《市场营销学》期末试卷（三）
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（三） 1. 名词解释（4*4=16） 1. 产品整体概念 2. 营销价格 3. 分销渠道 4. 营业推广 2. 选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有 的特点。 （ ） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和 。 （ ） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.下列环境因素中， 是企业开展市场营销活动的基础。 （ ） A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过 程中的 （ ） A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我实现需要　 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是 。 （ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 （ ） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。 （ ） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。 （ ） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 （ ） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、 企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、 企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略。 （ ） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是 。 （ ） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企业微观环境中竞争者的有 、 、 、 四种。 2. 产品寿命周期分为 、 、 、 四个阶段。 3. 市场细分的标准 、 、 、 。 4. 促销的四大手段 、 、 、 。 5. 广告的四大媒体 、 、 、 。 3. 判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×” 每小题１分，共10分） 1、以市场营销观念作为经营哲学的企业，往往把市场占有率目标作为销售利润目标 的前提。 （ ） 2、产品供不应求时不存在竞争。 （ ） 3、年龄是细分消费者市场的最有效标准。 （ ） 4、当企业资源缺乏时，企业应采取无差异性目标市场营销策略以节省资源开支。（ ） 5、企业评价市场营销机会主要是从是否符合企业目标和企业内部资源两方面加以考 虑。 （ ） 6、一般来说，消费者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。 （ ） 7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。 （ ） 8、商标是企业的无形资产。 （ ） 9、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。 （ ） 10、产品延伸不是向上，就是向下。 （ ） 五、简述题（4*6=24） 1. 企业在制订促销组合决策时应考虑哪些因素？ 2. 简述生活消费品分销渠道主要类型。 3. 简述影响消费者行为的因素。 4. 简述影响目标市场策略的因素。 七、论述题（每小题10分，共25分） 1. 论述宏观营销（12分） 2. 论述微观营销（13分）
《市场营销学》期末试卷（三）