丰田公司的销售员培训...   2007.06.06

丰田公司的销售员培训 日本丰田汽车销售公司认为，同商品的好坏一样，左右销售的另一个关键因素，就是推销员。有人说：丰田不仅出汽车，也出人才。神谷正太郎总经理曾在东京丰田宠儿汽车销售中心率先录用大学毕业生，把他们送到销售部门。为了迎接家庭用车的到来，他迅速描绘出了新推销员做人的态度，并下决心，要起用培养......

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分销渠道突围系列-何足奇...   2007.06.06

分销渠道突围系列 分销渠道突围系列（一）mdash;mdash;困惑 分销渠道是企业的生命线，但是，由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光，缺乏战术规划，让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题mdash;mdash;经常让企业的决策层食不知味，梦不安稳。分销渠道的困惑是......

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非典时期的企业营销...   2007.06.06

非典时期的企业营销 21世纪经济报道 　2003-06-02 15:27:00 　■恐怖营销、谣言营销 　　非典蔓延，从板蓝根的脱销到哄抢食醋，到众多的医药、保健品、日化企业利用非典概念大行其道卖药、卖洗手液，恐怖营销谣言营销应运而生。 　　案例：仙妮蕾德的非典最大克星 　　4月中旬，北京的一些仙妮......

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房地全程营销...   2007.06.06

房地全程营销 　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出quot;房地产全程策划营销方案quot;，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、项目投资策划营销； 　　2、项目规......

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房地产售楼人员培训教程...   2007.06.06

房地产售楼人员培训教程 第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求 第1节 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力-----科学家的脑 为用户服务的热心-----艺术家的 心 专业的技术能力-----工程师的手 行动能力------劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客......

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房地产市场促销策略...   2007.06.06

房地产市场促销策略 房地产营销作为市场营销之一种，其目的是满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。在产品、价格、地点已定的情况下，只有通过促销才能实现营销目标。 促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项目营销组合的一个关......

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房地产全程营销策划提纲...   2007.06.06

房地产全程营销策划提纲 第一部分 市场调研 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 bull;地理位置 bull;地质地貌状况 bull;土地面积及红线图 bull;七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 bull;地块周边的建筑物 bull;绿化景观 bull;自然景观 bull;历史人文......

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房地产全程策划营销案...   2007.06.06

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出quot;房地产全程策划营销方案quot;，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、项目投资策划营销； 　　2、项目规划设计策划营销； ......

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扼杀企业的营销误区...   2007.06.06

扼杀企业的营销误区 抛开市场营销中的老生常谈，趁早挽救你的企业。 在医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。 很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的病人（产品）经常遭殃也......

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朵彩广告促销实战完全手册（精华）...   2007.06.06

万丈高楼平地起，名牌之所以成名，就是在合理控制成本的基础上，产品质量必须过硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必须做经销商看好的、消费者认可的，真正精典、优质的内衣！ mdash;mdash;韩昌志 弄潮浪尖，应势而生mdash;mdash;产品研发以消费需求为导向 近年来，传统内衣偏安一隅难以有所......

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电子产品营销人员考核大纲...   2007.06.05

电子产品营销人员考核大纲 1．职业概况 1.1 职业名称: 电子产品营销员。 1.2 职业定义: 从事电子产品营销活动或相关工作的人员。 1.3 职业等级: 本职业共设三个等级，分别为电子产品营销员（国家职业资格五级），中级电子产品营销员（国家职业资格四级），高级电子产品营销员（国家职业资格三级）。......

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电通广告—丰田汽车广告定位...   2007.06.05

什么是广告公司的市场营销 #61510; 以谁为Perception的对象？ #61510; 如何创造（改变）Perception？ #61510; 用何种方法创造Perception？......

