娃哈哈销售资料...   2007.06.20

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录 第1章 销售经理的岗位职责mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m......

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全面性的品牌经营...   2007.06.20

　　在过去十年间企业品牌呈两极分化形势，不少传统品牌在消费者心目中的信任度下降，同时一批知名度越来越高的品牌也纷纷出现。其中具有代表性的有：耐克（ＮＩＫＥ）、ＧＡＰ、英特尔（ＩＮＴＥＬ）、微软（ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ）等等。此外，可口可乐（Ｃｏｌａ－ｃｏｌａ）、欧莱雅（Ｌrsquo;Ｏｒｅａｌ）等传统名......

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推销员训练企划书范本...   2007.06.20

推销员训练企划书范本 1. 　 训练的意义。 　　目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训......

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推销员特训教材...   2007.06.20

推销员特训教材1 目录 前言 第一章 树立正确的推销心态 第二章 要让客户喜欢你 第三章 管理好你的时间 第四章 具有火一样的热情 第五章 学会用心去推销 第六章 说的艺术 第七章 推销员的心理战术 第八章 游刃有余的技巧 第九章 推销职场大练兵 第十章 推销员如何避免失误 第十一章 通向财富的路 ......

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推销日报...   2007.06.20

推 销 日 报 本月目标： 日期： 天气 本日到达： 访问顺序 访问对象 洽谈类别 备 考 访问费用 开拓 估价 订货 收款 服务 记事 来访 来 客 名 称 来访 目 的 记录 工作类别 9mdash;10 10一11 11mdash;12 12mdash;1 1mdash;2 2mdash;3 ......

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推销人员对顾客态度对应练习手册...   2007.06.20

推销人员对顾客态度对应练习手册 推销,最主要的目的,就是要发掘出你的产品能满足客户的那些需要。当你在进行调查客户需要的同时,你也发觉到客户的各种不同反应和态度。 接受、怀疑、冷淡、异议的问答练习 (一)客户对你的产品的反应,通常可分为四类: 接受:客户对你的产品表示满意。 怀疑:客户对产品的某项特性......

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推销高手行动案例...   2007.06.20

推销高手行动案例（一） ________________________________________ 　　本案例以推销员麦克bull;贝柯向美国国家制造公司董事长比尔bull;西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无......

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推拉合力市场部与销售部的协调之道...   2007.06.20

推、拉合力　市场部与销售部的协调之道 ■文/蔡泽平 北 京艾奇软件公司成立于1997年，第二年就获得了30的北方市场，发展速度十分迅猛。但到2000年时，由于对市场前景把握不够和市场传播声音混乱、形象定位不够鲜明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在这样的背景下，艾奇与一家美国公司合资。 　　外方认为艾奇公......

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汽车营销实务全书DOC-16P...   2007.06.20

一章汽车营销 第一节市场与市场营销 第二节汽车营销观念的演变 汽车营销观念的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否，对汽车企业的兴衰具有决定性作用。 美国著名管理学家杜拉克说过，产品销售的最终效果是企业管理水平的综合反映，它必须由顾客来进行评判，顾客的观点......

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汽车销售的第一本书...   2007.06.20

人们常说汽车是改变世界的机器。当今世界，在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了，而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是行。所谓行，早就不是简单的步行，自行，已经逐渐向车行发展。这个发展趋势在中国将越来越强盛。 祝贺各位有机会参与一个改变中......

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泰达整合营销策划大纲纲要...   2007.06.20

泰达整合营销策划大纲纲要 一、 营销目标： 1、 逐步树立泰达生态的品牌形象，提升泰达生态的品牌知名度和美誉度。 2、 完成1.5亿元的销售目标。 3、 同时还要消化库存的70万套第一代泰达生态棉保暖内衣。 二、 泰达面临的障碍： （一）来自宏观市场： 1、 整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年......

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台湾零售三剑客哗变大起底...   2007.06.19

追随伦理下的蛋：台湾零售三剑客哗变大起底 　　本报记者　于保平　上海报道 　　上海世贸商城，2003年2月18日。 　　NEXTMALL乐客多商业发展集团成立大会上，原乐购总经理沈建国在沉默了4个月后首次走上前台公开亮相，并向股东和1000多位客户推出他从乐购带来的经营管理团队mdash;mdash......

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索芙特深度分销代表手册...   2007.06.19

索芙特深度分销代表手册......

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索芙特公司营销全套资料...   2007.06.19

营销公司年度工作项目表 月份 主要工作活动 1日－10日 11日－20日 20日－30日 一月 二月 三月 四月 五月 业务员工作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A、 销售量（销售月报表） B、 回款 C、 对客户拜访情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、......

