课程体系
篇：课程导入w案例分析：如果是你该怎么办？w销售管理经常遇到的困难分析w从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难w销售绩效的来源分析w销售流程的成熟度分析w五种常见的销售经理w销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练章：要务，由经理到教练w为什么80的销售只能完成20的业绩w指令式管理对训练式开发w开发式训练介绍w销售教练：业绩腾飞的原动力w开发式训练的辅导...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
章.销售的真谛一、销售是什么？二、销售不是什么？第二章.沟通的真谛一、沟通的定义1、定义；2、为何要沟通；3、销售沟通中的障碍。二、销售沟通的三个层次(内容)1、说服；2、说服；3、沟通。销售沟通的三个层次(对象)1、自我2、他人3、公众三、沟通的方式1、方式；2、比重；3、举例四、沟通中的心态1、良好的心态；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象...
讲师：鲍明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
一、四维人格与高效团队建设n什么是人格？人格即性格，四维人格源于美国PDP、DISC。n互动：什么是团队？n思考：为什么了解人是团队建设的基础？二、四维人格测评与团队共创n工具：四维人格问卷测评。n分组讨论，团队共创。u把性格特征分为四个维度。u按测评结果分组。u团队共创：选出一种动物代表本组特点，总结本组共性的性格特质。u各组成果展示。u从性格特质探究如何...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
总序：《弟子规》来源于《论语》，古谚：半部论语治天下！是做人.做事.做生意的大根大本！章：孝——感恩-----家庭幸福和谐.家族兴旺和企业长青的根源教会我们为什么要感恩家人、同事、客户和朋友；古人推崇和实践“孝治天下”的理念，孝道，有着巨大深广的内涵。小孝治家，中孝治企，大孝治国。孝心培育人们无条件的恭敬心、感恩心、责任心、宽容心、平常心、觉悟心，是构建和谐...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
一、反映财务肌体健康的资产负债表各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点；解剖典型模拟企业的资产负债表，学习资产负债表分析企业的资产结构。二、反映创造盈利能力的利润表学员填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义；研究利润表，认识各项收入、...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
n认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;n企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;n影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素;n影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素;n企业扭亏的决策路径n企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;n企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;n企业的组织结...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越团队训练营》 郑奕老师 课时：6H
单元：课程定向焦点指向：改善心态，迁善思维。训练目的：相见欢；破冰之旅，敞开心扉；了解课程内容，为接下来的培训做好准备。课程守则；第二单元：沟通之钥焦点指向：卓越团队核心素质之一；沟通到位是工作的前提。训练目的：破解80以上管理问题的症结世界上难打开的门是心门，打开心门好的方法就是沟通，有效沟通是卓越团队建设的必备条件！沟通不畅导致企业内耗，隐性成本加大。沟...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
讲中国企业管理现状分析工艺上的小差异显示出民族素质上的大差异中华民族有着不甚求精的习惯（柏杨）古老的农耕文化对企业管理造成的影响精细化管理从生产中谈起粗放管理中的跑、冒、滴、漏对中国企业造成的危害第二讲什么是精细化生产管理精细化管理是一个企业、组织综合能力的体现精细管理是一种思想：九层之台，起于累土精细管理是一种意识：尺蚓穿堤，能漂一邑（3）、精细管理是一种...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：单元企业发展与精细管理n企业发展的三个阶段及企业管理现状分析n规范管理的企业有哪些基本特征n粗放管理对企业造成的危害n给企业的“三高”问题开药方n精细管理迫在眉睫第二单元什么是精细化管理n精细管理是一个企业、组织综合能力的体现n精细管理是一种思想：九层之台，起于累土n精细管理是一种意识：尺蚓穿堤，能漂一邑n精细管理是一种态度：事事认真、时时认真n精...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容: 执行商业人格基因训练会； 执行结果思维基因训练会； 执行客户价值基因训练会； 执行百分百责任基因训练会； 执行48字真经训练会 执行之道：责任的根源来源于人们对自己的“百分百责任”，不懂得对自己负责任的人，是无法对他人负责的。 执行之道：商业的本质是结果（价值）的交换，做企业必须树立一面旗帜“请给我结果” 执行之道：客户决定企...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：执行的大根大本——团队职业化一、中国企业的管理陷入了管理的怪圈二、为什么我们的团队没有执行力1、团队职业化的缺失2、没有“是非观”、只有“得失观”，我们的执行成本居高不下3、中国教育缺失——“道法术”的错位和道德教育的弱化4、企业没有TEM——全面道德伦理管理三、什么是中国企业的职业化？1、为什么中国企业缺乏职业化？2、缺乏职业化的企业团队现状描述3、中...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量互动:制定战略的步需要什么来支撑？我们应该做什么？产业界定与分析透过企业经营本质看营销认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素-...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、企业转型是机会变的意义企业发展阶段发展的基础是改变机会的产生把握机会的思维结构第二讲、员工转型的双重原因1、被动型2、主动型第三讲、建立积极的心态，支持企业转型1、既不盲目乐观，也不盲目悲观，面对现实，正确理解企业转型，支持企业决策，积极参与企业转型的各种活动；2、员工面对所处环境的变化，思想情绪必然也会有所波动，这时要注意不受外部环境、不良思想的干扰侵...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：职业化员工基本认知n企业之间的竞争是人才的竞争n企业发展对员工素质提出的新要求n让自己具备职业竞争力（要素分析）n职业化是什么不是什么n我们离职业化有多远第二单元：职业化员工应具备的心态n积极的心态n敬业的心态n付出的心态n学习的心态n感恩的心态第三单元：职业化员工应具备的精神n精诚合作的团队精神n职业人的契约精神n具备奉献精神n精益求精的精神n严格自...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越团队训练 内训 课时：12H
、团队提升执行力的盲点1.对员工动力源不清楚———导致个人工作意愿不强，态度消极2.团队没有参与———导致整体团队缺少有效激励，行动力不强3.员工缺乏敬业精神———导致企业政策执行、市场应变缓慢4.员工考虑问题缺乏高度———导致企业说一点做一点，主动性差第二、训练解决的三个核心问题1．个人：使员工的工作意愿和态度提升，负责任，忠诚感与感恩。2．团队：建立一个...
