课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力开门红保险销售，实现业绩倍增。课程目标：了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿引导一线销售从保险利益引导转变成功能引导，注重保险功能落地认知切换后的产品形态，掌握各个场景的实战销售应用课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授，案例分析，销售训练课程对象：个险销售精英课程大纲第一篇：开门红意愿启动一、宏观背景分析1、国际对中国经济的进一步恢复保持着耐心（1）202

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课程背景：近期，监管督导机构对银保渠道的手续费进行下调，要从目前的40下降至14，降幅高达六成。同时，监管会重点约束保险公司的“报行合一”，公司不分大小。  一直以来，银保渠道销售费用高居不下，其对保险公司的远期风险，丝毫不比利差损小。此前，保险行业办法不多，更多是以自律约定的形式发布自律公约，杜绝银保小账，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，没有最优解，只有对各自而言的“次优解”。  面对强势的银行，基于市场力量的对比，基于供求规律的市场出清，遥遥无期。显然，监管是下了决心的，也只有监管能够破当前市场的“僵局”。银保费改后是否会影响营销员的销售意愿，是否会影响银行的积极性，朱老师通过16

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课程背景：保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；随着人口红利消退，各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋，本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈课程收益：1、激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题2、找对渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题课程时间：3小时课

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一、保险行业发展现状从 1949 年中国人民保险公司与新中国一道诞生开始算起，中国保险 业一路走过了 70 年的砥砺之程，其中既经历过停业近 20 年之落，更有改革开放后飞速发展之起。我国代理人制度起源于1992年，当年友邦保险在上海招聘个险代理人。经过2014到2017年的高速发展，过去五年个险渠道的新单保费持续负增长，个险代理人总人数和新增人力更是大幅下降，引起了广泛的关注和讨论。二、行业监管：合规发展依旧是主基调致力提高监管前瞻性、有效性，坚决守住不发生系统性金融风险底线，深入推进保险业高质量发展，多份重磅文件相继出炉：2023年1月，银保监会下发《关于规范保险公司销售保险产品对接养老社

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课程背景：“康医养规划师”集中增员项目的成功运作需要各级公司通力配合，通过短平快的方式，寻求队伍规模的迅速扩张，项目运作时间短、工作要求高，特制订“康医养规划师”集中增员项目运作指引，帮助市、县公司分别梳理项目准备阶段、项目启动阶段、增员活动阶段、增员促成阶段的关键工作。一、项目准备阶段（一）市公司层面在项目准备阶段，市公司主要承担4项重点工作。1、个险部沟通会（1）时间：月日前；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目老师、市公司分管个险副总经理、个险部全体人员；（4）工作内容：介绍集中增员项目运作内容、成立市公司项目组、明确各个项目组的工作职责、研讨市公司配套方案，分管副总经理做重要

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课程背景：随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对养老、理财需求越来越大。年金险和增额终身寿险作为行业重要工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对年金险和增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。本次课程从基础出发，普通老百姓可以通过意外、重大疾病、养老、锁定长期利率几个方面对产品进行训练。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变：从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从商业活动走向公益宣讲。这时候你会发现你的格局大了,你发现你不必推销保险,客户自然会从你的社会活动中产生。课程收益：●

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