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速效救心丸广告创意...   2007.06.19

天津中药集团 速效救心丸5广告创意 镜头一：远处树木郁郁葱葱，热汽球自树后升起。 镜头二：镜头推近，随热汽球上升背景变成鸟瞰的都市 夜景。 镜头三：上画定格，包装转出。 （唱：速效救心，爱心永恒。） 镜头四：镜头前移透入包装，一轮红日自地平线升起。 镜头五：三道光芒闪向太阳，形成司标中的三道横线； ......

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舒肤佳漂亮销售曲线和宝洁弹性生产管理...   2007.06.19

舒肤佳漂亮销售曲线和宝洁弹性生产管理 21世纪经济报道 　2003-06-11 11:39:38 宝洁SARS时期杀菌类清洁用品的双曲线（产能只是短期大幅上调，长期应与实际需求曲线重合）　　图形：戴秀珍 　　 本报记者　汪若菡　北京报道 　　4月下旬，就在北京市民深居简出逃避SARS风暴的时候，一些......

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售楼员培训...   2007.06.19

售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似小区周边都有什么生活配套的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。 　　其实不然。 　　我们可以先从发展商的角度来看。市场竞......

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企业基本经营方针范例...   2007.06.19

日本通通公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本通通公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 　　日本通通公司的基本方针是quot;我们的话quot;、quot;我们的信条quot;(如表1.6.1)。过去日本通本着这一方针，实施第六......

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企业基本经营方针范例...   2007.06.19

日本通通公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本通通公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 　　日本通通公司的基本方针是quot;我们的话quot;、quot;我们的信条quot;(如表1.6.1)。过去日本通本着这一方针，实施第六......

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收支及成本等-产品销售费用审计程序表...   2007.06.19

1．取得或编制产品销售费用明细表，复核其加计数是否准确，并与明细账、总账和报表有关项目进行核对。 2．实施分析性复核，就异常业务或重大波动，进行调查和询问，查清原因。 （1）比较本年度各月主要产品销售费用波动情况，有无异常项目和重大波动。 （2）将本年度产品销售费用与上年度产品销售费用进行比较，分析......

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事件营销策划的最新力作...   2007.06.18

事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。 　　近日，欣闻冷振兴写了本书，是专门讲事件营销的。作者数年来和著名策划人秦全耀先生一起共事合作，......

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市场营销诊断...   2007.06.18

4、委托诊断协议书 委托方（甲方）：诊断方（乙方）： 经甲乙双方友好协商，就甲方提出的有关诊断课题，达成以下协议： 1）甲方诊断项目、内容： 2）乙方承担上述诊断项目，通过调查研究、分析、论证，与甲方的配合下，提出诊断报告，供甲方决策时参考。 3）诊断时间进度 本协议签订后，由乙方拟定诊断实施方案，......

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市场营销战略...   2007.06.18

市场营销战略（15章）内容摘要 第一章 市场营销战略导论 1．狭义的营销战略是指体现在市场营销全过程中的带有全局性、长远性的设想和谋划。广义的营销战略是指企业管理当局为了实现与顾客的长期互利交换而作出的带有全局性、长远性的设想和谋划。简单地说，营销战略是关于企业在哪里营销以及如何营销的基本设想和谋划......

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市场营销学平时作业...   2007.06.18

三、选择题 1、1912年（ ）写出第一本以Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰特齐 B、菲利普bull;科特勒 C、彼得bull;杜拉克 D、鲍敦 2、市场营销观念的中心是（ ）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现需求并设法满足他们 C、制造......

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市场营销学课程教学大纲...   2007.06.18

市场营销学课程教学大纲 第一部分 大纲说明 一、课程的性质、教学目的、任务和教学基本要求 1、课程的性质、教学目的 《市场营销学》是广播电视中等专业学校市场营销专业的专业课，又是企业管理专业的专业基础课。 本课程的教学目的是：系统地介绍和讲解营销学原理，并立足于本课程应用性的特点，在实际问题和案例分......

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市场营销学教学要点...   2007.06.18

市场营销学教学要点（自学辅导） 北京科技大学市场营销学教学使用学校统编管理系列教材《市场营销学教程》，崔编著，经济管理出版社2002年9月第一版，全国新华书店销售。本要点是根据该教材确定的的。请同学们参考教材进行学习。 第一章 市场营销管理绪论 本章主要研究市场营销管理的基本概念及其学术理论发展梗概......

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市场营销学大报告-IBM公司...   2007.06.18

目 录 1 IBM的基本情况 2 2 服务器市场 3 3 IBM推出e-server活动的具体内容 3 3.1 描述新时代电子商务，推出全新理念的IBM e-server 3 3.2 IBM的新产品、新市场、新业务、新技术 4 3.3 以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server 5 4 对......

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市场营销手册...   2007.06.18

目 录 第一部分 岗位责任体系 1 第一章 组织机构 1 第二章 营销部主要岗位职责 1 第一节 营销部经理职责 1 第二节 执行经理职责 2 第三节 区域经理职责 2 第四节 计划主管职责 3 第五节 财务主管职责 3 第六节 市场主管职责 4 第七节 储运主管职责 4 第八节 客户经理职责 5 ......

