销售技巧课程体系
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客人的问询—打进来的电话 1、迅速接听 2、报明身份 3、语气愉悦 4、纲举目张 5、掌握分寸 6、作好笔录 7、“请您稍等” 8、终止通话 二、销售人员主动的电话推销—打出去的电话 1、开门见山 2、初15秒 3、贵在诚实 4、价格因素 5、产品好处 6、重视对方 7、语言措辞 8、利益分等 9、确认跟踪 三、...
讲师：杨建新咨询电话：010-82593357下载需求表
新员工销售技巧培训课件大纲8小时本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培训开始前所谓的破冰，通过演练示范，介绍与自我介绍，学会与他人交流沟通的基本技巧，学会赞美。归零通过典故培养学...
讲师：沈荣森咨询电话：010-82593357下载需求表
保险营销的正确打开方式 课时：12H
《保险营销的正确打开方式》【课程讲师】舒歆老师【课程时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、我们如此困惑1.电话邀约不来客户2.客户来了不知如何开口3.面谈保险总被拒绝4.成交之后又会退5.客户资源配置到了瓶颈二、电话邀约三部曲1.前期准备2.熟练话术：顺畅，自然，不卡顿3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
私行客户保险营销策略 课时：12H
《私行客户保险营销策略》【培训讲师】舒歆老师【培训时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、建立营销与沟通的三大能力1、吸引力2、说服力3、影响力二、高净值客户营销的思路1、识别客户财富管理风险2、引发客户自身财富风险3、提供解决方案存在价值4、高效呈现解决问题方案三、销售流程是三大能力的逻辑呈现1.筛选接触...
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
寿险销售技巧提升 课时：3H
寿险销售技巧提升寿险销售技巧的提升是一个持续学习和实践的过程。以下是一些关键技巧和策略，可以帮助寿险销售人员提高他们的销售效率和成功率：1.深入了解产品·深入了解产品：确保你完全理解你所销售的寿险产品的细节，包括条款、覆盖范围、排除项和费用。了解产品的每一个细节可以帮助你在与客户沟通时更加自信和准确。例如，了解不同类型的寿险产品（如定期寿险、终身寿险、万能寿...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
成吉思汗的战略思维和智慧对市场营销的启示 课时：3H
成吉思汗的战略思维和智慧对市场营销的启示成吉思汗的战略思维和智慧在市场营销领域具有深远的启示意义。他的经验告诉我们，不断学习、灵活应变、目标导向、团队建设、创新适应、纪律执行和公平分享是企业成功的关键。如果成吉思汗能将他的智慧应用于现代市场营销，无疑将开启一场新的征服之旅，引领企业达到前所未有的高度。成吉思汗，这位历史上著名的征服者，其卓越的战略思维和智慧不...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
从潜在客户识别到成交全过程—销售技巧提升 课时：3H
从潜在客户识别到成交全过程—销售技巧提升课程大纲1.销售基础与理念·销售的定义与重要性·o理解销售在商业中的作用o销售与市场营销的关系·销售流程概述·o从潜在客户识别到成交的全过程o客户关系管理（CRM）基础2.客户沟通技巧·有效沟通原则·o倾听技巧o非言语沟通的重要性·建立信任与关系·o如何与不同类型的客户建立联系o信任建立的策略和技巧3.销售技巧与策略·...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
新闻策划中的创新思维与事件营销 课时：3H
新闻策划中的创新思维与事件营销课程大纲旨在将新闻传播与市场营销的智慧融合，激发学生在策划与营销领域的无限潜能。新闻策划中的创新思维与事件营销课程，是一场思维的盛宴。第一部分：课程启航1.课程愿景与航标·描绘课程目标，如同绘制一幅航海图，指引学生探索知识的海洋。·探索新闻策划与事件营销的奥秘，如同解开藏宝图的秘密。第二部分：创新思维的灯塔1.点亮创新思维·点燃...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
九型人格与销售技能提升 课时：6H
第一讲：古老而常新的“读心术”----九型人格概述一、我是谁1．谁在决定我们的行为？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意识与肉体关系，意识与性格的关系。4．九型人格的起源及发展历程；5．九型人格与其他性格工具的关系；6．九型人格的应用领域；第二讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析1．各型号的代表动物2．各型号的典型特征（体型、气场、眼神、能量）3．...
讲师：李有绪咨询电话：010-82593357下载需求表
销售精英的强化修炼 课时：12H
第一讲强大销售心理及恐惧突破、一、重新认知“销售”职业1、人们对销售的5大误解2、重新正确认识销售行业3、误解培训业的N类人群二、成功销售人员的NN种特质1、销售精英须具备的4种态度2、销售精英突破恐惧4大秘籍3、销售员提升自信10大绝招4、销售精英必备的5大素质5、销售员倍增业绩6大原则6、史上最强25大销售信念三、心理强大源于专业修炼1、积极心理3大作用...
讲师：李有绪咨询电话：010-82593357下载需求表
银保销售实战训练营 课时：6H
导论：保险销售的意义1、保险产品的功能与意义2、银行保险销售的意义第一讲：培养影响力中心案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？一、客户开拓的意义1、客户开拓的意义2、客户开拓的渠道测试：填写50位准客户，并对准客户进行四维评估二、影响力中心概述1、培养影响力中心的意义2、影响力中心的选择标准演练：从50位准客户中挑选出5位影响力中心3、寻找影响力中...
