张金洋老师的内训课程
模块 总经理的自我管理 第二模块 销售人才的招聘和选拔 一、建立销售团队的信任基石二、管理销售部门的责任价值分析三、总经理的角色定位与角色要素转变四、控制完成业绩指标的关键6个要素一、招聘的误区：二、选对销售人才的6个关键步骤三、优秀销售者的工作与能力匹配分析四、测试你企业需要人才的3种类型五、优秀销售人员所具备的5种维生素第三模块 销售流程管理 第四模块 目标、薪酬及绩效考核 一、以问题为中心的客户的六个购买流程二、以问题为中心的六个销售流程三、找到有效的销售流程管控点四、根据能力模型重新整合销售流程一、销售目标设定的6种基本方法二、销售薪酬设计的基本原则三、衡量成功的尺子——销售团队的KP