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市场营销深度分销策略...   2007.06.18

分销的深度（之一）－－一体化分销的核心 对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 　　以市场需求为导向、以销售为中心的市场，企业在做好品牌......

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市场营销领域简介...   2007.06.18

功能的交叉与连接 功能相互交叉的企业运作体系：以客户为中心 进入21世纪，企业面临着许多变化与机遇。技术是决策过程中的一种驱动力，不管这种决策是公司的战略决策，还是共同基金投向的投资决策，都是如此。大大小小的企业都要通过技术创新去适应经营管理的新方法。企业界正在发生着日新月异的变化，这使得管理者们不......

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市场营销理论专集...   2007.06.18

市场营销理论专集 市场营销观念 企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由以生产为中心转变为以顾客为中心，从以产定销变为以销定产的过程。企业经营观念的演变过程，......

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市场营销讲义集锦...   2007.06.18

本门课共分五篇： 第一篇：营销哲学 第二篇：分析市场机会 第三篇：确定营销战略 第四篇：营销组合 第五篇：营销控制 第一篇：营销哲学 第一章 需求和营销学管理 哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。 （发现需求）收集、......

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市场营销计划（工程）设计要求...   2007.06.18

全国市场营销经理资格认证材料之四 全国市场营销经理资格认证 市场营销计划（工程）设计要求 一、市场营销计划（工程）设计实例选择范围 参加认证人员可以采取以下方式选定市场营销计划（工程）设计实例，对所选实例的总体或其某一具体情况进行市场营销计划（工程）设计。 （一）本次认证给定的实例范围 以下列国内上......

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市场营销管理 教学大纲...   2007.06.18

市场营销管理 教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业 一、 课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各......

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市场营销策划书撰写大纲...   2007.06.18

市场营销策划书撰写大纲[通用] 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 ......

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市场机会主义者的凤凰涅磐...   2007.06.18

市场机会主义者的凤凰涅磐 破解暖倍儿在保暖内衣战国时代市场运作之密码 题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其百家争鸣、百花齐放的文化氛围和群雄并起、战乱纷飞的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。如今，我国的保暖内衣市场就正处于......

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市场导向下的顾客价值测量方法研究...   2007.06.18

第一章 引言 1.1 选题的背景及意义 1.1.1顾客价值产生的背景 （一）企业生存发展环境的变化 任何企业的经营活动都是存在于、依赖于一定社会环境的，只要周围的环境发生变化，企业就会启动调节系统来适应环境，来维持自己的生存。工业化大生产促成大市场的形成，越来越多的商品在满足人们基本需求之后出现剩余......

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世界营销史上的品牌革新案例...   2007.06.18

世界营销史上的品牌革新案例 品牌革新（Brand Innovation）是营销学上的术语，指企业为了不断地更新产品形象和企业形象，根据企业内外经营环境的变化，对原有品牌（商标）进行更新，以适应不断发展的企业宗旨和经营理念。品牌一经制定，一般是不能轻易改变，以免使该品牌的价值积累丧失。一些诞生于十九世......

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世界名牌戴安芬内衣的内部培训资料...   2007.06.18

世界名牌戴安芬内衣的内部培训资料 一、基础篇 1. LOGO的识别/应用：8：5红色英文标识，Triumph中间不连笔。应用：试衣间，门口，收银台。 2.小海报：常规海报、促销海报、特卖海报、地铁海报（1X1.5M）3.草绿圆盘：内裤陈列用，与透明胸模配套使用4.奶白胸模，裤模：与玻璃层板上陈列，前......

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实战案例：如何搞掂大客户...   2007.06.18

2001年我刚接手负责一家公司的数码相机事业部时，该公司的主要业务已转向数码冲印连锁业务上，我的主要任务就是消化公司大量库存的数码相机。经过研究我们决定除了通过IT渠道销售外还决定直销走高端礼品市场，市场的背景如下： 产 品：数码相机 1、 地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已经很难出货。 2、 价......

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什么是优秀的营销策划...   2007.06.18

什么是优秀的营销策划 mdash;mdash;清华大学经济管理学院营销学副教授 李飞 营销策划，就是企业通过激发创意，有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一难题。 什么是优秀的营销策划？仁者见仁，智者见智，大家并没有达成共识。我倒觉得达成共识并不难，关键在于大家......

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十二大营销工具...   2007.06.18

十二大营销工具 １　体验式营销 　　从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，体验只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层......

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盛世长城公司开发新客户前期表单...   2007.06.18

盛世长城公司开发新客户前期表单 CLIENT BRIEF 客户简介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 营销目标： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市场区隔状况： COMPETITO......

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