品牌营销管理之道...   2007.06.18

品牌营销管理之道 　 首先，有一个概念是品牌营销。它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。 　　一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。 　　品牌营销管理之道，是双剑合壁的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对......

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内训销售资料...   2007.06.18

内训销售资料 内训销售资料一 一、寻找潜在客户的原则： A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下quot;MANquot;原则： 　 M： MONEY，代表quot;金钱quot;。所选择的对象必须有一定的购买能力。 　 A： AUTHORITY，代表购买quot;决定权quot;。该对象对购买行为......

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目标市场分析与确定...   2007.06.18

目标市场分析与确定 市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 市场区隔化 选择目标市场 产品地位 市场区隔（Market Segmentation） (1) 区隔市场的一般方式 #61482; 大量行销（Mass marketing） 卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常......

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牡丹卡消费积分推广计划营销策划案...   2007.06.18

牡丹卡消费积分推广计划营销策划案 战略描述：在竞争越来越激烈的今天，工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会, 在入世前, 重新定位其在市场中的位置，并以自身原有的资本条件，积极发展业务，改善服务，争取在两年内，让工行走上国际化轨道，从而更好的迎接入世带来的竞争。 来源：本人以F广告公司策划总监的身份......

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某咨询公司销售技巧...   2007.06.18

某国内咨询公司的销售技巧 如何能将客户的注意力由商品的价格转移到商品的价值上，业务员扮演了重要的角色，业务员必须有把自己销售出去的本领。 今天业务员的挑战愈来愈高了： 首先，商品差异化的空间愈来愈低，市场上已经没有什么独特的商品。 二来，业务员在公司及股东的利润要求下也没有什么价格折让的空间。 从另......

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某文化社区网站推广营销策划...   2007.06.18

网站目标与定位： 猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台； 初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上； 中期目标：利用......

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某文化社区网站推广营销策划(1)...   2007.06.18

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台； 初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上； 中期目标：利用6个月的时间，网站......

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沙宣产品年度促销计划...   2007.06.15

市场背景 #61692; □ 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。 #61692; □ 宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已......

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某服饰公司年营销政策...   2007.06.15

一、 工作目标 在集团公司的总体规划下，年服饰有限公司在成立的同时，以建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升品牌在的知名度为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把服饰公司建设成为结构合理、管理规范、反应快速、运行有序的现代化企业。 二、 公司主要指标 （一）......

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塞翁：中国媒体监测探路者的赚钱计划...   2007.06.15

塞翁：中国媒体监测探路者的赚钱计划 21世纪经济报道 　2003-06-16 13:46:10 　　本报记者邱伟北京报道 　　试着去拜访世界500强中国公司的公关部门吧。在他们的案头，你大多会发现一个公司的身影：SINOFILE，中文名称为塞翁。 　　简单地说，这是一家剪报公司。但是，它又很独特，因......

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弱势者的营销战略...   2007.06.15

弱势者的营销战略 ________________________________________ 《成功营销》 王伟群 刘蔚 王卓兰 茂勋 彭强 　　至少在我们截稿的这一天，乐凯与富士的合资前景依然暧昧。 　　上月末，一篇名为柯达棋输一招，乐凯富士合资感光行业大变局的文章报出重大新闻mdash;m......

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锐气营销—位家电营销人三年的感想随笔...   2007.06.15

锐气营销mdash;mdash;一位家电营销人三年的感想随笔 硝烟弥漫，战火连边， 彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓 空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局 冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中， 小家电，最后一块肥肉，徘......

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乳品公司的营销诊断...   2007.06.15

W乳品公司的营销诊断 一、W公司营销现状 W乳品公司于2001年2月筹建，同年6月试产销，共有四大类25个品种与规格的液态奶产品：塑袋系列有11个品种与规格，产品线较长，以含乳饮料为主；屋型纸盒系列有4个品种7种规格，产品线较短，主要包括纯鲜牛奶与乳酸菌饮品；塑杯与塑瓶产品作为补充产品线，不再赘述。......

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面向中国家庭的三角营销模型...   2007.06.15

与西方人相比，东方人更注重人际之间的和谐关系，往往很重视他人对自己言行的反应，这使东方人更多地受到周围人群的影响。而在中国人的圈子里，亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一。在现代营销中，企业和市场研究人员也越来越关注家庭对消费者的影响，因为不仅大部分家庭消费品常常在家庭成员的影响下购买，很多纯粹......

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如何在中国创造消费品牌...   2007.06.15

如何在中国创造消费品牌？ 题目：MADE IN CHINA中国制造 我想，如果想在中国创造消费品牌，实际就是三个大原则：这件事情必需要在中国做，是为中国人而做，是由中国人来做。 要在中国做，由中国人来做，关乎各大广告公司在中国开设的规划。简单的说就是公司要在中国，聘请中国人来做事。 可是我觉得最关键......

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如何有效激励营销战线的员工...   2007.06.15

如何有效激励营销战线的员工？ 利益优先原则 古语道：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战......

