课程体系
章、推动你做决定的背后力量一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤第二章、销售人员心态挑战一、6C环境对销售人员提出了更高要求二、销售人员面临的六大挑战三、销售人员的四大恶习...
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一、销售经理职业现状1、中层的定位和价值2、现状对中层提出了更高要求3、中层的六大恶习二、职业思维打造1、心智模式分析2、职业化思维如何培养3、中层职业化的必要性4、职业化四大陷阱5、中层职业理念三、销售经理角色定位1、你如何做销售管理？2、销售管理存在的四种问题3、销售经理必须转变三种角色4、销售经理如何与上级相处5、销售经理如何与下属相处6、销售经理如何...
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章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、项目与项目销售的定义1、项目销售与大客户销售的区别2、项目销售过程中的“三板斧”是否还好用？3、项目失败的三种常见原因三、销售人员必备四项技能四、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关...
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章、高效团队建设一、团队的力量1、没有完美的个人，只有完美的团队2、道法自然——雁群启示3、人类成长的三个阶段二、团队认知1、团队与群体的区别2、团队建设的原则与方法3、高效团队的基本特征第二章、如何培养团队意识一、明白合作的意义1、人类发展史2、适时承认自己的不足是一种谦虚和智慧3、承认不足是成长的关键二、领导者的合作意识三、共同价值观四、建立利益共同体1...
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章、营销精英信念体系重构一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤三、非理性的观念1、消除三个非理性的观念：2、一般所有问题都来自三个非理性的信息第二章、销售人员职场环境一、6...
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课程大纲：章、营销精英职业化修炼一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、消极的信念二、如何改变信念1、信念的形成分析2、重新架构法导入3、改变消极信念的五个步骤三、销售人员的四大不良习惯1、推卸责任2、不会“授权”和“受权”3、“做任务”而不是“做结果”4、“小团队”还是“大团队”四、营销精英必修职业理念1、态度决定一切2、优秀的人不抱怨3、自信让你更加成功4...
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课程大纲：一、金牌导购必备素质1、三种积极心态2、对待顾客的两种态度3、发现你的优势4、慧眼识人——确定顾客类型，因人而宜二、产品介绍与说服技巧1、FABE法则的具体应用2、针对价格高的6种应对策略三、语言介绍商品的9种方法1.讲故事2、用例证3、用数字说话4、比喻5、富兰克林说服法6、特点归纳法7、ABCD介绍法8、形象描绘产品利益9、介绍产品的说话技巧四...
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《组织绩效系统改进》 课时：24H
《绩效改进》及实战特训营【特别提示】1.目标难以达成、计划形同虚设、组织绩效瓶颈无法突破是企业的普遍存在的问题2.问题的根源在于目标制定不科学、资源配置和协调、行动计划不支撑；企业缺乏系统思考3.企业的健康发展需要系统的管理技术的支撑，绩效改进技术能够有效解决企业面临的问题【培训目标】1.颠覆认知：根本转变管理者对企业健康运营与持续发展的认知2.掌握技术：帮...
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金牌班组长系统提升训练项目【项目目标】1.颠覆认知：根本改变班组长对班组管理的认知2.达成共识：帮助班组长达成班组管理的目标共识与行动共识3.掌握技术：让学员快速掌握并运用班组长实战管理的技术与工具4.找准问题：帮助学员找准班组管理中的关键问题与障碍5.解决问题：帮助学员运用班组实战管理技术工具现场演练解决实际问题6.现场成果：现场生成学员共识的部分难题的解...
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《绩效管理管出效益》 课时：12H
《绩效管理管出效益》【培训目标】1.颠覆认知：根本改变管理者对绩效管理的认知2.达成共识：帮助学员达成绩效管理的共识3.掌握技术：让学员快速掌握并运用实战的绩效管理的技术与工具4.找准问题：帮助学员找准企业绩效管理工作中的实际问题与障碍5.解决问题：帮助学员运用实战的绩效改进工具解决实际绩效管理问题6.快速转换：把培训成果快速转换成企业的效益【培训特色】三“...
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《精益班组建设》 课时：18H
《精益班组建设》【课程背景】精益管理最终要落实到生产班组的行为中，精益班组建设是精益管理落地的关键点之一在企业实际管理中，班组长对精益管理的认识是不是普遍比较粗浅精益管理是不是在班组管理中实施起来雷声大雨点小；是不是落实起来总是困难重重,；是不是执行起来总是借口很多？围绕精益管理，班组长学习了很多专业的理论、方法、工具，是不是实际操作起来感觉到这些专业方法工...
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《精益管理实战落地》 课时：18H
《精益管理实战落地》【课程背景】精益管理在企业可能叫了很多年,是不是实际管理却依然故我；精益管理是不是成了空洞的口号？精益管理是不是实施起来雷声大雨点小；是不是落实起来总是困难重重,；是不是执行起来总是借口很多？围绕精益管理学习了很多专业的理论、方法、工具，是不是实际操作起来感觉到这些专业方法工具运难懂、难用、难落地？是不是企业管理的粗放状态，导致企业出现发...
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《年底冲刺目标确定与达成》 课时：18H
《年底冲刺目标确定与达成》【课程背景】你们企业年底冲刺目标是否总是空中楼阁？行动计划是否形同虚设？营销管理是否很粗放？销售精英是否年底流失严重？冲刺目标分解是否总是讨价还价？冲刺考核是否难以考出效益？部分区域市场是否年底出现出乎意料的萎缩？部分区域市场竞争对手的年底市场占有率是否持续提升？【培训目标】颠覆认知：根本转变企业营销人员对冲刺目标确定与达成的认知达...
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《实战领导力快速提升》 课时：12H
《实战领导力快速提升》【课程背景】企业管理人员的领导力是不是普遍跟不上企业快速发展的需要西点军校的名言“没有任何借口”“我只要结果”是不是领导者的流行语而实际情况是不是“只要结果”，往往根本要不到理想的结果企业是不是大会小会都在强调执行力，但是下属的执行力总是不能有效形成？问题的根本是不是管理者缺少了实战领导力是不是看似领导力很强的人，工作效率看似很高，但是...
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《精细化（精益）营销》 课时：18H
《精细化（精益）营销》【课程背景】你们企业的营销目标是否总是空中楼阁？行动计划是否形同虚设？营销管理是否很粗放？销售精英是否流失严重？营销目标分解是否总是讨价还价？营销目标考核是否难以考出效益？部分区域市场是否出现出乎意料的萎缩？部分区域市场竞争对手的市场占有率是否持续提升？企业的营销成本是否节节攀升难以控制？企业是否出现销量提升了，效益却下降了？【培训目标...
