花钱的艺术——为品牌投资...   2007.06.13

花钱的艺术mdash;mdash;为品牌投资 建设品牌是一项复杂的长程投资，是花钱的艺术。其实，每个企业家都想把企业做好做大，但往往不是驴不走就是磨不转，他们面临的首先是企业生存的压力。我们理解企业家们的处境。一分钱掰成两瓣花是勤俭本色；一分钱顶两分钱花，则需动点心思。我们深知，企业家口袋里的资金有......

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红桃K沟通与培训...   2007.06.13

销售终端沟通与培训 终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。 消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强......

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红酒湖南市场推广及促销计划书...   2007.06.13

2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书 目 录 一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 XX红酒推酒高手培......

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合并之后留住销售队伍...   2007.06.11

合并之后留住销售队伍 转载自《麦肯锡高层管理论丛》（中文版）2002年第4期 作者: Matthias M. Bekier, Michael J. Shelton Matt Bekier是麦肯锡悉尼分公司的董事；Mike Shelton是麦肯锡芝加哥分公司的副董事。 2003年1月2日 管理窍门 在......

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杭州市市场营销状况及发展研究...   2007.06.11

杭州市市场营销状况及发展研究 　 前 言 开展市场营销是市场经济的必然选择，也是参与国际市场竞争的客观要求。市场经济越发达的国家越重视市场营销，市场营销已成为世界各国开拓市场，提高市场占有率的强有力的措施。 随着改革的深入，我国的经济已从原来的计划经济转向市场经济，国家对企业包产包销的时代已经过去。......

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海尔和格兰仕：经典模式之比较...   2007.06.11

海尔和格兰仕：经典模式之比较 一、 两种模式，一样成功 海尔和格兰仕是中国最具特色的两家企业。在经营策略上，他们各走极端：海尔是中国最具品牌意识、而且品牌价值最高的企业之一；格兰仕则以低成本制造取胜，而且将其运用得极为彻底。无论它们的模式有什么不同，重要的是，它们都取得了令人瞩目的成功。在2000年......

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海尔长虹营销战略比较...   2007.06.11

海尔、长虹营销战略比较 海尔长虹营销战略比较提纲 一、 海尔长虹简介 1海尔公司发展历史简介 2 长虹发展简介 二、海尔、长虹营销价格战略比较 （一）海尔价格战略 （二）长虹价格战略 三、海尔长虹营销渠道战略比较 （一）、海尔营销渠道简介 （二）、长虹营销渠道简介 （三）、海尔长虹营销渠道战略的比较......

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海尔、联想、TCL企业文化建设的分析与比较...   2007.06.11

企业竞争可以分为四个层次：产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功，营销竞争的成功是一种中期成功，战略竞争的成功是一种中长期成功，只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较，以论证企业文化对企业发展的重要作用......

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哈药集团的营销策略...   2007.06.11

哈药集团的营销策略 广告创意，策略第一 mdash;mdash;兼谈医药保健品的广告创作思路 bull;严敬华bull; 有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶； 现在是打飞靶了。 所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。 能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有......

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哈慈死亡之谜——悲情中国保健品产业兴衰...   2007.06.11

哈慈死亡之谜mdash;mdash;悲情中国保健品产业兴衰 哈慈杯、五行针、V26、驱虫消食片等产品成功地跑了一场接力赛，虽然每个产品也只是各领风骚三五年，但整体上却使哈慈成为中国保健品行业少有的长跑健将。从这一点上来说，哈慈的长寿不是产品的命硬，而是哈慈系列集体主义的胜利。但是，哈慈最终也难逃覆灭......

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国内化妆品终端营销策划...   2007.06.11

《国内化妆品终端营、促销发展态势分析》报告 第87届（上海）中国化妆品洗涤美容用品交易会 化妆品专业市场商务论坛 美容化妆品行业高级咨询顾问、撰稿人、演讲者： 陈 曦 E-mail：boyazixun@public.cta.cq.cn 直线电话：023-6775 5811 （目录页码略） 一、前言：......

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国内顶尖服装品牌内训资料_《王牌店长》训练课程讲义...   2007.06.11

店 长 培 训 资 料 店长必须做到下述八个工作 ① 做代表人的工作mdash;mdash;以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。 ② 做情报收集者的工作mdash;mdash;在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。 ③ 做调整者的工作mda......

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桂林三金的品牌之路...   2007.06.11

桂林三金的品牌之路 中医药学是我国民族优秀文化的重要组成部分，我们不少的药业生产企业在促进我国的中药业的发展中作出了不小的贡献，像桂林三金药业集团公司，面对激烈的药业市场竞争，显示出强大的生命力，产品久胜不衰，企业经济效益连年上升。在调查中，我们发现这个企业最根本的一条就是，在激烈的市场竞争中能抓住......