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如何有效地管理区域市场...   2007.06.15

内容结构： 关于区域主管 销售队伍建设 渠道管理 客户管理 销售过程管理 销售结果管理 渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义 学习要点： 1、 区域主管的职责 2、 销售队伍建设的内容 3、 渠道的设计和管理 4、 开发新客户的方法 1． 管理客户的方法 2． 以销售日报表为核心的销售管理工......

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如何有效拜访OTC药店...   2007.06.15

如何有效拜访OTC药店 抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。三九、太极、联邦这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员，司空见......

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如何寻找并开发潜在客户...   2007.06.15

导 言 只有一个总经理，那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。 mdash;mdash;萨姆bull;沃尔顿 追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。 mdash;mdash;汤姆bull;彼得斯 谁想要购买公司的产品或服务？ 战略营销......

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如何实施有效的市场调研(下)...   2007.06.15

问卷编号：_________ 城市编号：1、上海 2、福州 复合（耐磨强化）地板调研问卷（经销商） 0、贵处经销地板已经____年，有职员_____人，今年上半年营业额为______万元。 1-1、贵处经销地板的类别： 1原木地板/实木地板 11漆板 12白板 2复合地板 21叠压地板 22......

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如何实施有效的市场调研(中)...   2007.06.15

五、圆桌边的真心话 传统意义上的焦点座谈场所，从外观上看跟普通会议室大致差不多。不同的是在一面墙上会安装单向镜，在某个隐蔽的地方安装了麦克风和摄像头，为了保证录音效果，墙壁和天花板可能会用一些特殊材料。单向镜的那一边是个观察室，观察室内可能会有各种控制仪器。  焦点小组座谈作为定性调研中最常用的......

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如何实施有效的市场调研（上）...   2007.06.15

一、市场调研要火啦 市场调研终于要火啦，能接住火种不怕烫的还是少数。 叶茂中这厮琢磨市场调研已经有些年头了，一直没有好好的写点儿什么，最近有不少读者希望我能扯点儿什么，其实我懂什么呀，一直在糊里糊涂过日子的人，怎么才能理出个清晰的头绪来？好在群众的眼睛是雪亮的，调研谁不会呀？只不过逗你叶茂中玩，好......

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每日C夏季促销策划...   2007.06.15

内容摘要： 本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况的分析，制定了每日C在重庆市场的促销目标。为达到这一目的，我们举行了重庆首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。以此同时，还运用广告、人员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。最终达到进一步宣传......

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整合营销传播策略技巧...   2007.06.15

整合营销策略 促销方案（文学概念、方案细则） 促销主题、标题、口号、利益提炼！ 对于类似决胜终端的客户， 创意部负责 促销视觉识别系统计计 售点广告整合，模拟现场越真实越好！ 产品单张理性部分尤为重要 电视广告 调性、主题与上述一致。 所有促销广告的调性、主题必须一致！ 以下客户部负责 公关方案 这......

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业务员销售统计表...   2007.06.15

业务员销售统计表 年 月 销售区 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 或销售员 金额 金额 金额 金额 金额 金额 金额 ......

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销售收入及回款预算表...   2007.06.15

销售收入及回款预算表 编制部门： 预算期限： 金额单位：元 品名及规格 销售收入 销售回款 预计本月应收余额 单位 预计销售量 单价 预计收入 其中：本月铺货金额 预计上月应收余额 前期回款 当期回款 上旬 中旬 下旬 全月合计 审批： 制表人：......

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销售收入，销售费用预算明细汇总表...   2007.06.15

销售收入，销售费用预算明细汇总表 部 门 合 计 OTC营销部 其中：上海联络处 医药科研营销 上海医药销售 处方药事业部 集团公司总部 预 算 项 目 收入 销 售 收 入 现金收入 其他收入 收入合计 支出 原 材 料 (商品） 采 购 燃料及动力 直 接 人 工 制 造 费 用 销 售 费 用......

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麦肯特业务员教材...   2007.06.15

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特......

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审计准备H备查类...   2007.06.15

序 号 明 细 科 目 名 称 期 末 余 额 序 号 明 细 科 目 名 称 期 末 余 额 1 28 2 29 3 30 4 31 5 32 6 33 7 34 8 35 9 36 10 37 11 38 12 39 13 40 14 41 15 42 16 43 17 44 18 45 19 ......

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麦当劳训练发展系统...   2007.06.15

一. 以人为本的麦当劳 二. 麦当劳全球化学习发展系统 三. 『全球品牌，社区经营』的最佳写照 － 香港汉堡大学 四. 麦当劳职涯的训练规划 五. 麦当劳训练成功的关键 六. 永续经营麦当劳 麦当劳的训练发展系统 一、以人为本的麦当劳 在麦当劳的黄金拱门餐厅里，顾客除了可以享受到最快的餐饮，同时还能......

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麦当劳如何进行商圈调查...   2007.06.15

商 圈 区 域 调 查 一． 为何要进行商圈区域调查 二． 商圈区域调查的具体内容 三． 商圈区域调查结果的评估 四． 商圈区域调查的注意事项 五． 角色扮演 商圈区域调查： 在一家餐厅进行一次为期四天的 调研工作。 商圈区域调查的主要目的： 听取随机选取的顾客代表的需求和期望， 了解影响作出消费决......

