市场营销“野”与“雅”之争
市场营销“野”与“雅”之争 早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会 打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须 教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中 国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。 　　“雅俗共赏”是大品牌下企业的共同战略，它强调慢慢渗透的心里去赢得市场，是一 副成功者的姿态在注视市场，平衡那种“我有钱就想怎么玩都可以”的心态。因此，在所 有的媒体广告里总有他们的身影，挥之不去。 　　两者的风格差之千里，但在同一片天空下，要想完全分开是不可能的，现在市场的 热点主要围绕这两种模式进行炒作，纵多医药保健品企业随之靠拢。 　　市场的手段与战术历来花样繁多，有几种做得比较成功的如：脑白金的“野性”，养 生堂的“雅俗”，中规中举做市场已落后，要么就顺其自然，所以这一种战术在大浪淘沙 中淹没。 　　那么两者之间到底有什么可争？ 　　几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，因为 市场实在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来 越专业的市场发展趋势，就有得争。 　　争什么？争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、 争品牌、甚至争一条广告语，争一块墙体，争一个电视时段，争电台专题时间，争售后 服务，该争的都争了，还争什么？争策略，只有策略之争，才是二者真正的争市场，前 者已经没有什么可争。 　　策略之争，是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。 　　“野”性营销策略在市场中通常被称之为“地面营销”，通过“人海战术，挖地三尺”般 炒作方法，深入街道、社区、乡镇、村庄、掠夺式营销。此种方式快速启动市场，迅速 达到市场销售二位一体同步发展，这一点通过脑白金完美体现。因此，诸多厂商随之仿 效，尤其是新产品上市企业，大有“一脚定江山”之势。 　　在“野”性营销中所暴露出来的问题也十分可怕！主要集中体现在市场的整合营销与 销售的管理中，在初次试用此种方法，宜选择较小的县级市场开始，省级统帅，地市级 展开的三步曲，同样刚好避免与其它“雅”模式相碰撞。 　　此类方式争夺的关键在于终端点的促销及售后服务的跟进上。 　　“雅俗”营销策略通常以高空媒体作为主要手段。通过强有力的电视与报媒刺激消费 者，绝对起领导作用，此种策略主要是城市覆盖乡镇为先导的方式。因此，此种策略与 “野”的营销有根本区别。其中所暴露的问题是过于强调整合营销概念，充分发挥了“大而 散”的特点，“哈药”集团的风格可当属此范畴。 　　争夺的焦点是“吆喝”声中商业的利润之争。 　　两种模式分化的可贵之处，在于能够比较客观地分析、对比二种战略、战术的不同 ，对于促进市场同步发展有着非常重要的意义。因此，每每讨论市场营销时，案例的选 择与焦点都会针对目前这二种方式作为蓝本，对付自身企业所面临的各种问题。 　　市场说：有竞争才有发展； 　　营销说：有竞争才有比较； 　　我们选择市场营销，只有在各种模式的尝试与探索中，才能体会营销二字的酸甜苦 辣。 　　有争必有得，市场营销之争，使我们能够共同发展，共同收获在市场希望的田野里 。
市场营销“野”与“雅”之争