商务谈判课程体系
谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议佳替代方案是什么？ 谈判结果的低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发言人 讲师 好人与坏人，红...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：一、优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素二、认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略三、谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳四、谈判的中期策...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：谈判的中...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
“谈”定天下—商务谈判与谋略运用 课时：12H
谈定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
讲师：祁娜咨询电话：010-82593357下载需求表
国际商务谈判实战 课时：6H
国际商务谈判实战黄兆华授课目的理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点课程特色课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。授课方式基础理论+案例分...
讲师：黄兆华咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题...
讲师：曹建明咨询电话：010-82593357下载需求表
（一）、商务谈判的定义及要点1.1、互动游戏：7个谈判能力测验；1.1.1、测验1：挑战或顺从苛刻的要求；1.1.2、测验2：降价的五种让步方法；1.1.3、测验3：兵临城下的案例；1.1.4、测验4：大客户倚老卖老；1.1.5、测验5：谈判对手故意忽视你；1.1.6、测验6：客户坚持主帅出面谈判；1.1.7、测验7：面对强势客户造成僵局。1.2、自我测试一...
讲师：曹建明咨询电话：010-82593357下载需求表
客户维护和商务谈判 课时：6H
客户维护和商务谈判【课程背景】“开发是个新客户，不如维护一个老客户”。——营销黄金法则国家发展改革委：你委《关于设立“中国品牌日”的请示》（发改产业〔2016〕2484号）收悉。同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。具体工作由你委商有关部门组织实施。 国务院 2017年4月24日——《国务院关于同意设立“中国品牌日”的批复》“坏时代到来...
讲师：李铭洋咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧（2天） 课时：12H
商务谈判技巧1.到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”2.谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势——朝...
讲师：陈龙咨询电话：010-82593357下载需求表
开篇：谈谈谈判文化1、现代商务谈判生态全景图2、易经与谈判文化3、鬼谷子的阴、谋、诡、计一、谈判准备1、情报信息的12种搜集途径及方法2、谈判人员的调度与配合矩阵图3、环境的作用与准备4、训练：作战地图动手绘二、谈判前的情势分析1、视频案例：他是如何分析情报的？2、蝴蝶效应与关联情形分析3、运用SWAT进行谈判优势分析4、根据谈判情势设计谈判方向三、谈判心理...
讲师：温爽咨询电话：010-82593357下载需求表
国际商务谈判实务与能力提升 课时：6H
国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功...
讲师：程帅咨询电话：010-82593357下载需求表
华为全球国际化：国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...
