课程体系
《房地产营销策划基础知识》 课时：12H
《房地产营销策划基础知识》课程大纲【课程收益】1、在户型分析上，掌握客户需求和产品价值的链接，了解疫情后户型设计的发展趋势。2、掌握房地产市场分析内容、方法和要点，能撰写有价值的市场调研报告。3、理解个人职业规划的真正意义，引导学员并对自己的未来有明确的认知。【授课对象】房企营销管培生【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、...
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《房地产渠道营销五大拓客模式和案场转化逼单技巧》 课时：12H
《房地产渠道营销五大拓客模式和案场转化逼单技巧》讲义【课程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激发学员拓客热情，提升销售业绩。2、通过讲师示范、引领，使置业顾问懂得如何提升房地产产品和项目的销售技巧。3、房地产经典营销案例研讨和讲师、学员全程互动演练，解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）...
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《地产行业宏观形势分析与政策解读》 课时：6H
《地产行业宏观形势分析与政策解读》课程大纲课程收益1、分析宏观政策对房地产行业的阶段性影响。2、研判政策语境下房地产市场的发展趋势。授课对象房地产企业经营管理人员授课课时1天（6小时）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、情境互动课程大纲第一讲房价运行机制一、楼市严控下房价上涨的动力和逻辑1、房价上涨的两大动力2、房价上涨的普遍逻辑二、如何研判房价...
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《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》 课时：12H
《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》课程大纲【课程收益】1、研判返乡客户的置业逻辑，制定与之相匹配的返乡置业营销策略。2、从返乡客户视角，营造渠道拓客、成交技巧和案场管控的有利氛围，精准把握返乡置业客户的购房需求和情感体验，提升置业顾问的客户逼定能力，加快项目销售进度。【授课对象】房地产营销管理者，一线置业顾问。【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、...
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《“金口开单”——置业顾问个性化销讲模型》 课时：12H
《“金口开单”——置业顾问个性化销讲模型》【课程收益】1、明确房地产销讲的底层逻辑和在产品销售中的真正价值。2、熟知房地产销售中全流程销讲设计的思维脉络，结合本项目和客户需求设计置业顾问个性化销讲模型并能够熟练应用。3、准确研判客户购房需求和价值体验，提升客户逼定能力，加快销售进度。【授课对象】房地产营销策划人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【...
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《产业园区项目招商技能提升训练》 课时：12H
《产业园区项目招商技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、理解园区招商运营的底层逻辑，提升投资顾问招商核心能力。2、熟悉园区招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决园区项目招商的关键问题，提升招商效率。3、熟练掌握园区地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析园区价值，促进园区项目租售业绩提升。4、帮助学员建立起园区招商谈判模型，快速引导客户的投资决策。【授课对象】园...
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《6S物业服务礼仪和管理品质提升》 课时：12H
《6S物业服务礼仪和管理品质提升》课程大纲【课程收益】1、掌握6S服务礼仪的行为规则，规范物业服务人员的言行举止。2、提升物业服务人员的个人素养，同时提升企业的品牌信任度。3、能够运用有效沟通的技巧和方法，解决物业服务过程中与业主和客户之间相互理解相互信任问题。4、熟知写字楼前台客服、门禁安保、餐饮服务和会议服务礼仪规范，妥善处置突发事件。5、了解写字楼相关...
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《产业园区运营管理》 课时：12H
《产业园区运营管理》课程大纲【课程收益】1、明晰产业园区运营理念，建立围绕客户产业发展逻辑的服务支持体系。2、洞察产业园区基本运营模式和盈利模式，结合自身资源搭建产业链体系。3、萃取代表性产业园区实践经验，掌握产业园区运营管理实务操作技巧。【授课对象】产业地产开发商，产业园区运营管理部门【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论研讨2、案例分享3...
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《打造地产狼性营销铁军》 课时：12H
《打造地产狼性营销铁军》课程大纲【课程收益】1、解析狼性文化基本思维，构建地产营销与狼性文化相结合的逻辑框架。2、分享地产狼性营销团队组织建设，管理以及激励的技巧，打造地产营销狼性铁军。3、唤醒置业顾问狼性销售激情，掌握判客、获客和杀客三大地产销售关键流程，提升销售技巧、满足客户需求，创造项目爆销场景。【授课对象】房地产企业中、高层营销管理者，一线销售精英。...
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《案场快速成交转化提升训练》 课时：12H
《案场快速成交转化提升训练》课程大纲【课程背景】近两年来，房企在拓客推广方面煞费苦心，出尽招数，外场拓客玩得很嗨，但往往发现最终成交数据却不尽如人意，“有人气没财气”，到底是哪里出了问题呢？在客户谈判过程中，置业顾问经常会遇到这样的“痛点”，客户当时谈得还挺好，然后说再考虑考虑，等过几天再回访的时候，他说不来了。在淡市的时候，这些情况尤为严重，为什么会出现这...
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房地产电商中高层管理效能提升 课时：3H
《房地产电商中高层管理效能提升》课程大纲一、课程背景中国楼市波谲云诡。在人找房变成房找人的房地产新时代，客户权利得到尊重，人们购买房屋，最终本质是为生活体验买单。故而，坚持人本位，让房地产行业从之前以企业利益为核心，转变到以客户服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。房地产行业变革在轰轰烈烈地发生，商业模式、营销模式、开发模...
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从专业人士走向管理 课时：12H
《从专业人士走向管理》课程大纲一、课程收益1、帮助物业服务专业人士完成向管理者角色的转变；2、打造和领导高绩效的物业服务团队完成企业经营目标；3、了解并熟练运用盖洛普Q12，DISC和关键时刻等管理工具，提升员工敬业度和客户忠诚度，提高企业营利水平。二、授课对象物业公司管理人员三、授课课时2天（12小时）四、授课方式1、理论研讨2、案例分析3、学员分享4、互...
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住宅地产征地及投资发展决策 课时：6H
《住宅地产征地及投资发展决策》课程大纲一、课程收益1、提高住宅地产征地调研、分析与决策的科学性；2、提升项目定位和建设规划设计水平；3、制定与企业资源相匹配的项目投资发展方案；4、探寻优化房地产项目综合效益的实现路径和模式；5、提高房地产企业市场竞争力和营利水平。二、授课对象房地产企业决策和高级管理人员。三、授课课时1天（6小时）。四、授课方式1、理论分享2...
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置业顾问客户沟通技巧训练 课时：6H
《置业顾问客户沟通技巧训练》课程大纲一、课程背景人的本质，就是社会关系的总和。经济社会的所有关系，最终都会集中在人际交流层面，房地产销售亦概莫能外。房地产行业，是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。沟通，是置业顾问从事房地产销售职业最重要的工具；良好的沟通，可以使置业顾问更多获得客户认可，一次次刷新销售业绩；沟通的技巧，已成为置业...
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置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练 课时：12H
《置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练》课程大纲一、课程背景人的本质，就是社会关系的总和。经济社会的所有关系，最终都会集中在人际交流层面，房地产销售概莫能外。房地产行业，是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。沟通，是置业顾问从事房地产销售职业最重要的工具；良好的沟通，可以使置业顾问更多获得客户认可，一次次刷新销售业绩；沟通的技巧，已...
