课程体系
总裁营销之————市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念 二、企业战略的三个层次 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 四、现代企业为什么需要营销战略 五、营销战略产生背景： 1.需求结构急剧变化； 2.科技进步神速； 3.国际竞争日益激烈； ...
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章互联网思维下的企业营销反思与营销创新思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、为什么互联网思维搅得中小企业乱了方寸？1、什么是互联网思维案例：到处都是低头族——从PC终端到手持终端时代案例：互联网经济的颠覆传统——小米手机为什么这么火2、互联网思维的特征3、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却终以失败告终？4、传统企业的固化思维Ø考虑市场有...
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章企业战略与市场战略营销导论一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要战略营销五、战略营销产生背景：需求结构急剧变化；科技进步神速；国际竞争日益激烈；社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；资源短缺和突发事件不断出现...
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章企业与大客户关系现状分析一、大客户的概念与特征二、大客户管理的目的三、大客户管理的应用价值四、大客户管理的难点五、大客户管理的内容六、企业与大客户关系现状分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系七、大客户的地位分析1.快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化2.大客户的地位是无可替代的3.企业依靠大客户经营的时...
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课程大纲章互联网时代的经销商思维创新互联网时代正确理解经济新常态正确理解习、李讲话精神新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定什么是互联网，什么是互联网知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度回归本质2017年中国宏观经济展望案例：张维迎教授的一段话解读新常态经销新常态对我们的影响经济增速放缓产业结构调整行业供需失衡...
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课程单元单元要点开班典礼（晚间）1.开训活动2.学习规则介绍模块一互联网时代的传统企业转型前言传统企业在互联网大潮下都面临哪些转型机会，根据自身行业性质导入“互联网或互联网，互联网的机会究竟在哪里？如何将机会变成竞争“优势”。部分互联网时代---电商颠覆传统渠道章、互联网时代的特征1.1电子商务是大势所趋，顺其者昌，逆其者衰1.2寻找互联网转型方向，根据互联...
讲师：贾誉博咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的经销商管理策略 课时：1H
章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财务状...
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导购与服务营销实战技巧训练 课时：6H
章：成功的事业要从成功的心态开始一、我是谁－－认识我自己1、自我反省游戏：自我介绍2、冰山的启示讨论：您是一块冰山吗？3、从镜子中您看到了什么练习：每一天从照镜子开始二、我要到哪里去－－规划我未来1、什么是真正的人生讨论：关于人生的思考2、人为生而食,不为食而生！3、珍惜每一天讨论：您的人生到底还有多少天三、相信自己-----自己是世界的唯一1、树立坚定的信...
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章中国企业面临的挑战与中国式领导课前测试：领导力自我测评，你的领导力指数如何？一、领袖、领导、领导力和管理的本质内涵1.什么是领袖、领导和领导力2.领袖与领导的区别与联系3.领导与管理的区别与联系经验分享：领导者与管理者的10大区别案例分析：从孙武练兵和唐僧的成功看管理与领导的区别二、全面提升企业管理者的领导力1、中国企业发展面临的严峻挑战2、当代中国需要什...
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课程大纲章 经济新常态互联网时代如何做好白酒销售一、互联网时代企业面对的核心问题——顾客去哪了？1、顾客去哪儿了？2、谁是我的顾客？3、我如何找到顾客？4、如何让顾客找到我？5、如何让顾客购买我的产品？6、如何让顾客持续不断消费我的产品？7、如何让顾客乐意向他人推荐我的产品？8、我如何与顾客建立起互动关系？二、互联网时代营销决胜两大关键1、以客户为导向的营销...
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章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...
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高端大客户销售实战技能 课时：2H
课程大纲：章高端大客户销售实战策略和技能一、高端大客户开发的谋划１、我们的大客户在哪里，都是谁？２、我们的大客户有哪些特点３、大客户开发的５大误区二、高端大客户信息情报与关键人锁定1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.锁定并接近关键决策人案例：我锁定关键决策人的６步法则经验分享：快速拿下定单8大流程二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式Ø建立信...
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《卓越的卖场谈判实战策略》 课时：2H
章卖场谈判概述一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协的过程;3.谈判是彼此对立的团体相互靠近、直到抵达双方都能接受的位置的一种行为；4.谈判的终目的是双赢。从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。二、卖场谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果4、交易实施5、利益满足三、卖场...
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课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5...
