课程背景：营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂。本课程从寿险营销的本质，从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。课程收益：明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；掌握增额终身寿险的销售逻辑，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；提升与客户的黏性，进而做到客户

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课程背景：营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂。本课程从寿险营销的本质，从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。课程收益：明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；掌握增额终身寿险的销售逻辑，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；提升与客户的黏性，进而做到客户

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课程背景：2023年全国转向经济发展，为了刺激经济，利率政策的调整势在必行，而新的宏观形势下3.5的利率产品已成绝唱，高利率可以保证客户长期收益，无论是理财、养老、传承方面都有重要的作用，如何借助利率走势的调整契机，重塑客户在增额寿产品上的认知，进而提升我们的销售成功概率，本课程将为大家带来揭秘。课程收益：▲ 业绩：通过金融、养老分析促成现场签单；▲ 专业：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；▲ 工具：提供国家政策说明和解读、养老现状分析和强制储蓄的重要性课程时间：1小时课程对象：保险公司中、高客户群体课程方式：政策解读+案例分析+思考分析课程大纲第一讲：新变化

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课程背景：从2020年开始，增额终身寿产品以其稳定收益、加减保无限制倍受追捧，但随着管理机构各项制度出台：如2020年人身险部驳回增额终身寿险新产品，理由是3年末现价超已交保费，产品可灵活减保且无比例限制，存在长险短做的风险。如2021年中国银保监会人身险部关于近期人身保险产品问题的通报 人身险部函〔2022〕501号针对排查发现存在上述问题的产品，应当立即停止销售。       如2023年人身保险产品“负面清单”（2023版）新增内容再次剑指增额终身寿。本次课程通过了解国际主流国家利率情况、国家共同富裕与低利率的关系，锁定利率才是真智慧沟通话术，让营销员掌握与客户沟通利率锁定的方法，重视此

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随着疫情常态化和俄乌冲突对世界经济的影响，与此同时国家政策对房地产、金融行业一系列政策，老百姓在投资渠道选择越来越少，再加上老百姓对未来养老品质要求越来越高与社保的不足，这就给年金险带来了新的机遇。年金保险种类丰富，形式多样，特征明显，是保险产品中重要的储蓄理财方式，可以满足不同家庭事务、人生阶段的现金管理需求。年金保险兼具了固定和浮动收益，下有保底、上不封顶，再加上灵活的交费和使用方式，在金融产品中占尽优势。经过调查，虽然年金险上市多年，但是大部分营销员甚至没有卖过年金险，本次培训将解决营销员年金险销售上的困难，通过客户KYC精准挖掘准客户需求，直击客户痛点，通过专业规划给客户送上最佳的方案

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突如其来的新冠肺炎疫情，不仅深刻地改变着我们的生活和工作方式，也极大地影响着全球经济。与此同时，保险投资面临的监管环境也在发生深刻变化。中国经济加速重启，全球的政治经济依然充满变化。疫情的不断反复使得居民对控制医疗费用支出和健康风险的意识越来越强，健康险越来越被人们所重视。根据银保监会的数据，过去五年中我国健康险保费复合增速28，由此足以见得近年来健康险市场的巨大潜力。2022年一季度，这种趋势进一步扩大，根据五大上市险企披露的一季度保费收入情况，其健康险业务均有不同幅度增长。本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练

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