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《取势明道银保发力正当时,正念优术营销升维可落地》【课程背景】2003至2019年,是中国经济持续超越的16年。GDP破百万亿,人均GDP破一万美元,成功跨过了中等收入陷阱,经济总量跃升至全球第二。2019至2022年,遭遇百年未有之变局,3年持续疫情,全球笼罩在衰退和迷茫的阴影之下。中国居民焦虑情绪严重,面对大国博弈、行业变革、旧红利消失、新旧动能转换,等未来巨大的不确定,财富管理偏好从乐观转保守,其中能看到,新一代人的风险防范意识每年都在大幅提升。保险作为社会的“稳定器”和经济增长的“助推器”,正是发挥作用和履行行业使命的最佳时机。银保渠道横跨银行和保险两大关键金融、民生领域,天然成为各大

 讲师:陈弈潮查看详情


课程主题:拥抱3.0银行保险资产配置新时代15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮课程背景:根据招商银行发布《2021年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2021》两份报告,虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多,但国内居民的私人金融财富仍实现了8-9的正增长。中国高净值人数的数量逐年实现增长,截止2021年高净值人士数量已达到262万人;高净值人群的财富目标开始从单纯的“创造更多财富”过渡到“财富的保障和传承”;随着年龄的不断增长、财富传承的观念深入人心,高净值人群面临着二代继承人接班、资产安全传承的巨大需求,因此也

 讲师:陈弈潮查看详情


《资产配置下的保险营销技巧》【课程背景】金融机构在银保转型的过程中普遍遇到理财经理在长期保障型保险销售前对客户需求挖掘不足、不能精准识别目标客户、在销售的过程中不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于银行实战,从认识客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门一脚促成等方面提供全套保险销售流程,提供贯穿全生命周期的人生四大保单的销售技巧、销售逻辑和销售工具,区分普通客群、中高端客群梳理不同的销售逻辑和让要点,学员学完即会,做到通理念、有工具、有方法、有话术,提高理财经理的期缴保险销售技能。【课程

 讲师:陈弈潮查看详情


《期交保险顾问式销售技巧提升训练营》【课程背景】银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作,但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方,跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大,尤其是期交产品,过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题,运用顾问式营销的方法,运用于实际销售场景的话术,帮助销售人员提升销售的能力,从而提升绩效。【课程收益】思路转变:学习大环境下保险产品——人员——营销模式的三大升级,找准自己的专业定位;能力培养:通过培训,让学员掌握如何与客户建立信任、发掘需求的三大法宝、快速促成的话术与异议处理,帮助学员掌握顾问式销售的精

 讲师:陈弈潮查看详情


《健康险实战销售训练营》【课程背景】因环境污染,工作压力,食品安全等因素,健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题,一旦某个人发生严重的疾病,他不仅仅要面临身体的疾病,更有可能遇到家庭收入中断,花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备,一旦发生疾病就可以从容面对,更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件,所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。 可是市场上琳琅满目的重疾、医疗产品,客户该如何分辨,选择?从业人员又该如何根据客户的需求为他们做好充分的规划?本课程从健康保险的趋势、分类以及销售逻辑等环节给予了明晰的介绍,透过学习和训练,可以帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群,更

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《利率下行背景下保险场景化营销训练营》【课程背景】2023年8月开始,预定利率3.5的产品正式退出历史舞台,销售转型迫在眉睫。随着低利率时代来临,无论是贷款利率和债券利率等均处于较低水平时,理财经理如何通过资产配置与产品升级突破现有增长瓶颈?本课程旨在探讨利率下行背景下,如何完成期交销售思路的转变,实现产品、人员、营销三大升级?在低利率时代如何提供家庭理财服务、深度挖掘客户需求?课程结合银行保险现有产品分析与营销策略,提供一系列实用性强的理财方案与营销策略。【课程收益】转变思想:利率下行背景下理财经理从利率营销到资产配置营销思维转变;提升技能:夯实理财经理保险营销中的专业基础和相关知识要点,提

