课程背景：目前团队面谈存在以下问题：1、每次恳谈的话都千篇一律，恳谈时间都比较短，没有引起主管的共鸣，不能打动对方2、对恳谈认识不到位，不愿做恳谈，只是填表、拍照，敷衍应付，纯属浪费时间3、只是凭印象做恳谈，没有提前做任何数据分析，没有恳谈数据和工具，变成闲聊4、也想做好恳谈，但是因为技能问题，不会恳谈，所以恳谈没有效果朱小东老师从事寿险行业16年时间，曾经筹备三家机构，管理超十余家机构，连续五年公司优秀经理人，总公司百亿功勋获得者，面谈是朱老师具备的重要技能之一，朱老师通过内勤的职涯规划提升组训工作状态，通过讲解面谈技巧，绩效面谈技巧，目标面谈技巧，再通过面谈后的目标管理等一整套面谈流程，提

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课程背景：产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单。讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。朱老师有着16年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成。课程收益：● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；● 掌握增额终身寿险的讲解理念，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；● 灵活运用增额终身寿险挪储、养老的两大场景，达成现场促成。课程时间：3小时课程对象：公司专、兼职讲师课程方式：讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分

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课程背景：保险行业的钻石时代已经到来，谁拥有客户，谁就拥有未来。在如此激烈的竞争环境下，如何守土有方，如何获取更大维度的用户价值成为决胜的关键。第一轮旺季营销刚刚结束，面对下一个冲刺的高点，我们的客户储备是否充足？如何打通互联网时代的用户导向思维？创意储客行动的核心逻辑有哪些？本次课程，将带领学员培养新时代的用户价值思维，并提升学员的营销活动创造力。构建个性化主顾开拓生态圈，并制定百分百的储客计划。课程收益：设定100的储客目标，并明确目标客户的开拓渠道以及开拓方法对现有客户群体进行有效诊断，以社群化思维重组客户名单，并形成客户关系的持续维护模型培养创新式客户开拓思维，打造朋友圈文化应用客户素

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课程背景：近几年，有一个热词叫财富自由，财富自由最关键的两个因素：一是本金足够多；二是投资收益足够高，而且一直能维持足够高的收益。很多人为了实现财富自由，会拼命积累自己的本金，但是随着时间的增长你会发现，虽然本金越积累越多，但是到手的利息反而少了。因为绝大部分人赚钱的速度根本就跑不赢利息下降的速度。本次课程通过了解国际主流国家利率情况、国家共同富裕与低利率的关系，锁定利率才是真智慧沟通话术，让营销员掌握与客户沟通利率锁定的方法，最终实现保费收入。课程收益：▲ 业绩：通过各种分析促成现场签单；▲ 专业：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；▲ 工具：提供国家政策说明

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课程背景：2023年全球经济发生巨大变化，中美脱钩导致出口受阻，后疫情时代通货紧缩导致消费市场低迷，保险方向由于银行降息及保险市场3.5产品退市，67月保费急速增长，但新产品上市后，团队销售意愿低，对市场无信心。朱老师通过全球视角经济发展变化和趋势分析再到中国经济的变化，从而引出保险未来的发展方向，转变学员思路，激发学员的销售热情。课程收益：▲ 信心：重塑信心，促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升；▲ 专业：通过客户分析、专业化路线是未来寿险营销的必然趋势；▲ 机遇：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；▲ 绩效：促进金融机构增额终身寿/年金等理财

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课程背景：伴随中国中产家庭的强势崛起，其在创富、守富以及传富方面的需求快速增长，而目前资产管理和财富管理机构现有产品体系可能难以完全满足中产家庭日渐多元化的资产配置需求，财富管理行业面临巨大的市场机遇及挑战。本课程将更多的目光投向新经济形势下中产家庭资产配置行为造成的影响。通过对中国中产家庭风险进行全面分析，最终实现科学的中产家庭资产配置思路，为保险公司实现业务增长，为营销员实现收入提升。课程收益：▲ 业绩：促进金融机构增额终身寿产品/年金险产品产能提升；▲ 服务：从推销保险到客户需要保险，获得大额保单。▲ 专业：通过国家政策的深度解读，行业内权威报告解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解

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