北大现代营销学讲义整理文档...   2007.06.01

现代营销学 主　编　苏亚民 副主编　傅慧芬 主　讲　周建波 本门课共分五篇： 第一篇：营销哲学 第二篇：分析市场机会 第三篇：确定营销战略 第四篇：营销组合 第五篇：营销控制 第一篇：营销哲学 第一章 需求和营销学管理 哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会......

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报纸媒体如何进行品牌营销与推广...   2007.06.01

报纸媒体如何进行品牌营销与推广 一、 从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段 　　如果我们把珠三角地区的报业竞争格局称做中国报业竞争的缩影并不为过，这里集聚了国内一流的办报精英，拥有国内一流的办报环境、和办报机制。在南京、西安、成都、昆明等报业战区，由于相互模仿、缺乏创新而产生的盲目、低水平的价格大战......

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保健品销售模式设计...   2007.06.01

保健品销售模式设计 前言 中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销......

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保健品市场营销及品牌推广...   2007.06.01

保健品市场营销及品牌推广 店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。 　　 市......

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宝树建材网站方案...   2007.06.01

目 录 一、 概述﹒ 二、 网站建设方案﹒ 三、 系统功能详细描述﹒ 1. 客户端应用软件模块（网站前台系统）﹒ 2.管理员应用软件模块（网站后台管理系统）﹒ 四、 宝树实业公司应用实施重点 Ⅰ.会员注册流程图﹒ Ⅱ.网站管理后台系统流程图﹒ Ⅲ、订单管理流程﹒ IⅤ．一卡通网上支付系统功能图示﹒ ......

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宝洁中国营销否定之否定...   2007.06.01

宝洁中国营销否定之否定 21世纪经济报道 　2003-04-03 15:28:12 在宝洁2005计划实施中，宝洁公司与分销商一起经历了深刻的变革。但变革不可避免地带来了震荡和阵痛。　　AP 2005驯商计划淡出： 宝洁中国营销否定之否定　　 　　宝洁分销商2005计划的核心，是试图将多级代理商驯服......

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宝洁的说服性销售技巧...   2007.06.01

宝洁的说服性销售技巧 说服性推销的步骤： 说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情况 概括情况的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况： ――需要？ ――需求？ ――爱好？ ――条件？ ――限......

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百万身价背后的成功“秘方”...   2007.05.31

百万身价背后的成功秘方 　　程社明：1960年生人，18岁至21岁当工人，后考入大学攻读药剂学和企业管理两个专业，获理学学士学位。毕业后从中外合资制药公司的一名普通推销员做起，升至地区负责人。1988年考入南开大学中法合办企管班学习工商管理，之后赴法国实习，任进出口业务干部，1991年年底回国后任法......

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百事轻怡可乐促销方案...   2007.05.31

轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小贴士册内容构想 ● 市场背景 ● ......

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百货公司新进销售员培训教材...   2007.05.31

百货公司新进销售员培训教材 □ 开始个别教育指导之前 (一)为什么需要个别教育 1.对公司: 我们是提供\quot;商品与服务\quot;的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。 2.对新进员工:......

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百分百销售十项步骤...   2007.05.31

百分百销售十项步骤 ■ 步骤之一：事先的准备 　　① 专业知识，复习产品的优点。 　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值mdash;mdash;远远物超所值。 　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由......

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把握客户心理取得定单 DOC-7P...   2007.05.31

把握客户心理取得定单 1 了解客户的心态 - 客户喜欢购买, 但是不喜欢给人推销 - 因为在推销过程中, 销售人员会用不同的手法「操纵」客户 - 客户喜欢把握自己的主动权 2 了解客户采购的决策心理和考虑因素 2.1 客户为什么要购买你的产品服务, 因为他希望通过购买你的产品服务把痛苦减轻或解除; ......

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八月十五促销推广方案...   2007.05.31

八月十五促销推广方案 一、促销时间：2003/09/10--2003/09/11 二、促销地点：湖南省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。 三、促销目的：中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能技压群雄，笑傲江湖，因为第一战役能否打好往......

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奥妙品牌媒介关系营销案例...   2007.05.31

联合利华奥妙品牌媒介关系案例 项目背景 联合利华与quot;奥妙quot; 　　奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌.1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，quot;奥妙quot;已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。 　　目前，中国市场上......

