销售管理课程体系
非HR之HR管理 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
讲师：李庆远咨询电话：010-82593357下载需求表
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能...
讲师：张理军咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理部属辅导与绩效提升 课时：6H
一、课程产生背景:90的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法；中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何；85的营销经理人不会使用辅导和激励技巧，销售人员缺乏持续动力；管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么；辅导不是“说教”，如何有效把握过程、方法、技巧推动绩效；如何让新销售人员快速进入工作状态并...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B大客户项目销售管理 ——提升大 课时：12H
【课程背景】 本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构化的...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越销售管理者的七项修炼 课时：6H
【授课对象】各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者【课程目的】1.帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型 2.提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具；3.提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提升区域和团队的销量； 4.提升销售管理者客户管理策略，帮助其掌...
讲师：甘红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
化目标为成果：中层销售管理者目标管理秘诀 课时：12H
【课程背景】随着市场经济体制的进一步规范与完善，企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化的经营方向发展，否则就会被市场所淘汰。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法，也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。它调动了组织员工的主动性、创造性和积极性，将个人利益和组织利益紧密联系起来了，因而能鼓舞士气，极大地激励组织人员为实现目标而...
讲师：甘红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾 课时：6H
【课程背景】在当今媒体多元化的时代，剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大IP 影响力的方法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验，为学员提供实战型销售技巧，助力学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。【课程收益】1、深入了解剧及剧集广告售卖的相关知识、经验及...
讲师：谢桦咨询电话：010-82593357下载需求表
IECC销售管理干部的四项修炼 课时：6H
【课程背景】传统toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段中的重...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
课程背景在快节奏的市场环境下，产品经理和销售经理不仅需要高效处理日常工作，还要不断优化营销策略、产品推广、销售话术，以提升业绩目标。然而，传统工作方式往往伴随着重复性任务、文案优化困难、数据分析低效等问题。DeepSeek作为先进的AI助手，能够助力员工自动化处理报告总结、产品分析、广告文案、销售话术和视频创作，大幅提升工作效率和质量。本课程将帮助学员掌握D...
讲师：常亚南咨询电话：010-82593357下载需求表
从线索到现金销售管理-LTC流程 课时：12H
课程背景：从线索到现金（LTleadtocash）几乎是任何一个企业的主业务过程，它承载着企业里最大的物流、资金流和人力的投入。在国内，华为公司从2008年开始率先引进并实施LTC，经过近十年的实践使得公司的销售过程管理和控制能力得到大幅度提升，为国内其他企业借鉴和参考提供了标杆指导。那么，LTC究竟是一套什么样的系统和流程？LTC如何解决企业销售管理中的一...
讲师：王立中咨询电话：010-82593357下载需求表
数字化经济与物流体系化建设趋势及物流销售管理 课时：18H
课程背景：一、物流快速发展，物流平台风起云涌，物流变革让企业失去方向二、业务拓展需要知己知彼，我却无从下手。三、国家经济发展，趋势与物流行业相关，但物流应该怎么变革，没有方向感四、万千技术不如独孤一剑，业务拓展，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出...
讲师：陶威咨询电话：010-82593357下载需求表
物流体系建设与物流销售管理 课时：12H
课程背景：一、物流快速发展，物流平台风起云涌，物流变革让企业失去方向二、业务拓展需要知己知彼，我却无从下手。三、国家经济发展，趋势与物流行业相关，但物流应该怎么变革，没有方向感四、万千技术不如独孤一剑，业务拓展，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出...
讲师：陶威咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越销售管理实战营》 课时：6H
《卓越销售管理实战营》销售管理策略与销售技巧主讲：林皇瑾老师【课程背景】在风云变幻的商业世界中，销售作为企业的生命线，其管理水平直接决定着企业的兴衰成败。如今，市场竞争愈发白热化，客户需求日益多样化且变化迅速，这对销售管理人员提出了极高的要求。许多销售团队在目标设定上缺乏科学规划，导致目标与实际脱节，影响团队士气和销售业绩。销售流程不够优化，效率低下，错失大...
讲师：林皇瑾咨询电话：010-82593357下载需求表
《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》 课时：12H
课程主题：《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》主讲：余杰丰6-12课时课程背景在数字化时代，销售管理面临着海量数据和复杂市场环境的挑战。传统的销售管理方式已难以满足业务发展的需求，借助智能化工具提升管理效率和决策科学性成为必然趋势。DeepSeek作为一款先进的人工智能工具，为销售团队管理层提供了强大的功能和价值。本课程旨在帮助销售团队管理层深...
讲师：余杰丰咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理 课程大纲 课时：3H
专业化销售之销售管理课程大纲专业化销售之销售管理【课程背景】提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。昨天的明星医药代表为什么变成今天的蹩脚销售经理？资深顾问专家指出：刚被提升的销售主管或经理，应该了解作为管理者应具备的基本素质，学习...
