销售技巧课程体系
小区爆单营销落地三部曲 课时：6H
小区爆单营销落地三步曲课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统的大广告、大分销与客户链接的方式面临失效，如何迅速且精准地链接到意向客户，成为泛家居行业运营的发力重点。课程收获：本课程帮助公司营销团队掌握系统的小区营销方法，提高小区推广效率，快对手一步抢占市场。课程时长：6h第一部分：第一步之如何高效锁定有效小区（1h...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
《高端产品的销售技巧与业绩提升》 课时：12H
课程名称：《如何用产品打动顾客？》——《高端产品的销售技巧与业绩提升》主讲：崇华老师6-12课时课程收益：一、学习高端产品（奢侈品）零售终端的销售思维和观念；二、掌握目标客户有效接待、关系建立、需求把握、信息捕捉的综合技能；三、掌握高端产品“产品溢价”策略及销售运用，学会“用产品卖价格”，而不是“用价格卖产品”；四、掌握奢侈品产品“卖点提炼”及销售推介的“五...
讲师：崇华咨询电话：010-82593357下载需求表
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《新零售时代下门店销售技巧》 课时：12H
新零售时代下门店销售技巧课程背景：▲新零售来袭，线下门店升级，传统店长和店员应该具备哪些技巧应对挑战？▲如何让店员做到线下线下融合，一体化的服务客户？▲店员到底应该主动销售，还是应该像苹果那样尽情体验不用理睬顾客！▲新零售下，从原来的主动售卖到服务，从注重语言到读心，个性化服务，在终端如何做到用户为王！▲注重听、说、问技巧，尤其是询问和洞察技巧，培养线下店员...
讲师：侯明哲咨询电话：010-82593357下载需求表
《玉文化与翡翠销售技巧》 课时：3H
《玉文化与翡翠销售技巧》•使销售顾问了解珠宝消费的心理需求特征•帮助销售顾问更好的捕捉消费者需求；•帮助销售顾问掌握珠宝销售应该具备的各项素质；•帮助销售顾问针对不同类别的消费者运用不同的销售服务策略；|序号|模块|培训内容||一|中国玉文化（翡翠营销|这是一堂珠宝销售人员的必修课，了解八千年的玉|||的精神基础）|文化对中国消费者内心深层次的影响，并且寻找...
讲师：王崇华咨询电话：010-82593357下载需求表
《新政下医药行业销售技巧》 课时：12H
风口良机——新政下医药行业销售技巧课程背景：危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的...
讲师：单运滔咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力；...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
开场破冰课程介绍什么是顾问式销售销售的五个层次产品为导向的销售VS客户需求为导向的销售专业银行销售人员自画像顾问式销售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建议4）双赢结局营销实战中的魅力沟通技巧1、压力测试：两分钟演讲（摄像）2、沟通三要素-语言、语音、肢体3、公众演讲基础4、录像回顾与点评如何快速高效开发新客户1、计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的...
讲师：王建军咨询电话：010-82593357下载需求表
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅的主动营销何谓营业厅营销营销的关键思维服务与营销的关系营业厅“营销高手”画像营销业绩从哪里来营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营销机会及一分钟营销法各岗位的营销机会如何提升营销敏感性一分钟营销：开场技巧（结合岗位、结合具体产品进行示范与讲解）主动询问式解答推荐式需求探讨式如何“一句话营销”？体验区营销关键三、高效营销：了解客户需求的重要性和技巧...
讲师：李明军咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 酒店销售技巧技能培训 一、销售技巧 1、协调、沟通技巧 a与酒店各部门 b与酒店相关人员 c我代表酒店，即刻把工作做得完美 2、接近客户的技巧 a什么是接近 b接近前的准备 c接近时要做的 d随机拜访的技巧 3、如何追踪、锁定准（潜在）客户 a什么是潜在客户 b找寻潜在客户的重要性 c寻找潜在客户的原则 d做好几个...
讲师：杨建新咨询电话：010-82593357下载需求表
一．前言电话营销的认识，电话营销的应用。二、准顾客开发电话营销数据库应用电话沟通步骤寻找客户名录三、接触前准备电话前的准备工作1．分析客户、准备资料2．写电话脚本3．心理准备－建立自信心4．明确目的5.设想客户可能会提到的问题并做好准备6.设想电话中可能出现的事情并做好准备7.所需资料的准备四、绕障碍五、开场白六、需求确认（说明和促成技巧）（一）五种巧妙的产...
讲师：李峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式-案例操作：有效的销售呈现4、销...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力...