 讲师:陈弈潮查看详情


《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》【课程背景】随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大,占银行客户总量20的高净值客户,成为零售银行整体业绩的主要贡献客户,同时也成为了各大银行营销与服务的最重要的竞争目标。如何对高净值客户进行精准营销,尤其是在期交保险领域,如何提升客户经理在高净值人士大额保单(年金/终身寿险)营销方面的专业知识及实操能力,为高净值客户提供匹配度高、个性化、差异化的保险服务,进而实现银行业绩和产能的提升,成为了当下零售银行业务发展亟需解决的重要问题。【课程收益】学员找准定位:适应银行转型发展需要,明晰个人客户经理在高净值客户大额保单营销过程中的角色定位和业务核心价值;提

 讲师:陈弈潮查看详情


课程主题:《报行合一背景下期缴保险场景化营销》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮【课程背景】移动互联网时代,人人都在提场景化营销,“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”,基于移动时代的场景化碎片化需求,已经带给保险场景化营销的无数可能。可是理财经理的保险场景化营销在哪就只是到处找人推销抑或拉人参加产说会再或者狂刷朋友圈   显然当我们说场景化营销,并不应该只有以上这些人情消费的场景。那到底何为场景化营销呢而我们理财经理又应该如何做好基层的场景化营销呢?营销的核心是对需求的管理,包括需求

 讲师:陈弈潮查看详情


《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶课 【课程概述】本次课程聚焦第二阶段,旨在帮助学员提升保险认知,优化营销体验,学会塑造场景,理清沟通逻辑,提供参考话术,留下配套工具。直接复制,上手,变现。【课程收益】提升学员保险营销认知:明确自己的角色定位,提升职业素养,重塑专业形象;锻炼学员营销实战技能:产品买点与亮点提炼技巧与异议处理;搭建五大场景营销体系:客户需求分析(KYC)、营销逻辑导图、相关营销话术。【课程对象】银行客户经理/理财经理【课程时间与服务】12课时(6课时/天,具体可结合情况定制)【课程特色】讲述+互动、理论+案例、传授+练习、方法+工具【课程大纲】内容要点:第一讲

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课程主题:《法税思维下的超级大单成交法》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮【课程背景】法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维,在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因,这是因为时机未到,中国人还是在财富积累的初级阶段,尽管积累速度惊人,但时间太短,沉淀不够,只想着赚多少,不想着赚给谁。所以现实的情况是,银行及保险的从业者大多是在做普通人的业务。随着时间的推移,中国的高净值人士无论在数量上还是在意识上都上了几个台阶,权威报告中也可以看到有钱人与金融机构打交道的核心诉求开始从

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《高净值客户营销的道法术器》【课程背景】保险领域净值越高的客户,展业的体验越佳、共识越显著、成交率更高、产生业绩更大。一个高净值客户带来的业务达成可能是普通客户的十倍甚至百倍,而所需要投入的时间精力、情感却大体一致。高客营销是个二元系统,是价值观和方法论的统一。如同一枚硬币的两面,不可或缺。价值观是根源是不变是体,方法论是流行是变是用。根本的原则还是目标驱动、方法科学、实事求是。没有一个高客不会买保险,如果没有买那一定是人不对,是认知不足,是方法不适,是时间未到,是投入不够。本次课程阐述一套完整的高客营销系统。构建团队的内外驱力、认知和技巧。课后也可依据课程所讲,固化价值理念、实操打磨、日新又

 讲师:陈弈潮查看详情


《2024开门红银保渠道经理蓄客技能提升培训》【课程背景】开门红年年推进,2024很大不同。利、费双降带来销售和客户两端相对消极。疫情后多年的保险开发,将“面”上客户应挖尽挖,接下来怎么办?礼品、活动、沙龙、权益、内部激励、客户奖励,这些都是过往重度依赖的途径。现行政策背景下,也许是到了开始思考新办法的时刻了。其实这个办法一直在身边,就是——人。外指客户,内指队伍。我们有多了解客户,决定我们业务有多少种发力点;我们有多培养队伍、信赖队伍,决定在未来的竞争能否脱颖而出。【课程收益】重塑认知:全面认识保险,解决学员买保险只会说收益的问题;强化技能:产品解说、方案制定、客户邀约技巧、营销场景搭建、客