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奥迪轿车中国市场营销攻略...   2007.05.31

奥迪轿车中国市场营销攻略 　奥迪轿车在中国市场上采取了进口+本土的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业mdash;mdash;长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负 责。对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2......

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xx药业新品上市市场推广企划案...   2007.05.31

双鲸药业新品上市市场推广企划案 (济南区域) 2000年7月 一、前言 青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广乳白鱼肝油口服液药剂，该药剂属OTC类产品。 因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期......

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xx系列茶品营销策划书...   2007.05.31

雪峰系列茶品营销策划书 　　 　　 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 　　四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、......

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XX时代商场前期推广及开幕庆典策划方案...   2007.05.31

XX时代商场前期推广及开幕庆典策划方案 前言 一﹑市场分析 二﹑我们的实力 三﹑主题活动：形象代言人选举活动 四﹑主题活动：XX时代商场开幕仪式 五﹑活动费用预算 六﹑相关设计效果图 　　　　　　　　　　　　　　　　前言 二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质......

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xx卡消费积分推广计划营销策划案...   2007.05.31

牡丹卡消费积分推广计划营销策划案 战略描述：在竞争越来越激烈的今天，工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会, 在入世前, 重新定位其在市场中的位置，并以自身原有的资本条件，积极发展业务，改善服务，争取在两年内，让工行走上国际化轨道，从而更好的迎接入世带来的竞争。 来源：本人以F广告公司策划总监的身份......

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XX酒店2002营销方案...   2007.05.31

XX酒店2002营销方案 根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自2001年8月mdash;2002年......

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XX集团公关促销广告策略及安排...   2007.05.31

目 录 一、 总述 二、 上市传播推广的时间安排 三、 不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算 一、总述 1、传播策略定位 整合点： 新一代生物农药，放心又高效 传播主题：胜邦农药，旗开得胜 1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无......

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XX公司的销售策略...   2007.05.31

大客户销售和客户管理研讨 目录 1、 作为销售管理者应具备的7个S 2、 XX公司的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 XX公司怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、作为销售管理者应具备的7个S 个人观点： XX公司曾经的销售组织架构： 存在的问题： 1、 销售人员对大......

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xx打造中国市场营销力...   2007.05.31

科特勒：打造中国市场营销力 　　我每年都会来中国很多次。每次在这里逗留待少则十天多则半个月，我来的目的一是给客户做咨询，二是参加社会团体的公关活动。 　　我已经看到中国经济的迅速成长和中国市场营销的日益专业性。我相信中国市场营销的进步和中国经济的成长将会是非常巨大的。 　　营销部门实际上是维护公司整......

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xxx营销案例...   2007.05.31

科特勒营销案例 科特勒∶不仅仅是香水 ________________________________________ 每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，露......

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TCL宝石手机营销...   2007.05.31

TCL宝石手机 1990年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据了中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TC......

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SHAKE行销模式（上）...   2007.05.31

SHAKE行销模式（上） 谢耀龙教授 之前我们回顾了既有文献对「知识」（K）、「态度」（A）、「技巧」（S）及「习惯」（H），也就是所谓『KASH』行销模式的介绍。在此作者对于KASH的排列顺序与内容的完整性提出以下看法： 一、 排列顺序 根据我们对「知识」的定义（「透过个人之经验、判断、直觉或价值......

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Q冰淇淋营销策划全案...   2007.05.31

怎一个爽字了得--Q冰淇淋营销策划全案 冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞......

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OTC药品市场营销策略...   2007.05.31

OTC药品市场营销策略 lt;gt;OTC市场营销策略大盘点 lt;gt;OTC药品的营销十大趋势 lt;gt;OTC营销理念大透视 lt;gt;OTC药品营销变革 lt;gt;达菲：走在钢丝边缘的事件行销 OTC市场营销策略大盘点 继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热......

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OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器...   2007.05.31

OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器 随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。随着新的商品的断更替，连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货，存储，配送等。为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采用计算机来辅助管理，如实的汇总统计实......

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M品牌销售团队管理方案...   2007.05.31

M品牌销售团队管理方案 序言 不依规矩，不成方圆 本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为M品牌......