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广州房地产广告主题精选...   2007.06.11

广州房地产广告主题精选 一、合生创展 成熟，才是完美生活 （2002rsquo;质量服务升级年） 二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启bull;蓬莱阁 创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑 融入广州 做新广州人 五、白云高尔夫花园 白云居住，首选人家......

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广州碧桂园营销...   2007.06.11

碧桂园解密 碧桂园奇迹的创造有广告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其价廉物美的品质及准确的目标市场策略，将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了给白领的别墅的空白市场。但碧桂园这种模式也值得我们探讨和反思。 脱颖而出 并非从天而降 　 碧桂园是一个善于制造神话的企业。10年前，著名策划人王志纲......

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广西花红药业市场战略...   2007.06.11

目 录 1、 概述hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;h......

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广告促销办法...   2007.06.11

台维餐饮专业训练系列讲座 我要开餐厅-广告及促销的方法 主讲人: 马德新 壹、 一、何谓促销活动 促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使他购买某一特定产品。 二、广告与促销活动之不同 1.广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。 2.S.P.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之......

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广告词典...   2007.06.11

above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) 客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同......

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广告词的创意技巧...   2007.06.11

广告词的创意技巧 广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些 创意表现类型列举如下： 　　1．综合型：所谓综合型就是同一化，概括地把企业加以表现。如：times;times;服务公 司以您的需求就是我们的追求为广告词。 　　2．暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例......

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广告春天...   2007.06.11

广告春天 在深圳作广告的时间也久了，周遭听到的多是抱怨声。无论是发自广告公司其中的客户部门、媒体部门、创作部门，还是来自相关的行业如：媒介、客户、市场调研机构等。讲的无非是客户不成熟、专业力不强、综合代理能力弱、媒体垄断等等。 究其根源，原因很简单，深圳本身还没有达到如经济中心、消费中心、文化中心等......

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广告成功策划及策划案例分析...   2007.06.11

广告成功策划及策划案例分析 [分析] 一、如何评判一个广告策划案是否成功？ 广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像hellip;hellip;几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特......

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广告策略指南...   2007.06.11

广告策略肩负三大使命： 1、 互作方向界定 2、 提供创意资讯 3、 品牌发展与品质管制 5W2Hmdash;mdash;推动广告作业 基本问题 1、 Why to say 广告目的（EX 建立知名度，改变态度） 2、 How much to say 广告预算 3、 Whom to say 目标视听......

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广告策略的主要类型...   2007.06.08

、生活信息广告策略 这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。 二、塑造企业形象广告策略 这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品......

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广告策略...   2007.06.08

广告策略 广告策略肩负三大使命： 1.互作界定 2.提供资讯 3.品质管理 5Wmdash;mdash;推动广告作业的基本问题。 1.Why to say: 广告目的（EX.建立知名度，改变态度） 2.How much to say: 广告预算. 3.Whom to say: 目标视听群. 4.Wh......

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广告策划培训教程（营销人和策划人必读）...   2007.06.08

广告策划培训教程（全书） 目录 第一章 知识经济与品牌时代 第二章 广告创造名牌 第三章 广告策划时势篇：审时度势 第四章 广告策划基础篇：品牌铸造　 第五章 广告策划运筹篇：名牌的诞生 第六章 广告策划专业篇：广告之魂 第七章 广告策划专业篇：致胜之道 第八章 广告策划专业篇：广告创意 第九章 广......

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广告宝典...   2007.06.08

扬格在他的广告哲学中提醒人们，在处理任何广告工作之时，最好先看清工作的大画面，然后小心掌握及控制以下整套广告过程的每项元素： 　　一、提案知识（Knowledge of Prioositions）。发掘产品最有力的销售提案。 　　二、市场知识（Knowledge of Markets）。了解市场走势......

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广东移动通信“移动之夜”新春音乐晚...   2007.06.08

广东移动通信有限责任公司清远分公司 移动之夜新春音乐晚会活动提案 一、 活动背景 广东移动通信有限责任公司清远分公司（以下简称清远移动）为了适应新的竞争形势需要，计划在2003年3月份举办答谢客户的音乐晚会活动，以加强清远移动公司与客户之间的沟通、树立更好的企业形象与公众形象，使公司的经营、服务理念......

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关于广告和设计的资料...   2007.06.08

1、把它颠倒过来 2、把它摆平 3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小 9、使它更长 10、使它闪动 11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里 18、......

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顾问式营销...   2007.06.08

顾问式营销 ◆营销观念的变革 导入语：销售，管理和技术，是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠定基础 ◆销售心理 案例分析 一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个......