 讲师:陈弈潮查看详情


课程主题《利率3.0时代 财富转型下——期缴保险营销训练营》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮【课程背景】我国已进入老龄化社会,养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九大报告中明确提出了全面实施全民参保计划,完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度,尽快实现养老保险全国统筹。所以,养老问题是国家问题,也是未来国民消费的方向,如何能够在了解我国社保养老体系的基础上,用商业保险完善客户品质养老的需求,成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。 尤其是报行合一2023年8月在银保渠道落地,预计个险和经代渠道将在2024

 讲师:陈弈潮查看详情


《年金险销售技能培训》【课程背景】我国已进入老龄化社会,养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划,完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度,尽快实现养老保险全国统筹。所以,养老问题是国家问题,也是未来国民消费的方向,如何能够在了解我国社保养老体系的基础上,用商业保险完善客户品质养老的需求,成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题、当前经济形势入手,带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口,再结合还原场景的培训方式,训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧,在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的

 讲师:陈弈潮查看详情


《破局思变——“报行合一”下保险销售环境分析及破局之道》【课程背景】《报行合一》是中国共产党中央委员会在2015年提出的一个重大改革举措,旨在推动国有企业的转型升级和市场化运作。该政策要求国有企业将自身的业务与资本运作进行统一管理,实现“资产资本化、资本股份化、股份证券化”,从而提高国有企业的效率和竞争力。十四五规划提出防范化解金融风险,严监管下的“报行合一”政策更要有效提高金融监管机构工作效率推出的一项重要举措,旨在规范金融机构的报表与实际业务的一致性,提高金融市场的透明度和稳定性。而这个监管重磅新规严控开门红,严禁提前收取保费,杜绝实际费用过高,报行不一的乱象,(2023)428号“通知”

 讲师:陈弈潮查看详情


终端业绩密码--客不容缓 讲人:王雯楚课程背景:商场如战场,在这场没有硝烟的战争中,谁搞定顾客,谁就可以赢得市场;谁赢得了市场,谁就可以拥有“天下”。我们都知道,想要钓鱼,最重要的是鱼饵,不同种类的鱼对于鱼饵的喜好不同,想要鱼上钩,就必须站在鱼的角度考虑它喜欢吃什么,然后钓的时候就在勾上挂什么。想要搞定顾客,就必须站在顾客的角度考虑问题,知道他们心里想什么。所以,顾客行为正是连接你的眼睛和顾客心里最可靠的桥梁。随着市场竞争的日益激烈,销售人员需要掌握更多的销售技巧和策略来提高销售

 讲师:王雯楚查看详情


终端业绩密码--体验式销售 讲人:王雯楚课程背景:你是否在日常销售工作中会有这样的遭遇和困惑?▲当你邀请客户:“您可以体验一下效果”,客户直接打断拒绝:“不用了,我再看看”。▲当客户质疑:“不管去哪家门店,都是一样的款式,都不知道该相信谁了?你该怎么说?▲当你声情并茂的讲完产品的专业知识,客户却说“你说的不对,我在网上查到的是.....”▲当你热情的讲解:“我们品牌的产品无论是口碑还是品质都是非常不错的哦”,客户却说:”是全国口碑还是全球口碑?你们产品的占有率是多少?产品介绍能给

 讲师:王雯楚查看详情


从0到1的演讲家 讲人:王雯楚课程背景:随着时代的发展,社会飞速的前进,无论是日常生活还是工作中,对个人表达能力的需求逐渐增多,那么有效的沟通、清晰的表达、自信的态度都是必不可少的技能。这些技能可以帮助人们更好地展示自己,传达观点,以及建立良好的人际关系。尤其是,演讲与呈现的能力已经成为许多行业和职位的基本要求。无论是商务谈判、产品推介、项目汇报,还是个人社交场合,良好的演讲技巧都能带来莫大的优势。课程收益:1.提升表达能力:通过学习演讲技巧和呈现方式,能够有效地提升学