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KQF公司的营销策略...   2007.05.31

目 录 一、 背景资料 2 （一）、 说明 2 （二）、 企业的基本情况 2 （三）、 研究的目的和方法 2 二、 行业背景及宏观环境分析 4 （一）、 自然环境及经济环境 4 （二）、 行业状况及宏观政策的影响 4 三、 KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析 6 （一）、 内部优势分......

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IT类产品年度市场推广计划...   2007.05.31

IT类产品年度市场推广计划 注[0 上年 1次年] 0mdash;1年度市场推广规划 011mdash;mdash;102 103mdash;mdash;108 109mdash;mdash;112 销售战略 全力发展代理商，构架基本网络，完成一期、二期工程（60家代理商） 完成网络三期工程，代理商......

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IP电话业务整合营销方案...   2007.05.30

西 南 区 IP电话业务整合营销方案 『初稿』 前 言 发展是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地服务于社会，金手指期望与网通公司进行友好合作，达到互惠互利、优势互补、共同发展的目的，并展开长期、深入的合作。 人类跨入新千年，从此揭开了人类历史崭新的一页，象征着新生产力的IT产业正面临着前所未有......

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E丽人保暖内衣如何后来者居上成功招商...   2007.05.30

在2005保暖内衣的招商大战中，众多一线品牌都放下了行业老大的架子，准备以无偿先期铺货，撬开市场僵局。而本是后生晚辈的新生品牌E丽人，却不依不饶，以市场保证金、首批订货预付金等苛刻手法全国招商。并且招商会场场火爆，平均签约率高达95。这个商战奇迹的诞生是我们不得不认识到体察消费者消费口味的重要性。 ......

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销售秘籍...   2007.05.30

销售秘籍 这是我个人总结的促销经验，适合各种产品销售。只代表我个人的观点，也是 为啦向大家学习。有什么不对的请大家指出来。 销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、......

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DMB＆B广告公司的创意标准...   2007.05.30

被广告界谈论得最多的概念莫过于创意。然而，怎样的广告作品才叫有创意，尚无明确而统一的界定。创意标准的提出有助于广告主评审广告公司创意工作以及广告公司自身的创意管理。DMB＆B广告公司提出了九项原则以引导其创意工作，并帮助其持续连贯地取得最佳创意。DMB＆B将满足所有这九条标准的广告定义为有创意的广告......

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Dewar’s苏格兰威士忌：90年代品牌的重新定位...   2007.05.30

Dewarrsquo;s苏格兰威士忌：90年代品牌的重新定位 Dewarrsquo;s苏格兰威士忌系United Distillers of the United Kingdom（UD）旗下的产品。1992年初，Schieffelin amp; Somerset (S amp; S) 取代Schen......

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DAOchina某乳品公司市场调查建议...   2007.05.30

DAOchina某乳品公司市场调查建议......

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DAOchina_Report003中国内地空调市场调查报告...   2007.05.30

DAOchina_Report003中国内地空调市场调查报告......

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A食品集团高蛋白豆粉企划案...   2007.05.30

A食品集团quot;高蛋白豆粉quot;企划案 一、产品概念分析 quot;高蛋白豆粉quot;，顾名思义，产品包含2个层面： A、功能层面：富含高蛋白质，以及该营养素所带来的功效。 B、成分层面：即原料为大豆，就以上2个层面，可以对产品及相关产业作一检讨和分析，面后应策。 二、产业背景 提到成分层......

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2003-2004年中国大陆平板电视市场现状及前瞻...   2007.05.30

2003-2004年中国大陆平板电视市场现状及前瞻 现状： 　　一、2003年中国大陆平板电视市场快速增长 　　高端电视已经成为电视机行业新的利润增长点，2003年，高端电视销量增长高达189。平板电视在高端电视销售中的比重不断增加，液晶电视销量占高端电视的比重由2002年的1.59增长为2003年......

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2002十大营销失利案例...   2007.05.30

2002年十大营销失利案例 　　2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是流着牛奶与蜜的迦南地。 　　一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机 　　2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司......

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2002年中国医药零售连锁企业调查报告...   2007.05.30

2002年中国医药零售连锁企业调查报告 ________________________________________ 2003-05-14 据来自中国医药商业协会的消息，２００２年，我国药品零售市场的竞争日趋白热化，与国内其他行业相同，价格竞争仍是部分后来者使用的主要手段。药品零售连锁企业对外合......

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