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电话营销手册...   2007.06.05

电话营销手册 一、行销流程 成功的业务模式是建立于先帮助别人，进而互助合作，它是一个团队经营者，一齐经营客户（消费者）。成功的流程，必须按部就班，简单的动作重复做，并不断持续调整及修正。 流程： 1、 准备　　A.建立名单：准备客户名称及KEY　MAN电话 B.项目内容：　信息数据库及辅销资料 2、......

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电话营销ABC...   2007.06.05

电话营销ABC 在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 　　作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售......

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电话销售技巧导师讲义...   2007.06.05

培训重点 #8231; 让参与的商务代表能掌握一套标准而专业的商务电话技巧 #8231; 让商务代表有效的处理电话异议 目的 : 1. 概述电话对话基本原则 2. 探讨客户需求的重要性 3. 概述AIDA销售技巧 4. 讨论及练习电话流程的实际操作 5. 分析及制订电话手稿 6. 概述LSCPA异议......

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电话销售的运用策略...   2007.06.05

电话销售的运用策略 电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里电话过滤的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。 　　他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，他会回电话给你。秘书小姐挂线，谈话结束。别......

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电话管理规定...   2007.06.05

十三、电话管理规定 第一条 本公司的电话，主要是作为方便与外界沟通、方便开展业务之用，不提倡员工在公司内打私人电话。 第二条 员工打电话，用语应尽量简洁、明确，以减少通话时间。 第三条 总机接外线电话至分机时，一般电话铃声响五次无人接听，即挂听，即挂线。 第四条 总台文员接听外线电话的标准......

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地产营销总监进阶培训－户型策划_楼书_价格策略...   2007.06.05

目 录 第一部分 房地产户型策划 4 户型需要策划 4 户型简史 5 好户型的标准 6 立体户型面面观 7 大户型？小户型？ 9 面积多大才合适？ 10 户型之首mdash;mdash;客厅 11 主卧 12 厨房 13 洗手间的问题 14 阳台 17 户型设计趋势 18 第二部分 售楼书该说点啥 ......

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德国都芳漆市场营销手册...   2007.06.05

[写给参阅者的话]管理与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。 德国都芳漆河北总代理 市 场 营 销 手 册 理念篇 组织篇 形象篇 营销篇 #61548; #61548; 理念篇......

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导购代表导购技巧训练...   2007.06.05

导购代表导购技巧训练 序 言 1、市场营销是创造和满足顾客需求的艺术。 2、公司中每一个人所拥有的唯一的工作保证来自于质 量、生产率和满意的顾客。 3、公司所有导购代表必须遵循以下两项原则： bull; 原则1：顾客永远是正确的。 bull; 原则2：如果顾客错了，见原则1。 导购代表须具备的七大意......

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当前药品零售市场降价现象透析...   2007.06.05

近年来，药品零售市场降价之声此起彼伏、不绝于耳。 透过山东省会济南币的药品零售市场可略见一斑 去年年初，济南药业集团公司下属的宏济堂、居仁堂连锁店打响零售药品降价第一枪，他们召开新闻发布会，宣布药价平均下降 15-20％。一石激起千层浪，接踵而来的是刚开办不久的漱玉平民大药房，一开业就声称薄利多销，......

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当猎手_也要当农夫...   2007.06.05

当猎手，也要当农夫 销售分为两种，一种是好的销售，一种是差的销售。好的销售又分为两种，一种是善于把握机会的猎手，一种是长 于精耕细作的农夫。 嵇俊兼具猎手的敏锐和农夫的细致，因而在趋势科技，他的销售业绩有目共睹。 三力合一 1998年夏天，学计算机的嵇俊毕业后到中外运敦豪（DHL）应聘做管理培训生。......

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大型住宅项目的开发与营销...   2007.06.05

大有大的难处。该讲针对quot;大quot;的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。 　　第1操作环......

