流通渠道深度分销运作精要
流通渠道深度分销运作精要详细内容
流通渠道深度分销运作精要
《流通渠道深度分销运作精要》
(主讲:王同)
本课程已服务过蒙牛、古越龙山、嘉士伯、科迪、蓝带、口味王、科迪、苏盐…
➢ 培训对象:深度分销模式下,区域业务团队,更适合快消品企业
➢ 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
➢ 培训时间:12小时,即贰天;
➢ 培训收益:系统学习深度分销背景下,流通渠道精耕的策略方法和实战技能
➢ 课程大纲:
引子:1——农夫与猎人 ; 2——流通渠道运作价值链
1. 市场研究
1. 研究区域特点
✓ 区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位
2. 发现市场机会
✓
产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新机
会、促销机会
2. 策略规划
1. 目标策略
2. 产品策略
3. 价格策略
4. 渠道策略
5. 推广策略
6. 区域“一盘棋”规划
第三节、客户开发
1. 客户结构设置策略
2. 客户选择思路、标准及注意事项
3. 客户开发实战技能
4. 准客户合作意愿的促成
第四节、终端覆盖
1. 铺货率对产品分销的意义
2. 讨论:我们产品的销售终端都还有哪些?
3. 经营终端的选择——网点普查、网点切割、网点分类等
4. 终端铺货实战技法
5. 快速铺货铺货策略与方法——时间、频率、对象、政策、人员、推动、维护
6. 讨论:终端老板对首次进货和二次进货关注点?
7. 铺货的十大注意事项
第五节、物流配送
1. 重新认识物流的重要意义(流速、流量、流向)
2. 如何送客户
3. 如何送终端(方式/费用/考评等)
第六节、客户维护
1. 厂商关系的定位
2. 业务人员的“影响力”
3. 讨论:你凭什么“管理”你的经销商?
4. 渠道推广的方法及适用条件:返利、赠送礼品
、积分、压货、配额、陈列有奖、工具支持、库存补差等
5. 渠道推广的战术设计:产品铺货的渠道战术、新产品上市的渠道战术…
第七节、终端维护
1. 掌控终端模式——业务员固定巡访
✓ 终端信息调查
✓ 终端分析与规划
✓ 终端巡访安排
✓ 巡访标准工作步骤
✓ 巡访过程管控
2. 终端销售常见异议及处理方法
第八节、终端生动化及促销推广
1. 终端上架率及媒体化
2. 消费者拉动策略
3. 小区推广活动方案设计
4. 终端陈列有奖活动方案设计
最后,1——学员疑难问题破解;2——学员优秀案例分享与点评。
(以下空白)
王同老师的其它课程
赢在大卖场,供应商商超渠道运作 11.12
《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也
讲师:王同详情
做店长就是要做业绩教练 11.12
《做店长就是要做业绩教练》(主讲:王同)本课程已服务过百通数码、水星、报喜鸟、喜旺熟食、韩束以及众多场公开课……引子:我们的困惑……←老板感叹:店是开了,像模像样,却只是不赚钱的花架子!←店铺锁事多,人员忙东忙西却没重点,殊不知:业绩才是我们的神圣使命!←提升业绩,团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等,哪里才是提升门店
讲师:王同详情
销售目标管理与计划执行 11.12
《销售目标管理与计划执行》(主讲:王同)本课程已服务过常州四药、邓老凉茶、高速公路服务区、爱茉莉化妆品、蓝威期顿薯制品...您或您的企业是否碰到过这样的困扰:✓销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?✓很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼
讲师:王同详情
新产品“赢销”战 11.12
《新产品赢销战——新产品成功上市》(主讲:王同)本课程已服务过双汇(全国23场轮训)、古越龙山、洁丽雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……➢培训对象:市场部人员、销售部人员➢课程背景:新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?区域团队为什么对新品多有抵触情绪?新产品上市是件复杂的事情吗?……新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队
讲师:王同详情
赢取大订单:面对面顾问式销售七步法 11.12
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》(主讲:王同)➢课程背景:1.为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?3.为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?5.都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?6.为什么销售人员总是误解客户要表达的
讲师:王同详情
销售沟通与谈判技能强化 11.12
《销售沟通与谈判技能强化》(主讲:王同)本课程已服务过爱茉莉、凯伊秀、立白、中国邮政、G2000、公牛、史丹利、南都电源...➢培训目标:增强对销售沟通与商务谈判的理解,提升B2B销售沟通与谈判的控制技能➢培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学➢培训时间:12小时,即贰天➢培训大纲:引言:销售人员的核心能力就是沟通第一部分销售沟通提升引子:
讲师:王同详情
如何争取母婴渠道的主推 11.12
《如何争取母婴渠道的主推》(主讲:王同)王同老师著有母婴零售第一本经营管理类专著《掘金母婴店》是“母婴店百问百答百集微课”原创者已服务过伊利、飞鹤、蒙牛/雅仕利、合生元、圣元、英氏、澳优、恒安、美太(芭比娃娃)等众企业..➢课程简介:在母婴渠道,很多时候,不是消费者要啥他们就卖啥,而是他们卖啥消费者就会买啥!供应商能否争取到他们的主推,至关重要。本课程用6个
讲师:王同详情
玩转促销:消费者促销活动策划与实施 11.12
《玩转促销:消费者促销活动策划与执行》(主讲:王同)为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷?为什么促销方案很难落地?为什么市场部与销售部都不愿为促销效果责任?为什么促销一停销量马上就下滑?……本课程已服务过恒安、丹姿、伊利奶粉、合生元、统一、双汇、美的、格力……课程背景:每年我们都会组织形式各样的活动,对于很多不成功的活动,我们往往并不了解是哪个环节出了问题
讲师:王同详情
金牌店长管理能l力强化训练 11.12
《金牌店长管理能力强化训练》(主讲:王同)本课程已服务过新华书店、百通数码、诺贝尔、大东鞋业、屈臣士、居然之家、欧普…➢培训对象:品牌专卖店店长、储备店长➢培训目标:引导学员从业务到管理转型,打造有战斗力的零售团队;➢培训方式:课堂讲授、故事、案例分析、研讨等互动启发式教学➢培训时间:12小时,即贰天➢课程大纲:引子:管理即“管人”+“理事”第一部分从卖货高
讲师:王同详情
经销商联合生意计划(JBP) 11.12
《经销商联合生意计划(JBP)》(主讲:王同)本课程已服务过洽洽食品、富光杯业、VIVO、青蛙王子、兔宝宝、南方黑芝麻糊...➢课程背景经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。目前培训市场上“经销商管理”的相关课程长期不曾更新,基础扫盲式的培训已经缺乏新意。《经销商联合生意计划》课程的隆重推出,是基于经销商管理的核心目的,创新目前成熟
讲师:王同详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?
- 1社会保障基础知识(ppt) 21063
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098