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买方市场的汽车销售与CRM...   2007.06.15

根据全球CSM的预测，中国汽车产业正在向第二大汽车生产国迈进，未来3年里将释放出500万辆以上的消费潜能。2004年，中国将成为第四大汽车生产国，仅位于美国、日本以及德国之后，这一位置到2006年的时候将变成第三位，到2008年，汽车产量将达到630万辆，到2013年，中国将成为仅次于美国的第二大全......

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论文花香5洗发水的上市营销方案...   2007.06.15

花香5Yh油洗发露营销策略研究目的 中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２００多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润......

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绿色产品的整体营销策略...   2007.06.15

我在论文中尝试从整体营销的角度全面阐述我对绿色产品营销策略的一些想法.文中分为六个部分,分别涉及: 绿色产品的开发; 绿色产品的整体策略; 绿色产品定价策略; 绿色产品分销策略; 绿色产品促销策略; 策略研究所选的参考案例. 全文38页. 一.绿色产品开发 　　绿色产品是指在生产、使用及处理过程中符......

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康师傅绿茶活动...   2007.06.15

序号 区名 人力安排 道具分配 工作安排 注意事项 1 特卖区 业务员：劳、陈、蔡； 促销员：5人 遮荫蓬（3），POP、围边胶、空白海报、价格牌、大头笔、划纸刀、双面胶、封口胶、纤维绳、胶袋、吸管、刮奖卡、椅子若干，冰桶、冰块、收银箱、抽奖箱（各2），另加零钞300元。 布建特卖区生动化 做好销售......

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旅游景区营销要略...   2007.06.15

　目前，我国有国家级风景名胜区119处，省级县级自然风景名胜区558处，总面积约9.6万平方公里，占国土面积的1。其中有28处被联合国教科文组织列为世界自然与历史文化遗产。这是我国一笔无法估量的财富。此外，还有许多县级以下自然、人文和人造旅游区(点)，多达14000余家。这些旅游景区（点）在我国旅游......

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龙大粉丝的成功秘籍...   2007.06.15

龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一，是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。 目前我国粉丝行业鱼龙混杂。目前中国有粉丝生产厂近千家，其中龙口粉丝厂300多家。粉丝的主产地是山东，而山东粉丝厂家又以烟台最为集中。除山东外，粉丝主产地还有河北、甘肃、江西等地。生产规模从几吨到几万吨不等，生产条件和工艺......

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六十分钟营销术1...   2007.06.15

六十分钟营销术 揭开成功网络营销组织的奥秘 戴乔治 (Georges Desvaux);彭显伦(Jacques Penhirin) 电子商务正一步步从新生事物发展到常规做法。要想保证长久成功，营销职能必须转型，成为反应快捷、重点突出的组织，利用多渠道资产，产生一流的客户体验。成功的电子商务之所以成功......

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六十分钟营销术...   2007.06.15

六十分钟营销术 揭开成功网络营销组织的奥秘 戴乔治 (Georges Desvaux);彭显伦(Jacques Penhirin) 电子商务正一步步从新生事物发展到常规做法。要想保证长久成功，营销职能必须转型，成为反应快捷、重点突出的组织，利用多渠道资产，产生一流的客户体验。成功的电子商务之所以成功......

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六十分钟营销术...   2007.06.15

六十分钟营销术 揭开成功网络营销组织的奥秘 戴乔治 (Georges Desvaux);彭显伦(Jacques Penhirin) 电子商务正一步步从新生事物发展到常规做法。要想保证长久成功，营销职能必须转型，成为反应快捷、重点突出的组织，利用多渠道资产，产生一流的客户体验。成功的电子商务之所以成功......

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流动资产W-03银行往来询证函...   2007.06.15

索引号： 银行往来询证函 times;times;times;银行 编号： times;times;times;（审计机关名称）审计组正在对times;times;times;（被审计企业名称）进行审计，按照《中华人民共和国审计法》和《中华人民共和国国家审计基本准则》的规定，应当询证times;ti......

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流动资产W-01货币资金审定表...   2007.06.15

索引号： （审计机关名称） 货币资金审计程序表 被审计企业名称: 页次：1 审 计 程 序 执行情况说明 工作底稿索引号 1．将货币资金明细账与总账、会计报表有关项目进行核对。 2．抽查现金日记账部、记账凭证及原始凭证 ⑴审阅现金日记账和记账凭证摘要栏，检查现金收支业务是否合法。 ⑵审阅对应科目栏，......

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流动资产...   2007.06.15

索引号: (审计机关名称) 预付账款审计程序表 被审计企业: 页次: 审计程序 执行情况说明 工作底稿索引号 1．取得或编制预付账款明细表，复核加计数额是否正确，并与明细账、总账和报表的余额进行核对。 2．实施分析性复核。 3．抽取预付账款进行函证。 4．抽查明细账、记账凭证及原始凭证 （1）抽查本......

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