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打开营销执行的九大玄关...   2007.06.05

这是本探讨营销管理的好书，书中通过《水浒》人物的对话，栩栩如生地把执行中的细节展现给读者。作者用理论和实例相结合的方式，使读者轻松愉快地理解和掌握了本书的内容。这种大话的编排形式巧妙地将作者和读者的意愿结合在一起，这个过程正是探索了一种新的营销方法，读起来妙趣横生，是一本充满浪漫色彩的营销好书 第一......

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促销员员工手册...   2007.06.05

第一章 企业简介 被誉为中国电子工业摇蓝的熊猫电子集团有限公司始创于1936年，是一家致力发展电子信息产业的国家大型重点企业集团。集团连续十二年跻身中国最大工业五百强，产品遍布世界四十多个国家和地区，是中国电子行业的第一个驰名商标。1996年成功在香港联交所（H股）、上海证交所（A股）发行股票，20......

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促销员工作手册...   2007.06.05

促销员工作手册 目录 1、 XXXXXX通讯发展有限公司简介 二、促销员规章制度、管理规则 2、 服 务规范标准 3、 销售安例与技巧 4、 零售店陈列标准 5、 相关表格 促销员规章制度 1、 被录用的零售推广员统一和公司签订用工协议，期限一年，前三个月为试用 期，试用期合格后，方可转正。 2、服......

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促销活动与销售技巧...   2007.06.05

一、促销活动的目地有下列几种: 1.提高营业额 2.提高知名度 3.维持企业形象 4.增加客人入店数 5.提高平均消费额 二、一个促销活动(SALES PROMOTION) 的成功应注意: 1.有创意的构想 (IDEA) 及成功的销售组合 (SALES MIX) 2.完整的企划案 3.完整的作业控制......

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促销工作管理手册...   2007.06.05

促销工作管理手册 1． 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 ① 将产品及所有的销售商品当作目标。 ② 以数种商品为目标 ③ 以特定......

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促销策略与管理...   2007.06.05

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1) 人员销售（Personal selling） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 #61482; 销售发表会 #61482; 销售员会议 #61482; 电话销售 ......

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从赞助营销取得真正价值...   2007.06.05

很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱），且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，铺货这第一脚就踢不开，好不容易铺了点货，可经销商和业务员却每......

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从广告看轿车市场DOC-4P...   2007.06.05

小 轿 车 大 市 场 ---从广告看2003年国产轿车市场 当岁月疾驶的车轮将我们代入新的一年的时候，让我们回头看看这一年中国轿车市场所迈出的每一个坚实的脚步。 2003年是我国汽车产销将双双突破425万辆。轿车产量突破200万辆。成为全球汽车生产第四大国。在这一年里，五十多种新车接踵下线，产品覆......

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从“无品牌营销”走向“品牌营销”...   2007.06.05

深圳市南方略营销管理咨询有限公司 刘祖轲、薛金山 　　自从1999年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识无品牌营销这一概念后，五年来一直关注lsquo;rsquo;无品牌营销rsquo;rsquo;策略在我国市场的可行性。近日读到一则关于无品牌营销的消息称,在北美等发达国家市场,无品牌产品仍在......

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创造成功的餐饮品牌之一...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之一 品牌溯源 ． 1什么是品牌 　　要创造品牌，首先就要了解品牌的概念一内涵。 　　陈教授问杨经理：杨经理，你能说出几个著名的餐馆业品牌吗？ 　　杨经理笑了笑：这个自然，麦当劳、肯德基，还有像北京的一些老字号，如全聚德烤鸭店、丰泽园饭店，还有一些现代企业，如北京饭店、长城饭店he......

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创造成功的餐饮品牌之四：餐饮品牌营销...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之五：品牌经营方法 经验永远是成功者最宝贵的财富，掌握战胜竞争对手的方法，品牌会在激烈的竞争中独树一帜，长盛不衰。 5．1　品牌经营成功的经验 　　当今世界有许多十分知名的品牌，我们能向他们学习些什么？ 　　□ 麦当劳：麦当劳品牌的行销4P 　　1．产品 　　要使品牌站稳脚跟，产品......

