安新强老师的内训课程
讲：高绩效销售团队的打造一、正确理解团队的概念 1、什么是团队； 2、优秀销售团队的特征是有哪些；二、优秀销售人员的招聘与选拔1、优秀销售人员必须具备的特质；2、优秀销售人员的招聘与选拔原则；3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；三、销售团队不同发展阶段的管理策略 1、销售团队形成期的特征及管理策略； 2、销售团队动荡期的特征及管理策略； 3、销售团队稳定期的特征及管理策略； 4、销售团队高产期的特征及管理策略；四、老化团队的特征及管理； 1、老化团队的三大特征； 2、解决团队老化的五大法宝；第二讲：如何对销售团队进行有效的激励一、如何进行团队激励 1、销售团队有被激励的实际需求；
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五、课程大纲：天：一、【破冰】：组建团队，以团队竞赛的形式，完成两天的学习。1、组建团队；2、五统一：统一的目标、统一的领导、统一的思想、统一的声音、统一的行动。3、制订团队规则；4、敬畏法则；5、当众承诺；二、团队的沟通与协作从“彼此信赖”开始【游戏体验】：团队精神从“信赖”开始1、寻找搭档和“聆听”的练习体验刚才这个寻找搭档的游戏，让我们学会了聆听、复述、回应，学会了在团队中要重视别人，帮助别人，大家共同成长！2、“小信赖”游戏体验游戏规则是这样的：A和B两个人一组。A和B，一个作为信赖者，一个作为被信赖者。信赖者站在前面，被信赖者站在信赖者身后，信赖者往后倒，被信赖者要用双手托住，不要让
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讲：对培训的再认识一、培训就是管理；二、培训是随时随地的；三、培训下属是上级的天职；四、培训不仅是培训部门的事情更是员工和他的上司共同负责的事情；五、培训是投资不是消费，不要为做培训而做培训；六、培训一定有作用，培训的作用是立竿见影和润物细无声相结合的；七、磨刀不误砍柴工，越忙越要培训；八、不仅要培训，更要追踪；九、培训不是万能的，但没有培训是万万不行的；十、培训与教育、发展、演讲、娱乐的区别；第二讲：培训管理概述一、基本概念：1、什么是企业培训？2、企业培训的作用？3、企业培训和在校学习的区别是什么？二、现代企业为什么要做培训1、现代企业对人力需求的定义（1）农业时代：人＝人力（2）工业时代
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课程内容：讲 时间管理的四个发展历程一、什么是时间管理；二、传统的时间观念、；三、现代时间管理的三大观念；四、时间管理的四个发展历程；五、时间管理的六个概念；六、浪费时间的主要原因分析；七、时间是世界上重要的资源；第二讲时间管理的原则一、杠杆平衡原理；二、效能和效率原则；三、优先原则；四、A、B、C、D分类原则；五、聚焦法则；六、次就做对原则；第三讲时间管理的循环模型一、“目标”符合“SMART原则”；二、“策略”符合“优化原则”；三、“计划”符合“5W2H原则”；四、过程检查；五、检讨改进；第四讲如何排列事务处理的先后顺序一、时间管理的“四个象限法”；二、排列事务处理的先后顺序的4D原则；三
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【课程大纲】：可根据企业实际需求，适当增减培训模块讲：什么是领导力一、什么是领导力领导力就是在正确的方向下，运用一切资源为我所用，终拿到结果的能力。“领”——“领”是战略，是方向，是十字路口的选择。“导”——“导”是执行，是用对的人、对的系统、对的机制和对的文化达到结果的过程。“力”——“力”是不折不扣拿到结果的信念和能力。二、领导和管理的区别三、什么是准备度；四、什么是领导行为；1、支持式；2、命令式；五、四种领导模型；六、员工准备度和领导模型的匹配度；七、领导式管理；八、领导者的自我修炼1、领导力是修炼出来的；2、领导力的五个层次；九、中国传统文化对领导力的影响。第二讲：领导者是伯乐——如
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课程大纲激励篇一、为什么士气低落Oslash;士气低落的原因w需求长期得不到满足w控制过严w目标问题目标太低没有挑战目标过低干着没劲目标过低不需费力目标过低等于大锅饭目标太高我够不着目标过高干也白干目标过高干脆别干目标过高形式主义w老挨批w不公平Oslash;中层经理常见的激励误区w激励是公司的事情w重业务不重激励w激励=奖励w下属不就是想要钱吗？w我的激励没问题w随意的激励二、激励分析Oslash;这小子在想什么？——马斯洛的需要层次理论w马斯洛的需要层次理论w如何了解下属的需要eth;方法一：问题清单法eth;方法二：对抱怨的分析eth;方法三：问卷法w案例分析Oslash;“胡萝卜”还是