《MBA銷售口才》...   2007.05.29

《MBA銷售口才》 专业销售表达技巧 【本讲重点】 销售表达的目的 专业的形象 如何克服紧张情绪 声音的控制 有效的开场白 表达中的肢体语言的运用 　　作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。 　　首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。 　　其次，随着产品......

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《××大卖场培训资料》...   2007.05.29

times;times;大卖场培训资料 大店销售管理 目 录 一.大店概述 1.1大店定义 1.2大店特点 1.3大店类型 二.大店重要性 三.BL大店销售目标和策略 四.大店管理运作系统 4.1区域商店划分 4.2销售政策 4.3销售人员管理 4.4建立和完善拜访制度 4.5店内管理 4.5.1客......

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〈海尔发展之路〉案例分析...   2007.05.29

案 例 分 析 案例：《海 尔 发 展 之 路》 南京理工大学2000MBA班 王 全 纲 2 0 0 1年1 1月 〈〈海尔发展之路〉〉案例分析 1． 如何看待海尔从质量高于利润到服务高于利润的战略转移？ 海尔从质量高于利润到服务高于利润的战略转移，是张瑞敏面对中国家电企业全面而激烈竞争的环境提出......

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“英捷尔法勒 ”产品七省区销售及应用推广项目...   2007.05.29

英捷尔法勒 产品七省区销售及应用推广项目 可行性研究报告 前言： 依据吉林省敖东药业有限责任公司与成都天浩医疗器械投资有限公司签定的意向协议书，成都天浩医疗器械投资有限公司将负责英捷尔法勒产品在四川、贵州等七个省区的产品销售及应用推广。 为使双方对英捷尔法勒产品在上述区域内的销售及推广应用的目标、达......

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“心雨馨”招商会策划案...   2007.05.28

心雨馨招商会策划案 一. 宗旨:展示心雨馨家庭全能服务连锁机构形象及公司实力,树立投资者信心,促成 投资者签单.同时以NP(新闻)形式炒作宣传.是营销推广前期的重点. 二. 时间:2002年7月20日(星期六).上午10:00-下午5:00. 三. 工作阶段: 1.7月1日-14日.预热期,告知阶段......

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“益脑胶囊”重庆市场推广案...   2007.05.28

（2001.11.mdash;2002.1.） （讨论稿） 产 品 分 析 一、产品特征 1、功能 该类产品表现于竟品具有较高的同质性特点。益脑胶囊组方源于《千金翼方》，采用纯中药制成，具有补气养阴、滋肾安神、益智健脑的功效，主要适用于神经衰弱、脑动脉硬化引起的体倦头晕、失眠多梦、记忆力减退等病症。......

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“雪峰”系列茶品营销策划书...   2007.05.28

雪峰系列茶品营销策划书 　　 　　 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 　　四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、......

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“心动” 手机整合推广...   2007.05.28

目 录 背景介绍 总体思路框架 推广手段 心动概念推广意义 产品介绍 消费利益分析整合推广思路 现场推介 促销员行为规范 售点物料使用规范售点物料清单......

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“小天鹅”飞腾计划企划案...   2007.05.28

小天鹅飞腾计划企划案 ---作者: 杜君立 　　 一、前言(企业概况) 　　 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运......

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“销售总监”职务描述...   2007.05.28

销售总监职务描述 职务名称：销售总监 直接上级: 总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任： 一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥......

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“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案...   2007.05.28

鲜一步果汁行销传播企划(建议)案 广州华艺广告公司 2002-5 背景资料一 全球饮料工业发展新动向 据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业发展的新动向: 1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。这与世界人口增加和经济增长有关。 2、碳酸饮料的消费量......

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××集团销售管理系统建设规划...   2007.05.28

times;times;集团销售管理系统建设规划times;times;集团是一家享有盛誉的大型制药企业，分支机构遍布全国各地，具有庞大的生产销售体系，建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇。建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样的，在此我们将为用户提......

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“腾龙计划”聚焦电子商务...   2007.05.28

腾龙计划聚焦电子商务 21世纪经济报道 　2003-06-11 11:39:42 腾龙计划聚焦电子商务 　强生医疗并轨分销商信息化　 　　完成腾龙计划后，强生医疗将把销售信息的掌握节奏精确到天，并通过信息化的纽带实现信息流、物流管理和资金管理整合的大步跨越。 　　本报记者　康健　上海报道 　　我们争......

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“四川企业组团竞标央视黄金时段”大型活动策划案...   2007.05.28

四川企业组团竞标央视黄金时段大型活动策划案 题目： 四川企业组团竞标央视黄金时段大型活动策划案 来源： 在彭忠受聘担任《华西都市报》事业发展部主任兼《华西都市报》广告公司总经理期间，主持实施的大型地区战略性活动策划。 应用： 本案例在以下几方面提供了有益的经验： 1、 政府部门组织本地区、本行业企业......