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创造成功的餐饮品牌之十：品牌的延伸与扩张...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之十：品牌的延伸与扩张 当某种产品具有一定的品牌知名度后，经营者总会考虑如何进行品牌扩张，争取更多地提高品牌的知名度，充分发展品牌效应。中国许多品牌如是海尔、娃哈哈等都做得不错，至于餐饮业在这方面做得还不够，但是，前途就在你------未来的品牌经营大师手中。 　 品牌扩张，这是品......

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创造成功的餐饮品牌之三...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之三 如何应对市场 与新闻界朋友保持经常联系的一人简便方法是创办饭店自己的《业务通讯》，简单介绍饭店的经营或业务情况，同时每月给新闻界朋友寄一份本饭店的，业务通讯》。当然你不必仅仅为了新闻界朋友而出这种《业务通讯》以后，不妨也给宣传代理人列出的清单上的人赠送一份。在你新印出一些小册......

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创造成功的餐饮品牌之七：无懈可击的餐饮品牌...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之七：无懈可击的餐饮品牌 管理是一门艺术，但同时也是一门科学，经营需要品牌也需要管理。 7．1　管理是创新 　　管理要创新，要有与众不同的管理理念。世界饭店经营管理的成功者都是现代饭店管理原理和方法的伟大实践者、创新者和运用的典范。从他们身上，我们可以感受到饭店管理者的真实形象和力......

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创造成功的餐饮品牌之六：如何应对市场...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之六：如何应对市场 与新闻界朋友保持经常联系的一人简便方法是创办饭店自己的《业务通讯》，简单介绍饭店的经营或业务情况，同时每月给新闻界朋友寄一份本饭店的，业务通讯》。当然你不必仅仅为了新闻界朋友而出这种《业务通讯》以后，不妨也给宣传代理人列出的清单上的人赠送一份。在你新印出一些小册......

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创造成功的餐饮品牌之九：品牌经营服务...   2007.06.05

造成功的餐饮品牌之九:品牌经营服务 作为一个服务性企业，餐厅自身的产品就是食品和服务，食品是硬件而服务是软件，只有硬件软件一起抓，餐厅的品牌才能叫得响。 9.1　餐饮品牌与服务的关系 　　餐饮品牌与服务有着密切的关系，如果没有优秀的服务，就不会有优秀的品牌。我们先来分析一个例子。 　　□　万里送饼有......

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创造成功的餐饮品牌之二...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之二 餐饮的现状 2．1整体情况 　　餐饮不但是一门学问，同时也是一种艺术，今日的餐厅不再象昔日，仅供餐饮给客人赖以维生的吃，它已逐渐成为人们社交的交谊厅，整个餐饮市场已经由原来基本单纯的供食，晋升为讲究气氛、讲究情调的精神享受。为调适此市场的需求，于是餐饮业不断更新现代的餐饮设备......

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创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧...   2007.06.05

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧 市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。 　　8．1开拓新市场的技巧 　　杨经理这几......

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传销本质...   2007.06.05

公司，以那不存在的公司名义组建非法传销网络，空手套白狼。这方面的案例有当前做的相当火爆的quot;爱博美娜quot;。 一商法 [产品] 10+10+10+10+10=50 二商法 公司/员工{雇佣}10times;1+10times;2+10times;3+10times;4+10times;5=......

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成就服务大师-宝骏汽车销售服务公司品牌推广策略大纲DOC-3...   2007.06.05

目 录 一、 正确的思想决定正确的方向 #61548; 一部汽车大师的杰作mdash;mdash;宝马是什么 #61548; 一位服务大师的告白mdash;mdash;宝骏是什么 #61548; 深圳汽车服务市场扫描mdash;mdash;我们在哪里 二、 正确的方向决定正确的策略 #61548; ......

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