张金洋老师的内训课程
单元推销工作和业绩倍增架构分析第二单元从事业务工作的心理态度一、销售人员必须知道的两件事二、做一个终身的学习者三、顶尖业务员成功的关键四、业绩长红必须做的四件事一、建立积极正确的心态二、积极的心态及其达成方法三、销售活动的七项心理法则第三单元如何突破恐惧访问的心理第四单元印象研究与应一、建立坚强的心理准备二、顾客不友善的原因和对策三、什么是自我观念四、快速提升自我观念的具体方法五、害怕被人拒绝是后天学习和养成的六、如何克服心理障碍七、有效提升自信心的具体做法一、销售的步是推销自己二、推销自己的三个步骤三、与准客户寒暄的技巧四、如何与准客户交换名片五、递出名片与接受名片时的注意事项六、如何赞美准
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步，老板自我素养提升第二步，人事管理与人性化管理一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争力五、管理为什么这么难六、如何提升经销商老板的领导力与说服力一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军二、销售队伍（业务员）的管控三、经销商亲属型员工管理四、老业务员的妥善安置与管理五、招什么样的人做业务员更合适第三步，市场营销新思维第四步，产品管理一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节二、老客户的新价值三、如何维护好KA（大客户）四、如何开发更多的大客户五、对经销商精细化管理的几点建议六、竞争对手搞促销时怎么办七
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单元课程介绍一．提高自己的六大元素1.承诺2.负责3.诚实4.百分百的参与5.创造合作性伙伴二.创新与不习惯三．创造效益与逃避的方法1.创造效益的办法2.逃避的办法四．因缘果关系(因 缘=果)1.因：思考模式、感觉模式、情绪模式2.缘：外界环境3.果：我们看到的结果第二单元课程模式一．体验式与讲授式课程的区别:1.什么叫实战式与体验式培训二．导师与教师的区别:1.教师—教练、导师(1)．教方法、辅导—支持、引领、导游、没方法(2)．告诉方法—引导体验,不告诉如何去做第三单元生命潜能一．为什么要挖掘生命潜能1.缘起—人类潜能发展运动二．生命制约—心态制约效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.
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上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚持不懈二、顶尖销售员必备的四张王牌1、明确的目标：你到哪里去2、顶好的心情：没有热情你能打动谁3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖4、大量的行动：拒绝等待，活在当下第三节销售心理的七大法则第四节行销高手业绩剧增的五大原则一、因果法则二、收获
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单元团队执行力在企业的重要性一.执行力研究的起因两本书引起执行力大讨论《执行》——如何完成任务的学问《执行力》——把目标落实到位的能力二.企业管理离不开执行力1.执行决定着一切决策的成败2.只有坚定执行才能让战略落地3.只有尊重执行才能保组织运行4.只有把握执行才能使流程顺畅5.没有执行力的管理层是不合格的第二单元团队执行力的七大动力一.信仰二.愿景（远景）三.选对行业四.跟对人五.专心致志六.激励七.团队能力大于个人英雄主义第三单元团队执行力的八大原则第四单元中层管理者执行力存在的问题一.简约原则五.事实原则二.优先原则六.双赢原则三.开发原则七.共享原则四.分层原则八.杠杆原则一.中高层管
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单元九型人格的概述一.为什么学习九型人格二.九型人格的起源和发展 三.脑、心、腹三中心的探索第二单元九型人格的识别和区分一.如何识别九种不同性格的人群？1.完美型2.全爱型-助人型3.成就型4.艺术型-自我型5.智慧型-思想型6.忠诚型7.丰富型-活跃型8.领袖型-能力型9.和平型-和谐型二.九型人格的自我认知1.自我测试---表格的测试性格2.对号入座---参加者表白自己的型号3.性格识别---提问探索对方的性格三.不同型号性格的区分第三单元九型人格与团队建设一.九型人格的总结1.讨论----分组描述各型格特征2.总结----对九型人格回顾总结3.隐喻----九型人格的形象比喻二.九型人格