形式冲抵货款返还。 5. 上门服务费政策 1. 甲方对用户公开承诺提供有限上门服务，上门服务由乙方按照甲方上门服务规 范实施，并对此项服务负责。 2. 甲方对乙方的上门服务进行监督和检查，以保证服务质量。并根据乙方对用户 回执单录入和回收，以及甲方的抽查结果，向乙方提供80元/台的上门服务 费。如因乙方自身或销售给第三方未按甲方要求提供上门服务或上门服务不 规范而遭到用户投诉的，甲方有权对乙方采取800元/台的扣罚。 3. 上门服务费的实施时间：自2002年1月1日起乙方向甲方购进的TCL家用电脑 开始实施上门服务费政策，并按月考核发放。 4. 上门服务规范及服务费结算流程：见附件三《TCL电脑上门服务规范及上门服务 费结算流程》。 3. 专卖基金 1. 目的：支持乙方自营店及其下级签约特约经销商的终端卖场建设、卖场形象维护和 终端卖场促销活动。 2. 考核内容：（见附件四《TCL电脑分货服务商专卖基金考核办法》） 1. 专卖基金的考核：专卖基金额度为乙方当季主推机型销售金额的0.6%。甲方将 根据乙方和甲方代表处商定的季度特约经销商的店面发展目标的达成情况以 及乙方自营店店面建设情况发放。 2. 计算方式： Zi=Ji*D分* （Ci* /Ni） *Ei，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四个季度考核发放专卖基金 2. Zi为乙方当季专卖基金额度 3. Ji为乙方当季主推机型销售金额 4. D分=0.6% 5. Ci为乙方当季实际发展符合专卖建设要求的特约经销商店面数量，加上乙 方自营店数量之和 6. Ni为乙方当季承诺发展符合专卖建设要求的特约经销商的店面数量 7. Ci/N i的比值最高为100% 8. Ei为乙方建设店面符合VI标准的合格率 3. 使用办法： 1. 专卖基金由甲方代表处和乙方共同商讨确定基金的使用。包括对乙方自营 店以及下级签约特约经销商的店面装修、卖场维护等。 2. 乙方将自营店及支持签约特约经销商的店面装修方案交甲方当地代表处审 核并备案。装修完成后由甲方当地代表处卖场专员验收签字确认。 4. 专卖基金的返还：乙方每季度最后一个月的20日之前，将代表处审核合格的现 存店面的照片及资料详细填写汇总成《分货服务商专卖基金申报表》上交代表 处审核后报总部审核后计算基金额度。每季度结束后的第一个月15日前，甲 方公布乙方的专卖基金额度，并以价格折扣形式冲抵货款返还。 4. 销售奖励：鼓励乙方按季度完成承诺额并能完成全年承诺任务，在乙方经营签约产品所 获得的销售利润以外所设置的奖励。 1. 考评内容 1. 季度考核：对乙方季度任务达成考核与计划准确性考核相结合的考核方式。 2. 年度考核：对全年任务额达成的考核方式。 2. 计算方法 1. 季度台阶奖励计算方式： Li = Ji × Ti，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四个季度考核计算台阶奖励。 2. Li 为乙方当季获得当季台阶返点金额 3. Ji 为乙方当季主推机型销售金额 4. Ti 为乙方当季任务达成率对应的返点台阶 5. Qi为乙方当季销售金额 6. Ri为乙方当季签约承诺额 |台阶 |一 |二 |三 |四 | |任务达成率（Qi/R|50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100%|100% (含)以上| |i） | | | | | |返点（Ti） |1.0% |1.5% |1.7% |2.0% | 2. 年度奖励计算方式： 1. 在乙方完成全年承诺额的前提下,若乙方全年返点未达到主推机型进货额 的2.0% ,甲方将为乙方补齐到2.0%，作为乙方完成全年承诺额的年度销售奖励 。 2. 计算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×2.0% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 则L年按0计算。 其中： 7. L年为乙方获得的年度销售奖励 8. J1、J2、J3、J4分别为乙方第一、第二、第三、第四季度的主推机型 销售额。 9. L1、L2、L3、L4分别为乙方在第一、第二、第三、第四季度的季度台 阶奖励。 5. 销售计划准确性（Ki） 1. 目的：提高计划准确率，促进供应链的良性循环，减少甲乙双方的经营风险。 2. 考核内容：见附件五《TCL电脑分货服务商销售计划准确性考核办法》 1. 周考核：总分100分。 1. 时效性（共20分）：主要考核周需求计划与销售库存报表上报的时效性。 2. 周计划准确率（共80分）：主要考核乙方周计划准确性。 2. 月考核：根据乙方周考核得出乙方每周计划准确性得分。并根据乙方每月周计 划准确性的算术平均计算出乙方月计划准确性得分。 3. 计划准确性与季度台阶奖励总额的挂钩，计算出乙方当季实际销售奖励金额： 把季度台阶奖励总额中的21%作为乙方计划准确性考核金额,并平均分解到每 个季度的三个月中（每月占7%）, 当季计划考核金额（K i）即为每季度三个月计划考核金额之和。 3. 季度实际销售奖励计算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi为乙方在当季实际销售奖励。 Li为乙方当季台阶奖励 Ki为乙方当季计划准确性考核与季度台阶挂钩所得金额 6. 销售奖励的发放和使用 1. 季度实际销售奖励（Hi）：每季度结束的第一个月15日，甲方公布乙方的季度台阶 奖励结果和计划准确性考核结果，并计算出乙方当季实际销售奖励（Hi），并以 价格折扣的形式冲抵货款返还。 2. 年度销售奖励（L年）：甲方于下一年度1月15日公布乙方本签约年度奖励结果，价 格折扣的形式冲抵货款返还。 7. 结算政策 1. 现金折扣政策 1. 甲方按“款到发货”的原则接受和处理乙方订单。在此原则下，甲方给予乙方订 单总额0.6%的现金折扣。“款到发货”的原则指乙方向甲方以电汇或支票形式 付款，在货款到达甲方帐户后甲方才安排出货。如经甲方同意，根据乙方要 求凭电汇底单或接到支票后即安排发货，则乙方不能享受现金折扣。乙方使 用临时信誉金提货，也不能享受现金折...
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