 讲师:王雯楚查看详情


打造价值百万的职场形象 讲人:王雯楚课程背景:形象一定要走在能力前面!我们认识一个人往往是从他的形象开始的,在你没有说话之前,对方所看到的一切都已经帮你说第一句话了。职场上,那些成功人士,之所以能在工作中出类拔萃,是因为他们拥有良好优雅的专业形象和卓越的沟通能力,并且注重职场礼仪。社会上,人们每时每刻都在根据你的穿着、表情、眼神、手势、声调、语言等自我表达方式在判断着你,对你做出评价。形象在工作中影响着你的升迁,在商务中影响着你的交易,在生活中影响着你的人际关系。人无礼则不生,

 讲师:王雯楚查看详情


大单销售高手 讲人:王雯楚课程背景:随着市场竞争的加剧,销售已成为企业生存与发展的重要环节。大单销售就成为了重要推手。然而,大单销售往往面临更高的难度和更复杂的客户需求。为了帮助销售人员应对这些挑战,我们特别推出《大单销售高手》课程,旨在培养具备专业素养和实战能力的大单销售人才。课程收益:1. 掌握大单销售的独特技巧与策略2. 提升销售人员在关键环节的应对能力3. 强化团队配合,提升大单成交效率4. 帮助销售人员树立正确的大客户导向思维课程时间:2天,6小时/天授课对

 讲师:王雯楚查看详情


顾问式销售 讲人:王雯楚课程背景:1.客户需求的变化:随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,客户对销售服务的要求越来越高。他们不仅仅满足于产品的基础功能,更需要销售人员在产品选择、使用、售后等环节提供专业、贴心的顾问式服务。2.销售模式的创新:传统的销售模式往往以产品为中心,而现代的销售模式则更加注重客户的需求和体验。顾问式销售正是这样一种创新的销售模式,它强调销售人员要站在客户的角度,深入了解他们的需求,为他们提供量身定制的解决方案,从而建立长期、稳定的关系。3

 讲师:王雯楚查看详情


“抖音知识付费必修课”--公式化知识主播孵化 主讲:王俊哲 ➢ 课程背景:知识付费的模式在近年来因互联网学习的兴起而流行起来,特别是在全球进入远程工作和学习模式的情况下,知识付费的需求得到了前所未有的增长。而抖音作为目前知识付费中的佼佼者,在抖音做知识付费依然成为蓝海。 本节课程作为《抖音知识付费必修课》的第二部分,着重在于完成了前期的筹备工作之后,知识付费作者能够通过本期“公式化知识主播孵化”,熟悉知识付费直播的整体流程与技巧,通过直播顺利的进行课程的流量放大与课程销售。 ➢ 课程收益:

 讲师:王俊哲查看详情


“抖音知识付费必修课”--学浪的使用与运营全解析 主讲:王俊哲 ➢ 课程背景:知识付费的模式在近年来因互联网学习的兴起而流行起来,特别是在全球进入远程工作和学习模式的情况下,知识付费的需求得到了前所未有的增长。而抖音作为目前知识付费中的佼佼者,在抖音做知识付费依然成为蓝海。然而作为一名知识创作者,或许各自都有自己熟悉掌握的知识与能力,也都具备良好成熟的授课能力,但是想要成为一名能够获取充足的知识付费回报的抖音知识博主,必然离不开学会“学浪”(抖音旗下知识付费品牌)的掌握与运营使用。本节课程,从创作者

 讲师:王俊哲查看详情


新微课时代--AI数字人的微课制作 主讲:王俊哲 ➢ 课程背景:与传统的、系统的线下课程相比,线上课程(微课)是一种新的课程呈现和知识传递方式。它有四个特点:内容少而精,时间短,主要是干货,运用画面呈现可以将抽象知识具象化。新微课时代,AI数字人微课的制作,让越来越多具备丰富的知识技能的老师能够更高效、更便捷、更简单的产出微课,同时也成为了不具备录课条件老师的“良药”。 本节课程,通过最新AI微课制作工具的介绍与实操教学,快速让学员上手掌握多种类型AI数字人的微课制作,满足多

