课程背景：营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂。本课程从寿险营销的本质，从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。课程收益：● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；● 掌握增额终身寿险的销售逻辑，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；● 提升与客户的黏性，

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课程背景：近年来作为目前重要的销售手段——产品说明会的运作已趋近成熟，但随着高密度、高强度的组织召开产说会，部分单位出现了产说会形式单一、流程枯燥、气氛沉闷的问题，造成了业务伙伴参与热情下降、客户参会感受不佳的状况，直接影响了产说会的质量与回收效果。朱老师有多年的产说会运作经验，本次高端旅游产说会运作将通过旅游+体验的形式，使客户真切感受到公司的关心与重视，为签单促成做了有力铺垫。另一方面借助现场实际行动疏通了其他客户的观念，减轻了客户的戒备感，使客户更容易接受产说会中的内容，为现场促成的环节起到了积极的作用。课程收益：● 掌握“高端旅创会”主题创新产说会的运作要点；● 掌握最先进的康养、生命

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伴随中国中产家庭的强势崛起，其在创富、守富以及传富方面的需求快速增长，而目前资产管理和财富管理机构现有产品体系可能难以完全满足中产家庭日渐多元化的资产配置需求，财富管理行业面临巨大的市场机遇及挑战。本课程将更多的目光投向共同富裕对中产家庭资产配置行为造成的影响。通过对中国中产家庭风险进行全面分析，最终实现科学的中产家庭资产配置思路，为保险公司实现业务增长，为营销员实现收入提升。课程收益：▲ 业绩：促进金融机构增额终身寿产品/年金险产品产能提升；▲ 服务：从推销保险到客户需要保险，获得大额保单。▲ 专业：通过国家政策的深度解读，行业内权威报告解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；▲

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课程背景：2023年12月中央政治局会议召开，分析研究当前经济形势，部署2024年经济工作。核心观点：“明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破””的会议，有不少超市场预期的提法，尤其是：扩内需，“要着力扩大国内需求，形成消费和投资相互促进的良性循环；伴随央行利息一降再降，保险预定利率也在下调，锁定利率至关重要，本课程通过对宏观经济分析，利率一再调整，让客户认识到挪储的重要性。课程收益：1、通过国家政策的深度解读，行业内权威报告解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；2、 形成多层次、多元化的客户触达方式，解决“客户从哪里来”的问题；3. 提供稀缺的资源和信息，高效解决“客户深度链接”

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课程背景：渠道管理部经理即组织发展管理和培训，是在保险公司当中极其重要的一个基层岗位， 它肩负重任，既需要协调内勤与外勤，又要在各部门间能够进行有效的平行沟通， 甚至可能还需要去掌握各部门的某些基础技能为营销员及时提供帮助。所以在日常的工作当中，渠道管理部经理需要学的东西很多，工作压力也很大，工作强度也会更高， 但是也是所有基层岗位中最有价值的之一。渠道管理部经理是机构负责人背后的重要帮手，日常与营销员的沟通和接触最为频繁，常常为他们提供各式各样的帮助。因此，渠道管理部经理在保险公司的外勤眼中份量可想而知， 也往往是外勤最认可的内勤员工，他们被称作“十项全能”。另一个方面，渠道管理部经理还被称

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课程背景：随着银行与保险公司的合作日渐加强，沙龙运作已经是业务达成的重要手段，如何让沙龙顺利进行，其实沙龙运作的核心，就是基础管理到位，其中：培训到位，内训合训均落实   沟通到位，用结果证明效果督导到位，名单送包全追踪   数据分析，指导沙龙有依据人员分工，流程环环有人盯   客户分配，前后摆布有逻辑朱老师沙龙通过五大准备和八大执行助力沙龙落地生花，最终让行方和公司达成目标。课程收益：▲ 业绩：通过沙龙运作达成任务；▲ 专业：通过专业的沙龙运作流程，把控方向；▲ 工具：提供国家政策说明和解读、资产配置的重要性课程时间：2天完整版，1天精简版，6小时/天课程对象：银行各层级领导干部、保险公司银

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