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“双鲸药业”新品上市市场推广企划案...   2007.05.28

双鲸药业新品上市市场推广企划案 (济南区域) 2000年7月 一、前言 青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广乳白鱼肝油口服液药剂，该药剂属OTC类产品。 因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期......

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“市场机会主义者”的整合营销——谈“暖倍儿”的品牌塑造...   2007.05.28

市场机会主义者的整合营销mdash;mdash;谈暖倍儿的品牌塑造 近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中，服装行业尤其如此。其......

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××集团公司市场营销案例分析报告...   2007.05.28

times;times;集团公司市场营销案例分析报告 -------对times;times;科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班 组别：第四组 组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜 执笔：孙润华 在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，times;......

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“人才”何必争优劣...   2007.05.28

人才何必争优劣 mdash;mdash; 也谈海归本土人才之争 海归、本土人才孰优孰劣？这一论题本身就是不正确的。判断是否为人才的标准是一个人是否具备相应的素质且能满足一定的需求。 海归、本土人才都是人才，有各自的用武之地；而在不远的将来，不会再有二者的区分。 加入WTO给中国经济、中国企业带来了机......

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“请勿品尝”与“欢迎品尝”（哲理）...   2007.05.28

请勿品尝与欢迎品尝 最近我特别爱坐很长时间的车到一家超市买东西，哪怕是买一支小小的牙膏，也要舍近求远，对沿途经过的几家超市视而不见，一心奔赴遥远的那家超市。 其实在我生活的这个小镇上，各家超市的商品大同小异，以前我一般都会选最近的那家，随意买了就走，一是省事，二来，也的确没什么好比较的。 现在之所以......

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“派意特”服饰市场营销策略...   2007.05.28

派意特服饰市场营销策略 派意特服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为派意特品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。 　　派意特服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。 　　派意特服饰的整体上市简言之即是产品......

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“女性职业生涯规划与发展”在线咨询活动...   2007.05.28

女性职业生涯规划与发展在线咨询活动 2004-03-25 职业生涯的发展是从做好本职工作做好每一件小事开始 重要的不是要做女强人，而是自己要做强的女人 别人歧视的不是你的性别，而是你的能力 女性最大的瓶颈是女性把自己当成是弱者 女性高层管理有一种境界 　　3月24日晚，著名培训师、职业生涯咨询顾问戴......

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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门...   2007.05.28

蔻蔻服饰巧叩市场大门 蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌COamp;CO服饰2001年来到中国，经法国COamp;CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国COamp;CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 　　2001......

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“锦天佳园”楼书广告文案...   2007.05.28

锦天佳园楼书广告文案 一． 封面 LOGO 二． 封2 主标：生活需要品质 副标： 土地，承载的不仅是建筑； 建筑，容纳的也不仅是居所； 自然，繁华，宁静，从容，艺术，和谐hellip;hellip; 把这样的生活留给自己，留给家人。 锦天佳园mdash;mdash;mdash;mdash;大渡口高......

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“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案...   2007.05.28

嘉宝莉油漆宜昌市场营销策划案 嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理......

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“古汉养生精”上海市场营销策划案...   2007.05.28

古汉养生精上海市场营销策划案 ________________________________________ 　　古汉养生精，虚证类中成药。 　　主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。 　　作用用途......

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“动感地带”市场营销报告...   2007.05.28

目 录 摘要： 3 动感地带的诞生： 3 动感地带的品牌战略意义： 4 市场细分 4 孵化市场 4 品牌忠诚 4 灵活定价 5 早结纽带 5 动感地带业务功能： 5 动感地带创造的业绩： 6 动感地带营销模式分析： 7 动感地带营销环境分析 7 动感地带品牌塑造 13 动感地带整合营销＋文化营销策略......

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“奥普浴霸”市场营销案例...   2007.05.28

奥普浴霸市场营销案例 澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠奥普浴霸系列产品 而成名，浴霸（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的......

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“爱慕内衣”电视广告创意...   2007.05.28

创意阐述（品牌诉求篇） 本创意立足爱慕为女性品牌，故在情节设置上以男主角为爱人买生日礼物为线索，最终完成将爱慕送给妻子的情节过程。 1、在叙事上，以电影画面的分切方式来讲述主题。 2、画面的处理，以现代城市生活为背景，既真实可信，又能为本产品找到出场的机会。 3、本片追求高品谓的音乐，以辅助画面完成......

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“××服饰”广告企划书...   2007.05.28

times;times;服饰广告企划书 一、 前言 　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位 　　1、 市场定位：以广州、......