 讲师:王俊哲查看详情


“OBS微课秘籍”--高效解决微课创作 主讲:王俊哲 ➢ 课程背景:与传统的、系统的线下课程相比,线上课程(微课)是一种新的课程呈现和知识传递方式。它有四个特点:内容少而精,时间短,主要是干货,运用画面呈现可以将抽象知识具象化,对于企业而言,优质的录课水平可以支撑E-learning平台的搭建,有利于知识的留存,加强了知识的可视化与可接受度。 而许多企业不乏优秀的讲师,缺乏的是能够将多样化的授课内容呈现于线上课程中的“技术”,本课程以工具出发,有针对性的教会学员满足多种录课场景,

 讲师:王俊哲查看详情


人才测评官-知微知彰简贤任能 主讲人:姜红课程背景:您是否在人力资源管理中常常会有这样的遭遇和困惑?▲招聘入职的新人是个表达高手而非工作能手,招聘入职的新人与上级领导的工作风格格格不入,企业对新员工进行了大量的培训,刚刚进入岗位就不辞而别,你是否困惑,到底哪里出了问题?▲企业花了大量的人力物力进行人才盘点,画出了人才九宫格,但是突破重重障碍做完人才盘点后,企业的一些核心成员陆续离开了公司,人才盘点成了一座脱离业务的孤岛,问题到底出在哪里?▲年初领导及各部门负责人提出了培训需求,企业建

 讲师:姜红查看详情


人才甄选官 主讲人:姜红课程背景:您是否在人才甄选中常常会有这样的遭遇和困惑?▲你运用了多个招聘渠道,花了一个多月的时间,招聘入职了一位业务骨干,入职3个月后,用户部门发现这位业务骨干能力达不到岗位要求(面试的时候表现非常好),业绩平平,你是否困惑,到底哪里出了问题?▲你经常发现在几轮面试下来,同一位候选人在不同的面试官面前的表现大相径庭?不同的问问题方式导致候选人的表现具有较大差异,如何解决这个问题?▲准确的人才画像能够让招聘事半功倍,但是你在人才画像的时候总是找不

 讲师:姜红查看详情


人才甄选官-问对问题招对人 主讲人:姜红课程背景:您是否在人才甄选中常常会有这样的遭遇和困惑?▲你运用了多个招聘渠道,花了一个多月的时间,招聘入职了一位业务骨干,入职3个月后,用户部门发现这位业务骨干能力达不到岗位要求(面试的时候表现非常好),业绩平平,你是否困惑,到底哪里出了问题?▲你经常发现在几轮面试下来,同一位候选人在不同的面试官面前的表现大相径庭?不同的问问题方式导致候选人的表现具有较大差异,如何解决这个问题?▲准确的人才画像能够让招聘事半功倍,但是你在人才画像的时候总是找

 讲师:姜红查看详情


做情绪稳定的职场人 主讲人:姜红课程背景:您是否在日常生活中常常会有这样的遭遇和困惑?▲我们总喊着要养生,却忽略了爱惜生命不仅要养生,更要管理好情绪。我们总想着要控制情绪,却不知道情绪本质上是无法被控制的。情绪到底是什么?它对我们的身心影响有多大??▲面对情绪,我们除了发泄、压抑、逃避,还有什么办法?情绪就要爆发了,怎么快速“泻火”,恢复平静?总是莫名地感到悲伤无助,不自觉地掉到情绪的旋涡里,我该怎么办?▲被领导责骂、批评了怎么办?怼回去?这样做当下或许痛快了,却会留下许多后

 讲师:姜红查看详情


悦见自己-职场幸福力提升工作坊项目 讲师:姜红项目背景: 在人的一生中,职场是很重要的一段历程。因为职场在人的一生中的地位特别重要,所 以,职场阶段是否幸福是人生幸福中很重要的组成部分。 人是企业中最重要的资源,情绪是人的活动的动力源泉。愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、……是员工在日常工作中最常见的消极心理体验,可能会引起员工产生工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围,可以促使员工精神愉悦,互相激励,使企业低耗高效。 情绪与压力管理是一个让员工愉

 讲师:姜红查看详情


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