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顾问式销售技术...   2007.06.08

顾问式销售技术（节选） □内容提要 第一讲　销售行为和顾客购买行为 　 1、 销售行为　 　 2、 购买行为 　 3、 销售行为和购买行为的差异 　 4、 什么是销售成功的关键 第二讲　顾问式销售的几个基本概念 　 1、 问题点 　 2、 需求 　 3、 购买循环 　 4、 优先顺序 第三讲　关于购......

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顾客让渡价值理论下的轿车经销商经营理念研究DOC-5P...   2007.06.08

顾客让渡价值理论下的轿车经销商经营理念研究 赵卉1，蔡云2 （1. 郑州经济管理干部学院，河南 郑州 450052；2.武汉理工大学汽车学院，湖北 武汉 430070） 摘 要：根据科特勒（Kotler）的让渡价值理论，结合我国目前轿车经营面临的实际情况，对如何使经销商企业价值最大化问题进行了分析，......

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古歌品牌女装加盟指引...   2007.06.08

目 录 ■关于古歌 ■古歌特许加盟模式 ■经销商加盟之益处 ■投资回报分析 ■合作模式 ■加盟条件 ■加盟程序 ■古歌特许加盟商申请表 ■折扣店折的是什么......

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沟通与培训...   2007.06.08

销售终端沟通与培训 终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。 消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强......

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公司营销管理体系...   2007.06.07

总目录 一、前言二、营销中心基本职能三、营销中心组织结构 四、营销副总经理岗位职责五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、企划部管理手册六、办事处管理手册 七、市场管理手册 公司营销管理体系 一、 前言 德鲁克在《管理：任务、责任......

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公司销售计划管理基础...   2007.06.07

公司销售计划管理基础 销售计划的架构 　　1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2. ......

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富豪百货商店家电部的转向经营...   2007.06.06

富豪百货商店家电部的转向经营 某市富豪百货商店是一家具有45年历史，在该地区具有相当知名度中型商场。该商场经销的商品历来以品种全、质量好而著称。但是近日该商场却突然对外宣布该商场的家电部将实行转向经营，家电部今后不再经营大件家电产品而是集中经营民用小家电。 近年来，大件家电产品的经营问题一直是一个令......

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富孩子聪明孩子...   2007.06.06

今天，教育显得比历史上的任何时代都更为重要。在我们跨越工业时代，步人信息时代的时刻，教育的价值在不断增加。我们的问题是，你或你的孩子在学校所受到的教育是否足以迎接新时代的挑战？ 在工业时代，你去上学，毕业，然后开始你的工作生涯。由于世界的变化并不是很快，你也就不需要再不断地接受额外的教育去求得成功。......

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副品牌策略...   2007.06.06

副品牌策略 mdash;mdash;多元化的健康快车 健康快车引发的营销威力 　　乐百氏健康快车是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。健康快车于去年初甫一问世便大获全胜，......

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服装系列--南极人品牌终端管理手册...   2007.06.06

你是专卖店店长 恭喜你！ 你被聘为南极人羊毛衫专卖店的店长，这表示你将承担管理专卖店的全部职责，并训练你的下属店员，使他们成为和你一样优秀的人才。 在南极人羊毛衫专卖店里工作，它会赋予你新的气息与感知；它会给你一片施展才华的舞台；它会让你感到生活的节律与冲动。能在这里工作的你无疑是幸运的，同样南极人......

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服装市场与营销自学考试大纲...   2007.06.06

［00683］ 服装市场与营销自学考试大纲 浙江省高等教育自学考试办公室 二OO二年六月 自学用书：《服装市场营销》，李晓慧、赵平主编，中国城市出版社。 一、课程性质和学习目的 《服装市场与营销》是一门研究服装市场规律及营销策略的课程。通过本课程的学习，使学生掌握市场特点、规律及有效开展市场营销工作......

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服务营销学--服务营销管理过程...   2007.06.06

第一章 服务营销概论 第一节 服务业概况 一、服务----服务的定义 1.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感（1960年，AMA） 直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务（信用卡）一起提供满足的不可感知活动（Regan,1963）。 2.可被独立识别的不可感知活动，......

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服务人员专业服务技巧培训...   2007.06.06

目 录 一、如何观察客户mdash;mdash;看的技巧 二、如何拉近与客户的关系mdash;mdash;听的技巧 三、如何提供微笑服务mdash;mdash;笑的技巧 四、客户更在乎你怎么说mdash;mdash;说的技巧 五、如何运用身体语言mdash;mdash;动的技巧 看 领先顾客一步的技......

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服务管理与营销内容简介...   2007.06.06

随着服务经济时代的来临，服务已经成为企业建立、增强和保持竞争优势的有力武器。在西方发达国家的MBA教学中，服务管理与营销是必修课程之一。作为一本经典教材，本书是服务管理与营销领域北欧学派的代表作，作者曾获美国市场营销协会奖。 本书广泛涵盖关系营销、顾客感知服务质量、服务生产率、整合营销沟通、品牌与形......

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