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[ 水木清华 ] 营销策划提案...   2007.05.28

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案 目 录 第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D 重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 B 项目形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创......

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(软件名称)软件销售平台的商业计划书1...   2007.05.28

商业风险业务计划书 慨 述 1．背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简......

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业务人员考核表...   2006.12.30

评价因素 对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优 良 中 可 差 1．成果 计划 实际完成 完成计划 A．总产值（万） 14 12 10 8 6 B．利润（万） 14 12 10 8 6 C．费用（万） 14 12 10 8 6 D．新增客户数 14 12 10 8 6 2． 业务活动 A． 正......

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业务人员考核表...   2006.12.30

业务人员考核表 姓名： 部门：岗位：考评日期： 评价因素 对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优 良 中 可 差 成 果 计划 实际完成 完成计划 14 12 10 8 6 业 务 成 绩 A.总产值（万） 14 12 10 8 6 B.利润（万） 14 12 ......

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销售人员薪金管理办法...   2006.12.30

十一、销售人员薪金管理办法 第一条 本公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。等级划分首先由市场部主管考核，再报呈公司总经理确定。 各级别的标准如下： 1. 一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范......

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销售预算...   2006.12.21

销售预算（表一） 单位：元 季度 1 2 3 4 全年 预计销售量（件） 甲产品 800 1000 1200 1000 4000 乙产品 500 750 1000 750 3000 预计销售价格 甲产品 65 65 65 65 65 乙产品 75 75 75 75 75 销售收入 甲产品 52000......

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中华蓼莪文化园可行性研究报告...   2006.12.14

中华蓼莪文化园 可 行 性 研 究 报 告 上海交通大学建筑设计研究院 武进旅游局 二○○四年二月 一． 项目环境现状 1. 1地理位置 武进太湖旅游度假区位于常州市东南部、太湖之滨的雪堰和潘家两镇境内，面积16.86平方公里，是常开地区唯一的面临太湖的旅游资源。度假区距离常州市区仅35公里，距离无......

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中海康城实战档案全集...   2006.12.14

中海康城实战档案 前言 　　广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。 第一篇　销售成绩 #61692; 五一黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城......

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中国新婚网项目方案...   2006.12.14

中 国 新 婚 网 项 目 方 案 结婚是人生大事，也是人生乐事，要筹备一个令自己满意，别人开心、难忘又愉快的婚礼，却也是不容易的事。所以，婚纱背后，永远上演着一幕又一幕痴男怨女的啼笑皆非的喜剧。 随着时代的变迁，婚礼庆典方式也应潮流而动，从古往的抬花轿、闹洞房hellip;hellip;发展到今天......

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中国工商银行牡丹卡中心IMC提案...   2006.12.14

目录 bull; 中国工商银行牡丹卡的市场分析 bull; 传播策略的选择 bull; 我们建议的传播方式mdash;mdash;IMC bull; IMC的具体实施 bull; 我们的目标及任务 bull; 对牡丹卡广告语的建议 bull; 牡丹卡的品牌营销传播 bull; 海天传播建议 bull......

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中国大学生电脑节广州站工作任务分工明细表...   2006.12.14

中国大学生电脑节广州站工作任务分工明细表 一、 现场演示部分： 任务 内容 主要责任人 备注 活动前期准备 1、与学校团委前期的宣传联系。落实我行海报在校园的张贴（包括现场活动场地的海报张贴）、校园网公告、联系广播、到学生宿舍派发宣传单张，可以与学校的团委、学生会联系相关宣传部门、学生工作部门商讨宣......

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中国财会网商业计划书...   2006.12.14

中国财会网商业计划书 1. 经营纲要 本章将给出本计划书的一个总结 2. 公司简介 我们计划组建一个全新的公司，并由4个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的客户 mdash;mdash; 对财会行业关心、参与或监督的专业人士、机构或公司提......

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中国CI的基础与实务...   2006.12.14

一、中国CI的基础 　　为什么中国从80年代末期开始，CI特别被人关注，而且发展势头非常好？中国不是很准确地，不是很完整地导入CI的企业，目前大约有2000家左右，每年导入CI的企业在不断扩大，我觉得，中国之所以出现CI热，有两个原因：一是竞争的国度；二是传播的国度。 　　中国市场发展从这几年竞争角......

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中国煤焦电子商务(网)中心商务策划书...   2006.12.14

中国煤焦电子商务(网)中心 商 务 策 划 书 山西省信息产业集团股份有限公司 2000年10月 目 录 一. 项目综述 1 1.1. 项目背景 1 1.2. 项目总体目标 2 1.3. 项目宗旨 3 1.4. 项目主要内容 3 1.5. 项目结构体系 6 1.6. 项目主题与口号 7 1.7. 项......

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