张金洋老师的内训课程
上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚持不懈二、顶尖销售员必备的四张王牌1、明确的目标：你到哪里去2、顶好的心情：没有热情你能打动谁3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖4、大量的行动：拒绝等待，活在当下第三节销售心理的七大法则第四节行销高手业绩剧增的五大原则一、因果法则二、收获法则三
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步销售经理的角色认知和转换第二步建立超级团队的六大法则一.从“销售业务员”到“销售经理”二.从“经理销售”到“销售经理”三.销售经理的角色类型——五大角色四.实现向销售管理者的转化五.成为一名职业教练六.优化你的管理风格案例分析1：角色定位案例分析2：职责区分小组讨论：一.优化你的销售团队领导力二.灵活性的沟通三.用激励提供能量四.培训技能的提升五.创造积极进取的销售团队氛围六.提高销售人员的晋升机会团队案例：个人与团队案例分析：时间误区第三步如何选人和用人第四步销售信息和文件管理：累积与持续发展一.聘用新的销售人员二.组织和计划你的聘用策略三.有成效的面试四.销售计划的制定与执行五.销售人员
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阶段见面瞬间占上风，套出真心话章如何在见面瞬间就获得优势第二章如何掌握对话的主动权一、“4分钟内”散发你的大魅力二、聊聊“生病”的话题三、穿“短袖衬衫”，会显得你很软弱四、见面时，要主动打招呼五、“握手”的技巧六、控制对方的“空间”七、即使在站立时，也要抢占空间八、争夺“时间”九、“时间被占用”的反击方法十、威慑对方的“椅子”十一、把对方引入你的“领地”一、“问题攻势”来占据上风二、避而不答，转换话题三、语言中不要有“被动形式”四、争夺“发言权”五、对比让对方产生“错觉”六、避免“……的”“……性”的表达方式七、“对不起”的魔力八、“表情和姿势”控制对话九、让对手感觉到你的“气势”十、“极力否
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步:心智模式第二步:工作态度一.心态决定一切二.态度改变命运故事分享三.心态创造效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.哪些消极心态会制约我们成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定义二.如何做个好员工三.老板会提拔什么人四.用老板的心态来工作五.责任感第三步:迎宾第四步:寻机一.迎接客人进店之前应该做什么？ 二.正确的迎宾语言和动作是什么？ 三.品牌的定位和迎宾语言及动作要求一.什么是寻机？为什么要寻机？ 二.如何保持和客人亲密、安全接触的距离？三.如何去观察客人的一举一动？寻找接触时机？四.目前门店店长“错误的大多数” 五.主动积极的服务客人的动作有哪些？第五步:开场第六步:体验一
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部分销售精英阳光心态上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚持不懈二、顶尖销售员必备的四张王牌1、明确的目标：你到哪里去2、顶好的心情：没有热情你能打动谁3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖4、大量的行动：拒绝等待，活在当下第三节销售心理的七大法则第四节行销高手业绩剧增的五大原则
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上篇：谈判在销售中的地位单元谈判的作用与目的一.谈出来的都是净利润二.是相互说服，相互妥协的过程三.为自己争取大利益的途径四.是成交（促成）的必备决杀技能中篇：双赢谈判18招招：后开成交法一.案例:1.找兼职2.探预算二.经典谈判启示：1.谁先开价谁先死2.先开不如后开3.后开更主动，更有利4.谈判就是双方刺探的过程三.问题：四.谈判讲师揭密:第二招：高开成交法一．案例:1.卖协同软件（对方不了解）2.卖国税局五台空调二.经典谈判启示：1.当信息不对称时可以高开2.当对方不了解行情时可以高开3.当对方不会砍价时我们要高开4.总之必须要高开三.问题：1.为什么必须要高开？2.一次开到位可不可以？